Animation, développement et optimisation des contrats cadres.

Direction de nos 2 agences commerciales, comptoir de vente et notre plate-forme logistique dédiée IDF

Rattaché à la Direction Commerciale, j'applique la politique commerciale de l'entreprise à travers mes différentes missions:Entretenir et développer le volume d’affaires réalisé avec les grands donneurs d’ordre Nationaux et régionaux (Grands Comptes) du marché Bâtiment.Mettre en place et faire vivre les référencements et accords commerciaux de nature à développer l’activité commerciale avec ces grands comptes sur l’ensemble des gammes de produits de LRI-Sodime. Pour réaliser ces missions je dois, assurer les contacts commerciaux (prospection et suivi commercial) avec l’ensemble des interlocuteurs des Grands Comptes (de manière non exhaustive Acheteurs, Responsables Techniques du Siège ou Responsables Techniques Locaux, Responsables de Production, Responsables de Maintenance, …) afin de développer notre position de fournisseur agréé ou le devenir.Le contrat cadre (tarifs, livraisons, facturations, reporting, etc.) ayant été défini , je m’assurer que les consultations parviennent à LRI régulièrement et organise le suivi commercial au plan local par l’équipe commerciale concernée en mettant en place, en liaison avec les Responsables Commerciaux, une procédure de suivi client et un service adaptés.Pour ce faire, je travail en collaboration avec les directeurs régionaux, Responsable d'agence et toute la force de vente de LRI-Sodime afin de mobiliser les différents départements concernés au service du client. Interlocuteur principal de la relation client , je suis en charge du reporting et suivi du développement grands comptes en interne et auprès des clients lors de réunion pilote et plans de progrès.

Appliquer la politique commerciale de l’entreprise. Réunir et partager les informations nécessaires à la connaissanceet au développement du secteur à ma charge. Recherche les possibilités de croissance, prescription, être en amontdes projets.Gestion.Rapport de visite et remonté d’informations si cela est utile pour la société. Négociation de budget suivant analysedu secteur. Mise en place d’action pour atteinte de ces objectifs. Analyse du risque clients.

Domaine de l’automobile, dans l’adaptation des produits standard fabricant suivant les différentes exigences, contrainte et autres spécificités des clients.Connaissance de certaine règle de calcul en mécanique, hydraulique. Esprits ouvert et analyse constante enrecherche de solution.