A partir de 2024: Mise en place de la vente en bloc externalisée pour les promoteurs (VEB VEFA)

- Mise en place des process- Mise en place de l'automatisation des outils de pilotage/ suivi/ arbitrage d’applications avec l'aide de l'équipe de développeurs- Sourcing, négociations, visites des actifs, création des chiffrages et BP- Acquisition d'un parc locatif Résidentiel (France)- Acquisition en marchand de biens Résidentiel (France)- Mise en place, recrutement, management de l’équipe Acquisition Pour me contacter: iu@homelifeconnect.fr

Organisation internationale qui a pour objectif de réguler la profession immobilière à travers la mise en place de normes déontologiques et de standards. La RICS représente environ 1400 membres en France et environ 120 K membres dans 148 pays

Directeur adjoint ventes aux Institutionnels / ventes en bloc VEFA chez Capelli (promoteur) - CA réalisé: 70% du CA du groupe de 300 M€Typologies de produits VEFA:95% sur le coeur de métier de CAPELLI:- résidentiel (LLI, libre)- résidence gérée (senior, étudiant, tourisme d'affaires)- nouveaux usages (coliving, coworking, résidence hospitalière, résidence intergénérationnelle etc) - hôtel5% sur d'autres classes d'actifs:- bureaux - commerces en pieds d'immeubles- locaux d'activités

- Typologie d'actifs: centres commerciaux- Patrimoine de l’équipe asset en France (1.3 milliard d’€)- Portefeuille géré: 10 actifs (130 M€)- Mise en place et pilotage de projets d'extension et de rénovation - Organisation des réunions projets avec l'ensemble de l'équipe (commercial, développeur, technicien, architecte, juriste) - Modélisation financière et réalisation de bilans - Négociation avec les locataires - Présentation au COMEX de business plan sur horizon 5 ans (cash flow, CAPEX, OPEX, fit out, allègements, valeur de recommercialisation / ERV etc) - Suivi de la commercialisation en cohérence avec la ligne de route BP - Réalisation des revues de sites et actions à mener - Contact et suivi avec les locataires et la direction de centre- Suivi des ERV avec les experts externes

- Typologie d’actifs: bureaux (90%), retail (10%)- Patrimoine de l’équipe asset en France (1 milliard d’€)- Portefeuille géré: 30 actifs (150 M d’€)- Situation géographique : France entière dont 50% des actifs en IDF- Préparer et présenter des BP par actif et établir des reporting - Suivre l'activité économique des locataires en place et anticiper leurs besoins immobiliers- Négocier avec les locataires et fidéliser (nouveaux baux, renouvellements, avenants aux baux)- Rédiger les baux commerciaux et avenants- Mettre en place des actions de commercialisation sur les locaux vacants avec la Direction et les brokers - Piloter les contentieux avec le service juridique- Restructurer et rénover des immeubles du patrimoine en coordination avec le responsable technique et l'architecte- Mettre en place des arbitrages des actifs, négocier, mettre en place des data room- Mandater les brokers

Objectif 2016: 240 K € HT d'honorairesObjectif 2015: 180 K € HT d'honorairesObjectif 2014: 150 K € HT d'honorairesObjectif 2013: 120 K € HT d'honorairesSecteur IDF Sud (92/ 94) - 1ère couronne < 1 500 m² - BUREAUX- Prospecter à l'offre et à la demande- Location & vente- Accompagner mon client dans sa réflexion immobilière : audit de la situation actuelle ainsi que ses besoins futurs, établir le cahier des charges qui en découle, être force de propositions, visites d'immeubles, benchmark financier, space planning etc- Fidéliser- Conseiller et négocier les clauses du bail commercial (aspects juridiques et financiers) jusqu'à la signature ; renégocier le bail commercial- Conseiller les bailleurs institutionnels ainsi que des propriétaires privées dans la mise en place d’une stratégie marketing et commerciale, informations sur l'état du marché, compte rendu de commercialisation, préconisation de valeur locative, négociation financière et juridique

- Analyser la situation financière du CA des filiales et des franchisés - Monter les dossiers commerciaux pour le service investissement Région- Assister à la négociation de baux/ renégociation de baux commerciaux