• Responsável pela Distribuição e OL (Operação Logística).• Participação das Reuniões de Resultados com a Diretoria, CEO e Conselho.• Apresentação do Produto contendo: Estudo de mercado, Auditoria e Visão do Mercado. Dossiê com informações para Tomada de Decisões.• Estratégias para crescimento de Market Share e cadastro de produtos nas Redes Farmacêuticas.• Construção de JBP – Joint Business Plan com estratégias de longo prazo.• Desenvolver estratégias de vendas nacionais para o Canal de Distribuidores.• Definição de target de sell out no período da campanha para o distribuidor.• Estudos e Pesquisas com Mapeamentos dos Concorrentes com informações tais como: Líderes de Mercado, Impostos dos concorrentes, Política Comercial, Alinhamento de Fábrica e Entrega, Margem mínima por SKU.• Definição do Preço de Venda Distribuidor - Farmácia com Spread Fixo.• Organização e participação em Congressos de Vendas e Encontros de Lideranças.• Foco em Medicamentos Genéricos, Similares: OTC e Remédios Controlados Portaria 344.• Principais clientes: Abradilan – Abafarma e Abrafarma

• Responsável por Região Centro-Oeste e Sudeste.• Reformulação da Marca e Reputação no Mercado.• Reestruturação no Modelo de Atendimento, Precificação, Faceamento por Loja e Cadastro.• Gerenciamento de categorias e análises detalhadas de Performance e Vendas.• Gestão de Políticas comerciais e estratégias de maketing.• Responsável pela Gestão de 7 RCA’s

• Responsável por Região Sudeste: Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Bahia• Liderança de projetos com foco em Atendimento e ganho de Market share na região.

• Responsável pela Região Leste.• Garantir a entrega dos KPIs comerciais dentro dos objetivos propostos.• Liderança de projetos com foco em Atendimento e ganho de Market share na região.• Responsável por Campanha de Vendas Sell In/ Sell Out.• Foco em medicamentos Genéricos, Similares.• Principais Clientes: Emefarma, Millenium, Grupo Oriente, Orgafarma, Famix, Distrimed, Stockfarma, Drogaria Araujo, Venancio, DPSP, Farmácia Indiana, Franquia Drogaria Americana.

• Responsável pela Região Sul do Brasil: RS, SC e PR.• Garantir a entrega dos KPIs comerciais dentro dos objetivos propostos.• Liderança de projetos com foco em Atendimento e ganho de Market share na região.• Responsável por Campanha de Vendas Sell In/ Sell Out.• Foco em medicamentos Genéricos e Similares.• Principais Clientes: Panvel, São João, Clamed, Nissei, DP4, Gaúcha Farma, Cervosul, GAM e Riomed.

• Gestão de Vendas Sell In em Distribuidores no estado de Minas Gerai.• Responsável por pagamentos de Charge Back para Distribuidores.• Acompanhamento de Stock in Trade de Distribuidores parceiros.• Principais Clientes: Drogaria Araújo, Franquia Drogarias Americana, Grupo Oriente, Orgafarma, Distrimed e Emis Minas.

• Gestão de Vendas Sell In em 13 distribuidores no estado Minas Gerais.• Gestão de equipe para sell out composta por 6 representantes.• Criação e desenvolvimento de ações de Sell In para criar oportunidades de sell out.• Gestão de Conta Corrente em Distribuidores e Redes.• Principais Clientes: Grupo Oriente, Orgafarma, Distrimed e Emis Minas Drogaria Araújo e Rede Americana.

• Responsável por Sell In e Sell Out em varejo farmacêutico.• Responsável pela elaboração e implementação do plano anual de clientes.• Gestão de Conta Corrente em Distribuidores e Redes.• Responsável pela montagem do Plano Operacional do cliente.

• Responsável por Sell In e Sell Out em varejo farmacêutico.• Responsável pelo investimento de verba e ações de micro-marketing de produtosestratégicos em clientes de grande porte.• Acompanhamento de demanda em distribuidor exclusivo, assim como acerto emconta corrente dentro dos distribuidores e grandes clientes.• Treinamento técnico de produtos (distribuidores, redes, e clientes em potencial) de produto sazonais.

• Distribuição de Produtos SkinCare para a Região de Belo Horizonte e Zona da Mata.