Thomas Walter Email & Phone Number

Nantes, Fr

Nantes / Paris

Nantes, Pays De La Loire, France

Suresnes

Développement du Channel On The Go : Définition de la Stratégie et follow up des actions avec les pays du groupeLead du plan de transformation Revenue Growth Management : Stratégie & déploiement au sein du groupe

Suresnes

Management d’une équipe de 20 personnesDéfinition de la politique commercialeNégociation avec les centrales d’achats nationales

Gennevilliers

Management d’une équipe de vente : 57 Chefs de secteur, 7 Chefs des ventes Régionaux, 4 back Office SiègeGestion du tableau d’activité et de la sectorisationDéfinition des objectifs et des priorités de l’équipe en lien avec la stratégie de BeiersdorfCréation de nouveaux KPI et de nouveaux moyens terrainsCréation d’une Politique Commerciale Direction Nationale des VentesDéfinition de la politique de primes et des incentives équipeGestion de budgets marketing et des frais fixes de la Direction Nationale des VentesGestion de Force de vente Supplétives : Renforts saisonniers, Implantations merchandising, Commando de DN en SMAccompagnement et formation des collaborateurs sur le terrain et mise en place d’une revue d’effectif CSRecrutement et licenciement de collaborateurs avec le support des Ressources Humaines

Participation à la politique commerciale (Tarifs, Assortiments, Promotion, Merchandising)Négociation des accords nationaux et régionaux annuels dans le cadre de la politique fixéeSuivi des accords et analyse des résultats clientsCoordination interne des différents départements impliqués dans la gestion du compte : Finance, Supply, DNVManagement et formation des Chefs des Ventes Régionaux à la négociationManagement d’une assistante commerciale et d’un Key Account Manager Junior

Même missions que pour le poste de Compte Clé GALECDéveloppement commercial dans les autres circuits (Decathlon, Darty, VPCistes, Réseaux Pharmacies G7 et Parapharmacies Lafayette)Management d’une assistante commerciale et d’un Customer Development Manager

Construction de la politique commerciale (Tarifs, Assortiments, Promotion, Merchandising)Négociation des accords annuels dans le cadre de la politique fixéeSuivi des accords et Analyse des résultats clientsManagement d’une assistante commercialeGestion d’un compte MDD

Gestion des clients nationaux : GALEC / LECLERC, EURAUCHAN, EMC, INTERMARCHE, SYSTEME URevues de marchéPréconisation d’assortimentRecommandations promotionnelles et merchandisingDéveloppement des outils de pilotage et d’outils de vente

Région D'Avignon

Action commerciale en magasin sur les variables du mix (Référencement, Présence, Place, Prix et Promotion)

Relation commerciale et brief des prestataires Etudes (IRI, Secodip, Nielsen …)Analyse internes et Participation au plan marketingSuivi et prévision de marché pour plan opérationnel et long terme

Analyse des résultats du panel et présentations en clientèleRecommandations tactiques et stratégiquesDéveloppement du CA clients : Unilever / Pepsico / Bénédicta SA / Orangina Schweppes

3Ème Cycle Marketing, Communication Et Ingénierie Commerciale, Marketing

Maîtrise De Gestion, Affaires / Gestion, Général