- Liderando time de vendas digitais (Canais ON - GO) para realizar a estratégia da empresa.- Gerenciando headcount, metas, margens, equipes e liderança operacional para atender o cliente 4.0.- Garantindo que a transformação da venda consultiva possa existir no ambiente digital melhorando a experiência do cliente. - Apoiando demais áreas para que o output das equipes comerciais tenham qualidade para a cadeia de suprimentos, entrega ao cliente e satisfação do mesmo. - Redesenhando o processo seletivo e onboarding (integração) dos novos colaboradores afim de entender/atender as necessidades deles concomitante à estratégia de resultados da Cia. - Desenvolvendo a liderança operacional para criar equipes de vendas de alto desempenho e maduras.

Gestão e suporte às práticas de marketing e marketing digital.Blindagem dos clientes estratégicos a partir do fortalecimento da relação e das parcerias.Construção do pipeline da captura de lead ao fechamento das negociações.Gestão, acompanhamento e alavancagem de novos clientes (equipe hunters).Desenvolvimento de novos negócios: segmento de clientes, segmento de produtos, etc.Ações para capilarizar as bases dos negócios.

- Análise de Indicadores de Negócios- Automação de relatórios de controle e painéis de resultados dos negócios- Análise de Giro, Compras e Suporte Comercial às equipes- Mapeamento dos mercados de atuação: potencial, realizado, concorrentes- Pesquisa e Desenvolvimento de Inovações em processos e novos produtos/parceiros- Implantação de melhorias no CRM e PowerBI junto com o time de TI- Desenvolvimento de listas e relações de prospects para atuação comercial

Subordinado à Diretoria de Operações:1 - Contribuir para a execução da estratégia nas Casas TendTudo.2 - Implantação dos dashboards estratégicos de Operações no Power BI.3 - Monitoramento e Acompanhamento das ações, campanhas e demais ações necessárias à execução da estratégia definida.4 - Analisar os dados e sugerir/propor ações para os departamentos de Marketing, Compras, Vendas e Treinamento quanto à melhoria/mudanças de processos. 5 - Desenvolver processos/sistemas de análise estatística, data mining e data science que promova o crescimento do negócio (atingimento das metas) a partir da otimização de recursos, aproveitamento de oportunidades e afastamento de ameaças de concorrentes.

1 - Analisar performance das ações de marketing para Compras, Marketing e Vendas.2 - Gerar insights para Diretoria, Gerentes e Coordenadores afim de auxilia-los nas tomadas de decisões referentes às ações de mercado.3 - Resgatar o Depto de Inteligência de Mercado para criar vantagem competitiva para o Grupo e oferecer informações e conhecimento que fomente a alta gestão com relação à estratégia de negócios, estratégias de mercado, conhecimento da concorrência, potencial de mercado regional, sinergia das infraestruturas já existentes e aumento do share of wallet.

- Construir valor/benefício para o cliente através de nossos produtos/serviços. A única forma de nossa empresa ser sustentável (ter sucesso) é fazendo o cliente ter sucesso.- Dar valor ao investimento do cliente (ROI).- Ministrar treinamento, consultoria e projetos para que todo o trabalho (produtos/serviços) se adeque às necessidades do nosso cliente.- Prover informações, análises e todo ferramental/instrumental para que o cliente tenha fluidez no uso de nossa aplicação e obtenha resultados.- Construir um relacionamento duradouro, transparente e fidedigno com nosso cliente. Através do qual nossa empresa possa ser reconhecida e sustentável ao longo prazo.

1 - Coletar, consolidar, analisar e disponibilizar informações mercadológicas com as tendências, ameaças e oportunidades aos gestores comerciais e diretoria comercial.2 - Definir junto à diretoria e à gerência comercial os projetos e ações comerciais definidas no Planejamento Estratégico.3 - Prestar suporte técnico/analítico às unidades de negócios em Goiás (GO), Triângulo Mineiro (MG) e Brasília (DF), através dos planos de ações, correções de direção tática-comercial e das ferramentas informacionais.4 - Desenvolver, orientar as equipes comerciais para atendimento personalizado dos diferentes segmentos de mercados e fortalecimento dos negócios através da integração dos diferentes negócios em que a empresa atua.5 - Atender, treinar e assessorar as equipes comerciais (gerentes, vendedores, analistas de vendas e promotores) com ferramentas informações de inteligência de mercado.6 - Centralização do fechamento salarial do Força de Vendas dando credibilidade e agilidade aos processos de indicadores salariais.7 - Estudo da rentabilidade dos gerentes comerciais e necessidades de mercado que a independência e integração dos negócios exigem.8 - Atuar com liderança, gestão e inteligência para que consigamos nos sobressair perante o mercado e suas instabilidades aprendendo sempre como fazer melhor.

1 - Desenvolvimento de relatórios de vendas, indicadores salariais, clientes em ruptura, KPI´s, planejamento mercadológico, curva ABC e estoque.2 - Treinamento das equipes de vendas para oportunidades e ameaças de mercado, entendimento do negócio do cliente (trade), utilização das ferramentas comerciais débito/crédito, bonificações, descontos, utilização do PDA. Treinamento dos relatórios de vendas, e tendências de mercado.3 - Acompanhamento das metas táticas e estratégicas do planejamento comercial para volume de vendas, cobertura, positivação e evolução de clientes, índice de devolução e foco da semana.4 - Orientação aos vendedores e supervisores da situação dos indicadores ao longo do mês para direcionamento e foco das atividades em campo.5 - Melhoria contínua na disseminação das informações pertinentes desde o planejamento comercial anual à execução e atingimento das metas semanalmente. 6 - Responsável por capacitar outros colaboradores da mesma área/cargo para outras filiais do Grupo.7 - Controle e gerenciamento de contrato de clientes com relação ao atingimento das metas, planos de ação para alavancar as vendas e renovação de contratos.8 - Responsável pela integração e execução comercial do Programa de Qualidade Star DS (Nestlé Sorvetes).

1 - Responsável interino das equipes de vendas do Triângulo Mineiro.2 - Criação de acompanhamento gerenciais para as equipes comerciais.3 - Análise dos indicadores de performance para direcionamento dos trabalhos.4 - Intermediário entre o depto comercial e suporte de TI para atendimento das necessidades.5 - Responsável pelo repasse direto de informações mercadológicas aos clientes internos/externos do depto comercial.6 - Acompanhamento e controle dos contratos de investimentos feitos pela Gynsol/Nestlé.

1 - Controle e auditoria da verba orçamentária da Cia Schincariol junto à Revenda.2 - Análise dos indicadores de mercado para melhora na eficiência/eficácia de investimentos.3 - Gestor dos acompanhamentos gerenciais nas ações de mercado do depto comercial.4 - Inclusão, alteração, exclusão, roteirização e sequenciamento de clientes nas rotas.5 - Lançamento de metas e acompanhamento das comissões dos vendedores.

1 - Planejamento, controle e auditoria das verbas Coca-Cola repassadas à Franquia.2 - Desenvolvimento das ações de mercado de acordo com o Business Plan.3 - Gerenciamento das vendas, ciclo de vida, estoque de produtos da linha de refrigerantes.4 - Análises do mercado setorial, regional e local da linha de refrigerantes.5 - Cursos na The Nielsen Company para auxiliar na otimização de investimentos no PDV.

1 - Representante legal da empresa em licitações públicas.2 - Responsável comercial pelas medições dos produtos, retirada na fábrica, instalação e aval dos fiscais para pagamento.3 - Supervisão das equipes de montagem.