‘Krijg inzicht in het besluitvormingsproces van je klant en realiseer invloed op de besluitvormers. Vanuit die uitgangspositie ben je in staat om veel effectiever jouw waarde aan te tonen en de gunning te beïnvloeden.’ Die visie vormt de basis van Consultative Selling. Begin 1990 haalde ik deze methode vanuit de VS naar Nederland en heb deze doorontwikkeld tot een effectieve aanpak voor consultants en dienstverleners. Daarbij gaat het om stapsgewijs waarde aantonen in plaats van de druk op verkopen te leggen. Daarvoor moet je een effectieve commerciële strategie ontwikkelen, een scherpe gespreksstructuur hanteren en de vaardigheid toepassen om relaties op te bouwen. 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗵𝗲𝘁 𝘁𝗼𝗲𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴• Gestructureerde en scherpere klantengesprekken; regie op de voortgang.• De verkoper als ‘trusted advisor’, dat onderscheid je van ‘productpushers’.• Hogere klanttevredenheid; aanbod sluit veel beter aan op dat wat écht nodig is.• Grotere conversie van de verkoopinspanning; meetbare doelen en resultaten. 𝗪𝗮𝗻𝗻𝗲𝗲𝗿 𝗸𝗼𝗺𝘁 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗮𝗮𝗻𝗽𝗮𝗸 𝗵𝗲𝘁 𝗯𝗲𝘀𝘁 𝘁𝗼𝘁 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝗿𝗲𝗰𝗵𝘁?• Bij lange en/of complexe besluitvormingsprocessen of adviestrajecten.• Daar waar relatief veel beïnvloeders betrokken zijn bij het selectieproces.• Bij (grote) onzekerheid bij de klant over het probleem en mogelijke oplossing.• Bij een aanvraag die veel moeite en tijd kost, terwijl de ‘deal-kans’ onzeker is.𝗠𝗶𝗷𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀𝗮𝗮𝗻𝗯𝗼𝗱Vier verschillende mogelijkheden om door mij getraind te worden in het toepassen van Consultative Selling:1. 4 On-demand webinars én het instructieboek 'De Salesparadox'2. 2-Daagse live training Consultative Selling Skills (inclusief overnachting)3. Persoonlijke Consultative Selling Leadership Coaching4. Maatwerk trainingen op locatie voor jouw teamOp mijn website staan ze uitgebreid beschreven, maar nog liever bespreek ik samen met jou wat het beste aansluit bij jouw situatie en wensen. Wil je graag eens vrijblijvend met me in gesprek komen? Stuur me dan een connectieverzoek als we nog niet gelinked zijn en vervolgens een 1 op 1 bericht via LinkedIn. Je kunt me ook direct mailen of bellen. 📞 0653 961 325 📧 toine.simons@beerschot-simons.nl