Enrique Tugnoli Email & Phone Number

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Soy responsable de la comercialización y venta en los mercados públicos y privados de equipos e insumos oftalmológicos, responsable de las marcas: johnson & Johnson, Katena, Geuder, MST, AJL y BVI, dentro de las funciones brindo soporte a la fuerza de ventas en los aspectos técnicos y comerciales de los productos, realizo entrenamientos y capacitaciones a vendedores y clientes, doy soporte al área comercial en la elaboración de forecast, control de inventario, compras y licitaciones. Trabajo de la mano con los distintos proveedores para alcanzar los objetivos comunes para el cumplimientos de las metas por año.

Santiago De Chile

Comercialización y venta en los mercados públicos y privados de equipos oftalmológicos quirúrgicos y de diagnósticos, microscopios, laser, facovitrectores, instrumental quirúrgico, insumos y lentes intraoculares. Detección y generación de necesidades de quirófano mediante el desarrollo de alianzas estrategias con médicos, personal de pabellón y responsables del área comercial, planificación de estrategias corporativas dirigidas a hacer penetrar el portafolio de productos representados garantizando un lugar de preeminencia dentro la cuenta asignadas. Marcas representadas, Johnson & Johnson, Katena, Iridex, Heine y Haag-Streit entre otras.

Caracas, Venezuela

Planificar las ventas a clientes corporativos, mayoristas y distribuidores, página web y redes sociales estableciendo las proyecciones de venta, penetrando en nuevos nichos de negocio a nivel corporativo y empresarial. Anticipar presupuestos para la importación de productos, control, seguimiento y análisis de inventarios, auditoria de ventas, calculo de comisiones y conciliaciones bancarias .

Provincia De Santiago, Chile

Desarrollo, comercialización, promoción y venta de equipos quirúrgicos, diagnósticos e insumos oftalmológicos. Representando marcas lideres como Oertli, Ferrara Rinng, Accupen, Alchimia, Accutome, Ocular, Duckworth & Kent, Sterimedix. Lens Tec, Morcher y Viewlight.

Caracas

Gerente Regional de Ventas Teva Elmor S.A.Línea Hailab Oftalmologica • Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función a los planes estratégicos de la organización. Responsable de las marcas: SOPHIA, GASTRONOL y ULCENOL.• Brindar entrenamiento a la fuerza de ventas y apoyo al departamento de mercadeo.• Coordinar los planes de trabajo, hacer medición y evaluación del desempeño de la fuerza de venta y brindar soporte para aumentar la eficiencia de las de ventas con el manejo de las herramientas DDD y SF NET.• Negociación con los principales centros oftalmológicos, cadenas de farmacias y droguerías.

Caracas, Venezuela

• Coordinar y supervisar las actividades de ventas de la Región Centro Occidente, desde la supervisión de los Gerentes de Distrito, Implementación de la promoción del portafolio de producto hasta la negociación con los clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos planificados en las zonas asignadas.• Dar Coaching y retroalimentación a cada uno de los Gerentes de Distrito asegurando el cumplimiento de las funciones y responsabilidades asignadas a sus cargos.• Desarrollar planes de entrenamiento y capacitaciones a la fuerza de ventas.• Monitoreo y análisis de resultados de las herramientas IMS - M.D.T.R. (Monitor Distribution Tracking) y R.T.R (Real Time Report).• Llevar a cabo negociaciones con las principales cadenas de farmacias y Droguerías de región.• Participación en Forecast y Business review de la empresa.

Caracas, Venezuela

Especialista Quirúrgico 2008 - 2010• Desarrollar el consumo de insumos y material médico quirúrgico en las cuentas asignadas basado en el potencial y estructura.• Ejecutar estrategias de ventas en quirófano con foco en el potencial de la cuenta y expertis quirúrgico del Cirujano.• Asesorar y desarrollar planes de actualización en nuevas técnicas y tecnologías quirúrgicas, optimizar parámetros y rendimiento de los equipos.• Entrenar personal de quirófano en el manejo de equipos quirúrgicos y de instrumentación, fortalecer la penetración de insumos.• Venta de Equipos quirúrgicos, lentes intraoculares, OVD e instrumental descartable para la cirugía de catarata.• Negociar y renegociar convenios con las cuentas asignadas.Especialista en Glaucoma 2008• Planificar, ejecutar y dar seguimiento a estrategias dirigidas a posicionar y fomentar la venta de productos Oftalmológicos dirigidos a la Sub Especialidad de Glaucoma, competencia en el territorio nacional.• Atención a clientes profesionales de alto nivel que requieran información científica y técnica de en el área de glaucoma. • Desarrollo y apoyo de líderes de opinión.• Soporte y asesoría en todo lo concerniente a Glaucoma a toda la fuerza de ventas, con competencia en el territorio nacional.Especialista en Córnea 2006• Planificar, ejecutar y dar seguimiento a estrategias dirigidas a posicionar y fomentar la venta de productos Oftalmológicos dirigidos profesionales oftalmólogos especialistas en Córnea, Segmento anterior, alergia e infecciones, competencia territorio nacional.• Soporte y asesoría en todo lo concerniente a Cornea, Superficie Ocular, alergia e infección a toda la fuerza de ventas. Representante de Ventas 2005 • Ejecutar y dar seguimiento a estrategias dirigidas a posicionar y fomentar la venta de productos oftalmológicos a través del análisis de herramientas estadísticas: DDD.• Administrar recursos tales como: Muestras Médicas, gimmick, entre otros.

Licenciatura, Administración Mención Ciencias Gerenciales

Activities and Societies: TALLER DE FINANZAS

Mercadotecnia Mención Comercialización, Mercadeo Y Ventas

Activities and Societies: Cátedra de Marketing