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Als Senior Sales Manager in der Division Defence & Space bei der secunet Security Networks AG bin ich primär verantwortlich für die Betreuung der BWI GmbH, dem IT-Systemhaus der Bundeswehr, sowie die Entwicklung und den Vertrieb hochsicherer IT-Lösungen für die besonderen Anforderungen dieses zentralen Kunden.Aufgaben & Verantwortlichkeiten:Kundenbetreuung auf höchstem Niveau: Aufbau und Pflege einer engen Partnerschaft mit der BWI GmbH, um deren strategische Ziele und… Show more Als Senior Sales Manager in der Division Defence & Space bei der secunet Security Networks AG bin ich primär verantwortlich für die Betreuung der BWI GmbH, dem IT-Systemhaus der Bundeswehr, sowie die Entwicklung und den Vertrieb hochsicherer IT-Lösungen für die besonderen Anforderungen dieses zentralen Kunden.Aufgaben & Verantwortlichkeiten:Kundenbetreuung auf höchstem Niveau: Aufbau und Pflege einer engen Partnerschaft mit der BWI GmbH, um deren strategische Ziele und Sicherheitsanforderungen optimal zu unterstützen.Beratung & Vertrieb: Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Sicherheitslösungen, die den speziellen Anforderungen im Umfeld der Bundeswehr gerecht werden – von Verschlüsselungstechnologien bis hin zu sicheren Netzwerken.Vertragsmanagement:Steuerung und Verhandlung komplexer Ausschreibungs- und Vertragsprozesse, stets mit einem Blick für Qualität, Wirtschaftlichkeit und langfristigen Erfolg.Projektkoordination: Zusammenarbeit mit internen Experten-Teams und externen Partnern zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung von Projekten für die BWI.Strategische Geschäftsentwicklung:Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld der BWI und im Defence-Markt, sowie die Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien. Show less

Als Sales Manager bei der Berghof Gruppe übernehme ich eine zentrale Rolle in der Kundenbetreuung und Vertriebssteuerung. Mein Fokus liegt auf der professionellen Begleitung unserer Kunden vom ersten Angebot bis zur Auftragserteilung und darüber hinaus, wenn nötig, auch in der Auftragsabwicklung.Hauptaufgaben:Kundenbetreuung:Begleitung und Beratung während der Angebotsphase und darüber hinaus, insbesondere bei Schlüsselkunden.Vertriebssteuerung:Leitung des… Show more Als Sales Manager bei der Berghof Gruppe übernehme ich eine zentrale Rolle in der Kundenbetreuung und Vertriebssteuerung. Mein Fokus liegt auf der professionellen Begleitung unserer Kunden vom ersten Angebot bis zur Auftragserteilung und darüber hinaus, wenn nötig, auch in der Auftragsabwicklung.Hauptaufgaben:Kundenbetreuung:Begleitung und Beratung während der Angebotsphase und darüber hinaus, insbesondere bei Schlüsselkunden.Vertriebssteuerung:Leitung des gesamten Verkaufsprozesses, inklusive kaufmännischer Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Auftragseingang.Neukundengewinnung:Strategische Akquisition neuer Kunden gemäß den Unternehmenszielen.Kalkulation & Planung:Unterstützung bei der Erstellung von auftragsbezogenen Vorkalkulationen und Vorbereitung von Kundenaufträgen für das Projektmanagement.Präsentationen:Erstellung und Durchführung von Produktpräsentationen in enger Zusammenarbeit mit internen Abteilungen.Analyse & Optimierung:Überwachung vertriebsrelevanter KPIs, Fehleranalysen sowie Umsetzung von Gegenmaßnahmen zur Optimierung.Markt- und Trendanalyse:Identifikation von Markttrends und neuen Geschäftsmöglichkeiten zur Umsatz- und Gewinnsteigerung.Messemanagement: Organisation und Teilnahme an internationalen Leitmessen im Bereich E-Mobilität und Speicherprüftechnik.Mit meinem Engagement trage ich aktiv zum Ausbau der Kundenzufriedenheit und der Identifizierung neuer Geschäftsfelder bei. Mein Ziel ist es, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und das Wachstum des Unternehmens langfristig zu fördern. Show less

In meiner Rolle als Area Sales Manager Aviation & Defence bei der Kappa optronics GmbH konzentriere ich mich auf den strategischen Ausbau unseres Geschäftsbereichs Defence Land mit Schwerpunkt auf der Applikation Rohrinnenbetrachtungseinheit. Dabei verantworte ich die Entwicklung und Umsetzung globaler Vertriebsstrategien und bin erster Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner in diesem Segment.Hauptaufgaben:Strategische Geschäftsentwicklung:Ausbau des Bereichs Defence… Show more In meiner Rolle als Area Sales Manager Aviation & Defence bei der Kappa optronics GmbH konzentriere ich mich auf den strategischen Ausbau unseres Geschäftsbereichs Defence Land mit Schwerpunkt auf der Applikation Rohrinnenbetrachtungseinheit. Dabei verantworte ich die Entwicklung und Umsetzung globaler Vertriebsstrategien und bin erster Ansprechpartner für unsere Kunden und Partner in diesem Segment.Hauptaufgaben:Strategische Geschäftsentwicklung:Ausbau des Bereichs Defence Land und Aufbau eines global ausgerichteten Channel-Netzwerks.Sales-Strategien:Entwicklung und Implementierung von länderspezifischen Vertriebsansätzen zur Markterschließung.Netzwerkaufbau:Stetige Erweiterung interner und externer Netzwerke, um nachhaltige Partnerschaften zu fördern.Stakeholder-Kommunikation:Kontinuierliche Recherche, Analyse und Abstimmung mit internen sowie externen Interessensgruppen.Neuprojekte & Ausschreibungen:Akquise neuer Projekte und Betreuung des gesamten Prozesses von der Teilnahme an Ausschreibungen bis hin zur Nachbearbeitung.Marktbeobachtung:Analyse von Markt- und Technologietrends sowie Überwachung von Konkurrenzprodukten.Präsentationen:Durchführung von Produktpräsentationen auf internationaler Ebene.Vertragsverhandlungen:Verantwortung für kundenspezifische Vertragsverhandlungen und Betreuung zugewiesener Accounts. Show less

In meiner Funktion als Qualitätsplaner bei der ContiTech MGW GmbH trage ich aktiv dazu bei, die höchsten Standards im Qualitätsmanagement zu gewährleisten und die Produktionsprozesse sowie Produkte für unsere Kunden kontinuierlich zu optimieren.Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten:Erstmusterprüfung & Kundenkommunikation:Koordination und Erstellung von Erstmusterprüfberichten sowie Abstimmung der Bemusterungstermine zwischen Kunden und Produktionswerken.Material- und… Show more In meiner Funktion als Qualitätsplaner bei der ContiTech MGW GmbH trage ich aktiv dazu bei, die höchsten Standards im Qualitätsmanagement zu gewährleisten und die Produktionsprozesse sowie Produkte für unsere Kunden kontinuierlich zu optimieren.Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten:Erstmusterprüfung & Kundenkommunikation:Koordination und Erstellung von Erstmusterprüfberichten sowie Abstimmung der Bemusterungstermine zwischen Kunden und Produktionswerken.Material- und Datenmanagement:Pflege und Anlage von Materialdatenblättern im IMDS-Portal sowie Überprüfung und Versand der Erstmuster.Freigabeprozesse:Mitarbeit bei der Freigabe von Prüfplänen und Serienprozessen, inklusive der Erstellung und Pflege von Lehrenlayouts und Prüfzeichnungen.Prozessdokumentation & Qualitätsabsicherung:Koordination der Freigabe von Zukunftsteilen (EK und ICO-Teile), Erstellung von Serien-Control-Plänen und Produktionsablaufplänen sowie Planung und Überwachung von Requalifikationsprüfungen.Reklamationsmanagement:Bearbeitung von Vorserien-Reklamationen (8D) und Koordination von Reklamationen zwischen Werken auf PMS-Ebene, inklusive der Überwachung und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams:Mitarbeit im Reklamationsteam, Unterstützung bei FMEA-Besprechungen (Design und Prozess), sowie die Teilnahme an Prozessaudits.Erfolge:Dank meiner analytischen Fähigkeiten und strukturierten Arbeitsweise konnte ich maßgeblich dazu beitragen, Prozessverbesserungen voranzutreiben und die Zufriedenheit unserer Kunden durch hochwertige Produkte und optimierte Abläufe zu steigern. Show less