Mais de 14 anos na área Comercial, nas seguintes atividades:• Atuando no gerenciamento, mapeamento, planejamento e execução dos processos pertinentes.• Desenvolvimento a implementação de estratégias para aprimoramento das atividades comerciais, e crescimento sustentável dos negócios.• Gestão de equipe multidisciplinar, Seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance. • Administração do ciclo de vendas: captação, prospecção externa, apresentação de produtos, elaboração de preços, propostas, fechamento e pós-vendas.• Gestão de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi’s), metas e métricas.• Conhecimento dos 3P’s (Processos, Pessoas e Produto), administração de Key Accounts (conta-chaves), operações de vendas e marketing.• Vivência internacional nos Estados Unidos, aprimorando a comunicação em inglês e adquirindo uma visão multicultural, complementando o perfil estratégico e orientando-o aos resultados.• Expertise em Negociação e Prospecção em vendas consultivas de projetos de alto valor agregado, incluindo soluções de segurança do trabalho, excelência operacional e consultoria estratégica, adaptadas às necessidades específicas de cada cliente. • Atuação na captação e gestão de contas estratégicas, supervisionando pipelines superiores a USD 13 milhões e garantindo faturamentos recorrentes de USD 750 mil por mês. • Especialista em Desenvolvimento de Negócios para a expansão de canais de vendas, desenvolvimento de novos mercados e recuperação de leads inativos, combinando análise de mercado com planejamento estratégico para maximizar resultados.• Experiência em gestão de operações empresariais, financeira e logística, com foco na otimização de processos e melhoria de indicadores de desempenho. Utilização dos Sistemas: SalesForce, CRM, DataStone e Plumes.Prospecção | Gestão de clientes | Análise de mercado | Estratégias comerciais | Planejamento estratégico | Negociação | Salesforce | Marketing digital | Consultoria | Relacionamento | Captação de negócios | Planejamento financeiro | Gestão de projetos | Comunicação | Reengajamento | Vendas | Fidelização | Turnaround | Gestão operacional | Parcerias#Negócios | #Vendas | #Gestão | #Estratégia | #ConsultoriaFerramentas:Pacote Office.Excel – Intermediário.Superior Completo em Administração.Inglês: Avançado. Espanhol: Intermediário. Alemão: Básico. THOMAS STEDEFELDT JANSEN (11) 9.8687-8000CNH: AB.jansen.thomas90@gmail.com