Management d'une équipe de 5 Commerciaux et 2 ADV.Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale du groupe Responsable du développement de l’activité et de la croissance du C.A Définition des objectifs et des plans d'actions commerciaux Recrutement et formation Animation, accompagnement sur le terrain et motivation des collaborateurs nomades.Suivi personnalisé des collaborateurs et évaluation annuelle Négociation : Capacité à segmenter mon marché et m'adapter aux contraintes budgétaires Acheteurs professionnels des centrales d’achats: Référencements 2 fois par an o Torchon à Carreaux : 40 magasins en France o Truffaut France : 25 magasins o Du Bruit dans la cuisine : 17 magasins en France o Groupe Prieux (Groupement indépendant de 13 magasins Jardiland)Animation d'une équipe commerciale (5 personnes) en charge des remontées produits.Organisation et leader de 2 comités produits par saison en liaison avec le Département Produits et le Bureau de Design ainsi que le Direction Générale.Suivi organisation et implantation du show room 2 fois / an.Salon Maison et Objets (depuis 2 ans) : Sélection offre produits et gestion implantation sur stand.

En charge de la gestion et du développement d'un portefeuille de 190 clients (détaillants, enseignes de Jardineries et GSB)Prospection active (20% de nouveaux clients en 2006).Rôle de conseiller : Implantation Élargissement des différentes gammes de produits.Mise en place et suivi des nouvelles collections par circuit de distribution. Analyse permanente de l'orientation du marché et des besoins de la clientèle (mission de veille concurrentielle). Fonction transverses: Membre du Comité Produits : Validation des collections pour n+1, orientation produits...

Animation et gestion de 40 points de vente : enseignes nationales et indépendants Optimisation des linéaires, mise en place d'opérations événementielles, négociations commerciales de fin d'année avec les Indépendants, règlement des litiges Gestion des merchandisers 10 personnes. Prospection: Enseignes indépendantes Optimisation des accords nationaux dans les enseignes centralisées

Promotion : Mise en place d'animations nationales avec les Responsables Grands Comptes. Suivi du programme de fidélité - Ventes: Suivi des 25 Attachés Commerciaux.Suivi du C.A. du Service Suivi des budgets du Service. - Administration: Gestion administrative du Service PromotionRestructuration du Service Audit du service et des postes Mise en place de nouvelles procédures informatiques.

Chargé d'Etudes Marketing Réalisation d'audits marketing locaux auprès des concessionnaires dans le cadre du déploiement du concept Carrosserie RapideDiagnostics interne et externe sur le conceptAnalyse financièreÉtablissement de préconisations commerciales (réalisation sur 4 concessions).Élaboration d'un nouveau manuel Carrosserie RapideAudits marketings et techniquesMise en place d'audits de performance (collaboration avec les Conseillers Techniques) et validation de ceux-ci par la Direction Technique.