Thomas Spanos Email & Phone Number

Martinique

Noisiel, Île-de-France, France

• Construction et mise en place de la politique commerciale enseignes.
• Négociation des accords commerciaux au sein des centrales d'achat Alliance et Horizon.
• Élaboration et transformation des Business Plans et plans d'affaires pour les enseignes Système U, Auchan et Casino.
• Gestion, animation et développement de l'équipe enseignes.Résultats: développement du CA, du Volume et de la rentabilité du compte client. Maillage national avec mise en place de partenariats enseignes: projets.

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

• Gestion des équipes: management, formation, développement et coaching de 15 responsables de secteurs et promoteurs.
• Recrutement et participation aux forums écoles (ESC, IUT).
• Mise en place de la stratégie régionale: construction, pilotage, coordination.et animation. Suivis et challenges des objectifs prioritaires.
• Négociations commerciales: Scacentre, Socara et Carrefour Centre-Est.Résultats: Equipe de l’année 2015 et 2016. Gain du Challenge équipe 2013-2015-2016.Dépassement des objectifs sur les enseignes régionales: CA, Réfs.

Noisiel, Île-de-France, France

• Élaboration et suivi de l’activité des équipes commerciales « plan de charge ».
• Construction et pilotage des objectifs avec reporting au Directeur des Ventes
• Préparation et animation des réunions commerciales avec plans d’actions régionaux

Nantes, Pays De LA Loire, France

• Formation, développement et coaching des équipes de vente: 40 commerciaux.
• Coordination des actions catégorielles avec la direction, les régions et équipes siège.
• Mise en place de la politique merchandising en région: animation réunion région.
• Développement des partenariats « merch » avec les enseignes régionales.Résultats: 32 réalisations FDV. Démarche Nutrition adoptée en Scacentre.

Auxerre, Bourgogne-Franche-Comté, France

2007-2008: Nestlé France - Responsable de secteur Division Boisson / Nutrition. Région BourgogneRésultats: 3 ème sur 82 au concours individuel force de vente.

Lorient, Bretagne, France

• Management et formation des équipes: 10 personnes.
• Gestion des linéaires et des stocks: commandes, implantations, inventaires.
• Pilotage et suivi de l’activité: CA, Vol, marge, casse, litiges, stocks.
• Négociations commerciales. Salons régionaux.Résultats: Univers Jardin: CA +30% vs objectif de +15%. Univers Maison: CA +12% vs objectif à +8%.

Ville De Paris, Île-de-France, France

• Développement du CA, Volumes, DN et PDL des marques Nestlé (Hyper/Super).
• Référencement des assortiments avec un focus sur les Innovations.
• Négociation et MEA des opérations événementielles.
• Élaboration de plans catégoriels et implantations merchandising.Résultats: Gain du Challenge des contrats d’alternance 1er sur 22.

Saint-Gérand, Bretagne, France

• Prospection et suivi commercial des enseignes SU et ITM.Résultats: Progression du CA de 20%, chez SU. Référencement base ITM d’Argentré.

Master 2 (M2), Management Distribution - Alternance Carrefour, Mention Bien "Titre D'Ingénieur Maître"

Master 1, Marketing, Management Et Commerce International - Alternance Nestlé, Mention Bien

Licence, Commerce Vente - Alternance Nestlé, Mention Bien

Dut Techniques De Commercialisation - Alternance Bret'S, Accounting And Business/Management, Mention Bien

Baccalauréat Scientifique, Mention Assez Bien