Tomás Arévalo Piña Email & Phone Number

Maipú, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Contribuir a través de la visión comercial al desarrollo de nuevos productos, soluciones y servicios para generar nuevos negocios y aumentar la participación de mercado de Bekaert en el segmento a nivel Latam Pacífico.
• Proponer la adecuación de las estrategias comerciales del nicho Minería a partir de la estrategia global.
• Proponer y asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas para el mercado minero.
• Reportar y explicar los resultados mensuales del negocio (ventas, márgenes, capital de trabajo, forecast, Mkt Share, otros) a la Gerencia Local y Regional.
• Velar por que el equipo de ventas que colabora en el segmento tenga la formación técnica necesaria en los productos y sus aplicaciones

Las Condes, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Diseño e implementación de soluciones logísticas integrales hechas a medida para las principales industrias y clientes de MSC Chile.
• Responsable de ofrecer y vender todas las soluciones complementarias al flete marítimo a los principales embarcadores del mercado (Top Freight Forwarders).
• Liderar la implementación de nuevas lineas de negocios como Liquid Solutions (Flexitanks) y Cargo Protection (Liners)
• Gestión de la venta entre agencias de MSC a lo largo del mundo (Inside Sales) para potenciar negocios de exportación e importación y así rentabilizar el negocio.

Isidora Goyenechea 3120, Las Condes, Santiago De Chile

• Diseño e implementación de soluciones logísticas integrales hechas a medida para las principales industrias y clientes de MSC Chile.
• Liderazgo en desarrollo de planes comerciales asociados a industrias y clientes.
• Responsable de las bases de datos de todos los reportes del negocio.
• Responsable de la medición y control de los acuerdos que se disponen en áreas internas, proveedores y clientes.

Concepción, Bío-Bío, Chile

• Liderar procesos de venta de servicios logísticos para cargas de grandes volúmenes.
• Realizar estudios y análisis de mercado para la evaluación del desarrollo e implementación de nuevos negocios.
• Liderar gestión de licitaciones de operadores logísticos para el servicio a la carga.
• Supervisar el seguimiento de post venta para garantizar la calidad del servicio.
• Desarrollar y potenciar negocios en industrias estratégicas de la zona sur de Chile.

Santiago De Chile

• Liderar planificación transversal de la vicepresidencia de Procurement.
• Definir, controlar y hacer seguimiento a las negociaciones e iniciativas del área.
• Responsable de coordinar y ejecutar reuniones con los distintos stakeholders.
• Evaluar periódicamente metas y KPI's operacionales.
• Asegurar mejora continua de acuerdos con proveedores y alianzas comerciales.
• Análisis de proyectos y business cases.

Las Condes

• Responsable de planificar y monitorear overhead costs de la compañía.
• Explicar principales desviaciones del presupuesto en los cierres contables.
• Realizar proyecciones de costos y estimaciones de resultados.
• Participar activamente en la creación del presupuesto.

Las Condes, Santiago

• Participación activa en proceso de cambio de marca de LAN a LATAM.
• Estructurar comunicaciones dirigidas a los distintos segmentos de clientes.
• Transformar contenido comunicacional de acuerdo a la nueva estrategia de marca.
• Gestionar contenido de los canales de marketing on/off line en los 26 países donde opera LATAM.

Mba, Business Administration And Management, General

Magister, Gestión Estratégica Mención Ventas

Ingeniero Comercial