- Gestão do ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;- Gestão da carteira de clientes para fidelização e aumento de receita via identificação de novos projetos;- Prospecção ativa de negócios, estruturando todo o processo de geração de demanda, com geração de listas, automação e qualificação de leads;- Gestão de Projetos de Segurança da Informação;- Condução de reuniões de apresentação e diagnóstico, utilizando SPIN Sales e BANT;

- Atendimento especializado à empresas dos segmentos SMB, Middle Market e Enterprise no fornecimento de soluções de Cibersegurança;- Gestão de carteira de clientes com foco no atendimento de excelência e na geração de valor aos clientes e a empresa;

- Prospeção de novos clientes dos segmentos SMB, Middle Market e Enterprise, apresentando nossas soluções em softwares corporativos - MICROSOFT, AUTODESK, ARTICULATE, THINK CELL, GOOGLE, COREL, MINITAB, ADOBE, TEAM VIEWER;- Gestão da carteira de clientes com foco em retenção e ampliação de receita;- Gestão de todo o processo comercial, desde a geração das oportunidades, até o fechamento, com apresentações das soluções;- Gestão do funil de vendas via CRM;

- Gestão do Departamento de Vendas;- Gestão de Equipes Comerciais;- Elaboração e acompanhamento do pipeline de vendas;- Elaboração de matrizes de ICP (Perfil de Cliente Ideal) e de objeções, para ações mais assertivas no processo de prospecção;- Elaboração de plano de prospecção ativa (Outbound), utilizando fluxo de cadência e sistema de engajamento;- Elaboração e acompanhamento de relatórios e gestão do CRM dos KPI's de vendas;

- Gestão de vendas de produtos para os mercados de Comunicação e Sinalização Visual Corporativa, Indústria Metalúrgica, Indústria Moveleira - VINIL ADESIVO, FITAS e ADESIVOS 3M, chapas de ACM, POLICARBONATOS, ACRÍLICOS, PSAI PS CRISTAL E ACM;- Prospecção, identificação, qualificação e negociação de oportunidades para alimentação do pipeline de vendas;- Gestão de carteira inativa e ativa de clientes, gerando a retenção e reconquista de clientes perdidos;

- Responsável pelo gerenciamento das rotinas diárias de manutenção e atendimento da carteira de clientes dos mais diversos segmentos de mercado;- Prospecção de clientes inativos e mercados;- Identificação, qualificação e levantamento de necessidades para a geração de novos negócios, resultando no aumento do volume de faturamento da empresa em mais de 40%;- Estive à frente do projeto de vendas para órgãos públicos (Comprasgovernamentais-SICAF), BEC-SP e Licitacoes-e (Banco do Brasil), onde logramos êxito em contratos ganhos junto a Prefeitura de São Paulo, Polícia Militar, Hospitais Estaduais, Museus Estaduais, Secretária de Administração Penitênciaria e Mêtro de São Paulo.

- Auditoria dos processos logísticos;- Controle e auferição das informações de saldos de estoque - físico x virtual (ERP);- Controle de qualidade dos produtos recebidos;- Gestão do sistema WPS, no acompanhando e controle de armazenagem e endereçamento dos itens recebidos;

- Controle e gerenciamento das rotinas do setor de Contas à Pagar, Receber e Compras;- Conciliação bancária;- Gerenciamento do fluxo de caixa e implantação de lançamentos fiscais;