Tomás Arévalo Piña Email & Phone Number

Maipú, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Contribuir a través de la visión comercial al desarrollo de nuevos productos, soluciones y servicios para generar nuevos negocios y aumentar la participación de mercado de Bekaert en el segmento a nivel Latam Pacífico (México, Centro América, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia y Chile).• Proponer la adecuación de las estrategias comerciales del nicho Minería a partir de la estrategia global.• Proponer y asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas para el mercado minero.• Reportar y explicar los resultados mensuales del negocio (ventas, márgenes, capital de trabajo, forecast, Mkt Share, otros) a la Gerencia Local y Regional.• Velar por que el equipo de ventas que colabora en el segmento tenga la formación técnica necesaria en los productos y sus aplicaciones

Las Condes, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Diseño e implementación de soluciones logísticas integrales hechas a medida para las principales industrias y clientes de MSC Chile.• Responsable de ofrecer y vender todas las soluciones complementarias al flete marítimo a los principales embarcadores del mercado (Top Freight Forwarders).• Liderar la implementación de nuevas lineas de negocios como Liquid Solutions (Flexitanks) y Cargo Protection (Liners)• Gestión de la venta entre agencias de MSC a lo largo del mundo (Inside Sales) para potenciar negocios de exportación e importación y así rentabilizar el negocio.

Isidora Goyenechea 3120, Las Condes, Santiago De Chile

• Diseño e implementación de soluciones logísticas integrales hechas a medida para las principales industrias y clientes de MSC Chile.• Liderazgo en desarrollo de planes comerciales asociados a industrias y clientes. • Responsable de las bases de datos de todos los reportes del negocio.• Responsable de la medición y control de los acuerdos que se disponen en áreas internas, proveedores y clientes.

Concepción, Bío-Bío, Chile

• Liderar procesos de venta de servicios logísticos para cargas de grandes volúmenes.• Realizar estudios y análisis de mercado para la evaluación del desarrollo e implementación de nuevos negocios.• Liderar gestión de licitaciones de operadores logísticos para el servicio a la carga.• Supervisar el seguimiento de post venta para garantizar la calidad del servicio.• Desarrollar y potenciar negocios en industrias estratégicas de la zona sur de Chile.

Santiago De Chile

• Liderar planificación transversal de la vicepresidencia de Procurement.• Definir, controlar y hacer seguimiento a las negociaciones e iniciativas del área.• Responsable de coordinar y ejecutar reuniones con los distintos stakeholders.• Evaluar periódicamente metas y KPI's operacionales.• Asegurar mejora continua de acuerdos con proveedores y alianzas comerciales.• Análisis de proyectos y business cases.

Las Condes

• Responsable de planificar y monitorear overhead costs de la compañía.• Explicar principales desviaciones del presupuesto en los cierres contables.• Realizar proyecciones de costos y estimaciones de resultados.• Participar activamente en la creación del presupuesto.

Las Condes, Santiago

• Participación activa en proceso de cambio de marca de LAN a LATAM.• Estructurar comunicaciones dirigidas a los distintos segmentos de clientes.• Transformar contenido comunicacional de acuerdo a la nueva estrategia de marca.• Gestionar contenido de los canales de marketing on/off line en los 26 países donde opera LATAM.

Mba, Business Administration And Management, General

Magister, Gestión Estratégica Mención Ventas

Ingeniero Comercial