Tomáš Hradec Email & Phone Number

Hlavní Město Praha, Česká Republika

• Kompletní zodpovědnost za regionální prodej inzerce (print, on-line)• Vedený týmu dvou regionálních ředitelů, osmi manažérů a stovky obchodníků• Revitalizace týmu, změna struktury vedení, snížení FTE a zvýšení efektivity prodeje na jednotlivce• Zavedení kombinovaných produktů, spuštění nových projektů s dopadem na výnosy – meziroční navýšení 7%• Restart týmu na prodej předplatného a mediálních partnerství• Změny interních procesů s cílem zvýšit výkon – systém odměn v celé struktuře

2014• Zodpovědnost za produkty určené pro prodejní kanál• Vedení trenérské skupiny zaměřené na obchodníky a manažery prodejních týmů• Nastavení nových rozvojových modulů pro vedoucí týmů obchodních zástupců a speciální tréninky pro týmy se slabým výkonem• Tvorba specializovaných materiálů pro nový způsob prodeje prostřednictvím tabletu• Plošné zavedení navolávaných schůzek pro obchodníky včetně vyhodnocování efektivity jednotlivců i týmů. Nepřímé řízení interního i externího call centra v plánování počtů a lokalit k obsloužení. Nastavení procesů s Back Officem pro hladký start produktů2012 - 2014• Zacílení na efektivitu prodeje - přímé vedení 7 manažerů prodeje s počtem 100 obchodních zástupců• Úspěšné zahájení prodeje nových produktů• Zavedení divizního trenéra, trénink a stínování obchodních zástupců2009 - 2012• Zodpovědnosti za obchodní aktivity v třetině ČR s počtem 120 obchodníků, 9 manažerů týmu a 3 Area manažerů• Zvýšení prodejních výsledků o 15%, snížení fluktuace úspěšných obchodních zástupců• Zavedení nového centrálního náboru prostřednictvím, zodpovědnost nad rozpočtem, snížení nákladů na nábor• Kompletní projektové zajištění provizí pro celou ČR, zefektivnění a zkrácení procesu• Zahájení prodeje do SOHO segmentu2006 - 2009• Rozšíření týmu na 60 obchodníků a 4 manažery• Ztrojnásobení produkce, prodej nových produktů• Duo Mobile tým, projekt speciálního týmu pro prodej nové služby na základě lokálních nabídek. Tým dosahoval nadprůměrných výsledků a odstartoval prodej mobilních služeb přes D2D• Spoluvytváření provizních modelů pro manažery i obchodní zástupce• Kompletní vytvoření a projektové zastřešení nad každoroční celostátní soutěží pro OZ • Dlouhodobě stabilní a nadprůměrné výsledky regionu2005 - 2006• Vybudování prodejního týmu 15 obchodních zástupců „na zelené louce“ • Aktivní nábor, zaškolení obchodních zástupců• Supervize obchodních zástupců u zákazníků

• Vedení a vybudování prodejního týmu 15 - 20 obchodníků• Školení, trénink a stínování prodejců u zákazníků• Zodpovědnost za prodejní výsledky a růst týmu

• Webdesign, tvorba reklamní materiálů, flash bannery• Zprostředkování prodeje kancelářský potřeb• Spolupráce s FAMU v oblasti dopravy

Maturita, Podnikatelství Pro Obchod A Peněžnictví

Education record