Thomas Charrier Email & Phone Number

Strasbourg, Fr

Grand Est & Bourgogne Franche Comté

● Management de l'équipe commerciale et opérationnelle (>50 personnes)● Mise en place de la fusion des marques LVL Médical & Orkyn sur l’EST● Définition et mise en place de la stratégie locale pour l'atteinte des objectifs commerciaux● Partenariats avec nos partenaires locaux & KOL● Responsable du P&L de la zone - Efficacités

Alsace - Franche Comté

● Management de l'équipe commerciale et opérationnelle (19 personnes)● Définition et mise en place de la stratégie locale pour l'atteinte des objectifs commerciaux● Accompagnement terrain des délégués : techniques de vente, plans d’actions, KOL, négociations● Responsable du P&L de la zone - Efficacités● Présidence du CSE en 2022/2023

Région Grand Est (18 Dép)

● Management d’une équipe de 5 délégués hospitaliers ● Développement du CA hospitalier (hôpitaux/cliniques) et des prescriptions ville (nutrition) ● Accompagnement terrain des délégués : techniques de vente, plans d’actions, KOL, négociations ● Pilotage de l’activité, reporting siège, point central des actions de synergie (terrain/siège/KAM)

Région Grand Est (18 Dép)

● Développement des prescriptions (IDEL, chirurgiens, spécialistes/MG, consultations hôpitaux et cliniques) et optimisation de la délivrance (officines, revendeurs)● Management d’une équipe de 10 délégués médicaux (11 en 2017)● Accompagnement terrain régulier pour une montée en compétence continue● Recrutement , formation et intégration de futurs talents● Pilotage et optimisation de l’activité, de sa répartition et de l’utilisation du budget RP● Référent CRM au niveau managérial et participation à des projets transversaux (marketing)Performances : - Région : passage de la 6/6ème place à la 2nde au classement global (CA/PDM) entre 2015 à 2017 - Région : objectif de CA atteint chaque année dont 2016>France et 2017 (à mi année) meilleure région- Management : recrutement et intégration réussie de 5 collaborateurs dont 2 promus en 2017

Région Est (7 Dép)

● Développement du CA sur un portefeuille de clients Hôpitaux et Cliniques● Gestion des appels d’offre et négociation des contrats avec les comptes privés● Amélioration des marges par des actions d’up-selling notammentPerformances :- Gain en 2014 du marché des Hôpitaux Privés de Metz (1,75M€ de CA sur 4 ans)- 2ème performeur national en profitabilité (2013) sur le marché stratégique

Région Grand Est (15 Dép)

● Développement du CA sur un portefeuille de clients Hôpitaux et Cliniques● Gestion des appels d’offre et négociation des contrats avec les comptes privés

Région Alsace

● Développement d’un portefeuille client GMS (Hypermarchés/Supermarchés)● Actions quotidiennes sur les 4P : Développement de la DN, actions promotionnelles, actions merchandising.● Remontées d’informations terrain (concurrence, marché, secteur…)Performances :- Meilleure PDM nationale 2011 (vs concurrent direct Rians) sur une famille stratégique (UF Chèvre Soignon) lancée 1 an plus tôt (38,6%/37,3% sur secteur vs 24,1%/42,6% au national).- Systématiquement sur le podium national annuel en terme d'actions merchandising et classé premier 1 à 2 trimestres par an.

Région Est (4 Dép)

● Développement d’un portefeuille client GMS (Hypermarchés/Supermarchés)● Actions quotidiennes sur les 4P : Développement de la DN, actions promotionnelles, actions merchandising.● Remontées d’informations terrain (concurrence, marché, secteur…).Accomplissements :- Dépassement systématique des objectifs trimestriels en terme de revente d'actions promotionnelles

Master, Marketing / Ventes

Exchange Year, Marketing International

Dut Techniques De Commercialisation