Thomas Soen Email & Phone Number

Wasquehal, Hauts-De-France, France

Nord Normandie

France

• Management d’une équipe de 3 Chefs de secteur avec Animation, Accompagnement et Formation• Négociation avec les centrales régionales• Application des accords commerciaux en magasins pour l’ensemble de la gamme présente en GMS et en CC (Cash & Carry) : Marque Nationale et MDD• Gestion et Suivi de la force de vente externalisée avec tournées commerciales, analyse des comptes rendus, réunion d’activité, organisation de la découpe• Mise en place et développement des outils dédiés force de vente : CRM, argumentaires, supports de ventes, budgets Trade/OP• Optimisation du merchandising pour mettre en avant l’offre produit, les nouveautés et création de plans recommandés enseignes

Nord Est

• Management de l’équipe régionale (6 responsables de secteurs & 8 attachés commerciaux)• Encadrement, Recrutement, Formation, Accompagnement, Développement, Coaching et Animation des réunions • Pilotage du plan d’action commercial régional et application de la stratégie commerciale en magasins : fixation des objectifs, suivi de plans d’action, pilotage des KPI’s et contrôle des résultats• Négociation des accords régionaux et développement du réseau régional• Suivi et gestion des budgets mis à disposition : locaux, trade, merch…• Interface avec le service client, la DCN et DCM

France Entiere

• Formation de la Force de Vente GMS : Responsables de Secteur HM/SM, Attachés Commerciaux et Promoteurs des Ventes• Transmission des techniques de vente Orangina-Suntory • Animation des modules de formation en salle• Construction des modules de formation et des argumentaires à destination de la force de vente

Valenciennes, Nord-Pas-De-Calais, France

• Management d’équipe (2 promoteurs, 2 attachés commerciaux) vers la performance commerciale : recrutement, formation terrain, fixation d’objectifs, accompagnement, pilotage & plan développement individuel • Optimisation du rayon via le référencement de l’assortiment, des innovations et lutte anti-rupture• Négociation et mise en place des actions promotionnelles (nationales, régionales et locales) • Développement de la part de via négociations de réimplantations en cohérence avec la stratégie merchandising• Définition d’une stratégie pour atteindre les objectifs fixés, développer la PDM, le CA & le volume par magasin

- Déploiement et optimisation des accords, gammes, promotions du national vers le point de vente pour les marques alimentaires (Alsa, Maizena, Lipton, Elephant, Maille, Amora, Knorr, Magnum, Carte d’Or, Cornetto, Ben&Jerry’s, Viennetta, Fruit d’Or, Planta fin, Astra, Végétaline …) - Négociation et mise en place des opérations promotionnelles ainsi que des innovationsOptimisation des moyens mis à disposition (animations, merchandising, budget PLV…) et négociation des solutions les plus profitables avec les Chefs de rayon - Analyse du chiffre d’affaires du client, des parts de linéaires, des parts de marchés…afin d’établir un plan d’action dans le cadre de la politique commerciale- Réalisation des Reportings, des relevés linéaires et transmission via informatique au siège ou au directeur régional (suivi d’activité)- Recherche d’information concurrentielle et transmission à la hiérarchie (nouveaux produits…)

- Responsable de l’organisation des assortiments enseignes et des référencements pour les marques alimentaires (Alsa, Maizena, Lipton, Elephant, Maille, Amora, Knorr, Magnum, Carte d’Or, Fruit d’Or, Planta fin …)- Mise en place des produits sur le marché et visibilité des innovations- Revente et suivi des campagnes promotionnelles chez les clients - Développement des actions merchandising et des réimplantations linéaires- Reportings sur l’activité et veille permanente pour le siège

- Gestion des campagnes Email post achat : prospection auprès des marques passions (Artengo, Kalenji, Quechua, Tribord…), négociation et mise en place- Amélioration du programme de fidélité : préconisations et application de celles-ci- Reportings des campagnes Email (Kpi, synthèse et préconisations)- Relance des chèques et e-chèques de fidélités

Master 2 Chef De Produit, Marketing

Licence, Marketing & Commnucation