Thomas Lefevre Nielsen Email & Phone Number

Ølstykke, Dk

Ansvarlig for det strategiske samarbejde arbejde med divisionens Key accounts, samt salget af investeringsproduktet, herunder bl.a. dækmaskiner, sporingsapperater m.m fra Hunter Engineering

Danmark

Ledelse og udvikling af den danske Key Account afdeling indenfor AUTO/Cargo branchen.Indgåelse af nationale og nordiske kontrakter, med de største aktører i de respektive brancher.Missionen er at "være de bedste til at frigøre ressourcer og tilføre kompetencer" inden for C part management.Dette opnås gennem tæt samarbejde og samskabelse med kundens forretning og behov i centrum, kombineret med tilførsel af en lang række unikke og værdiskabende specialistkompetencer #værdiskabelse #udvikling #samarbejde

Ansvarsområder• Ledelse og udvikling af 10 lastbilssælgere(projektsalg)• Budget og omkostningsansvarlig• Flyt salgsafdelingen fra passiv afventende til proaktivt opsøgende• Implementering og forankring af CRM og pipelinestyring• Skabe vækst i markedsandel• Kundetilfredshed• Loyalitetsskabende kundearrangementerResultater • Proaktiv adfærd løftet markant• Bundlinje i afdeling vendt fra negativ i 2018 til break even i 2019• Pipelinestyring og CRM delvist integreret

Ansvarsområder• P&L ansvarlig for Sjælland, Færøerne og Grønland• 9 regionschefer i direkte reference og ca. 90 sælgere med salg af produkter og løsninger til Metal, auto, og byggeindustrien • Sikre den nødvendige organisering, kompetence samt adfærd og indsats, for at kunne eksekvere på forretningsstrategierne for de enkelte markeder og dermed maksimere udbyttet af mulighederne i de enkelte markeder. • Periodevis ansvarlig for butikkerne på Sjælland• Del af virksomhedens øverste ledergruppe i samlet 5 år. • Udrulning og implementering af E-commerce • Sikre optimalt samspil med den øvrige organisation• KAM ansvar for enkelte storkunder Resultater • Årlig vækst i omsætning og DB i hele perioden(outperformede Vest)• Markant nedbringelse i medarbejder fluktuation• Forandring mod mere målrettet og proaktiv salgsorganisation• Vellykkede segmenteringer i Auto og byg gruppen• Opstart af trainee funktion• Opstart af mercer funktion

Diplomuddannelse, Ledelse

Akademiledelse Organisation Og Personlig Ledelse, Ledelse

Education record

Education record

Education record