• Responsable de dos Oficinas de Ventas con un Hc total de 60 reportes directos e indirectos• 4 reportes directos • 56 reportes indirectos • Responsable por el performance de KPI´s esenciales o Facturación o Distribución o Eficiencia oEfectividad o DropSize • Establecimiento de Objetivos por Grupo y dispersión por ruta • Estrategia de retención en conjunto con el Área de RH • Establecimiento de ForeCast de los Fabricantes de reciente incorporación al portafolio de Cía. Acorde a Estado – plaza – Grupo • Abordajes y Entrenamiento en Campo • Responsable por la Disciplina Operativa Comercial • Sesiones colaborativas con el área de Desarrollo de Negocios y Planeación para la mejora del performance de abasto de los fabricantes relevantes para la plaza y ForeCast sobre nuevos Fabricantes • Tuve un crecimiento sostenido en la cartera de Cliente durante los últimos 2 años • Reestructuré la huella de la marca en la plaza de Puebla y Apizaco acorde a las necesidades de mercado y alineado a los objetivos de Cía. • Me mantuve dentro del Top3 Contributtor a lo largo de los últimos 2 años en Indicadores base como Facturación, Dist. Numérica, PxH

• Responsable de región 6 Nielsen (Centro – Sureste) o Puebla o Veracruz o Mérida oOaxaca o Tuxtla • 7 reportes directos • 58 reportes indirectos • Responsable de la Disciplina Comercial de la región • Responsable de permear la cultura de seguridad y nueva normalidad dentro de los distritos y platilla • Responsable del seniority de la FDV y que ésta se consolide en sus rutas convirtiendo preventas en especialistas del territorio • Responsable de analizar el RTM de los polígonos de atención para su mejora e incremento en el performance • Re-aperturé la operación de Oaxaca y Tuxtla en periodo post-COVID desarrollando modelo de gestión rentable consiguiendo +18% en facturación vs AA a mismos periodos • Responsable de la implementación de procesos de gestión aplicables para mandos medios que aseguren la correcta inducción de nuevos colaboradores y mejora continua de la FDV • Logré incrementar los ingresos promedio de la FDV a través del alcance de objetivos gracias a la interacción cercana con logística y cerrando brechas a través del equipo de mandos medios • Responsable de asegurar la gestión diaria de las 7 operaciones buscando mejora continua • Implementación de procesos estandarizados para la información, orientación y seguimiento de las variables para la FDV • Involucramiento total en las operaciones (campo y gestión admva) como fuente primaria de información para explotar áreas de oportunidad

• Encargado de la rentabilidad tanto del Cedis como de las rutas de distribución• Encargado de la mejora continua del P&L en la lectura semestral y anual• Desarrolle el plan de rentabilidad 2019 a traves de la reestructura de las rutas de distribución donde pasó de una relación “1” a “1” con las rutas de preventa a una relación “N” a “N” • Logramos reducir la rotativa de 8% promedio mensual a 3.5% a través de un plan de capacitación a la fuerza de ventas y fuerza de distribución; así como el desarrollo e implementación de un plan 360° para el manejo y auditoria de producto no conforme y producto vencido; en paralelo robustecí la política para el manejo de producto vencido a través del desarrollo de una matriz de disciplina progresiva• Logramos el bono semestral por parte de nuestro socio comercial “Ferrero Rocher” gracias a la mejora continua del NiSe así como una efectividad sostenida por arriba de 99%; bono que significó ingresos adicionales en el P&L mejorando así el costo kilo e impactando en la mejora de condiciones laborales• Aproveche el plan gubernamental “Jóvenes Construyendo Futuro” para formar fuerza básica dentro de la fuerza de ventas y el saldo de vacaciones fuera a “cero”; lo que dio mayor estabilidad a la asistencia de la fuerza de ventas y bajó la rotación en el último Q hasta un 4%• En conjunto con el equipo comercial y RTM desarrollamos 2 rutas de CallCenter que atienden el sector salud y educativo medio superior de la zona Oriente de la CDMX a través de una base de datos de 400 nuevos clientes que tienen condiciones comerciales especiales y significan una facturación mensual de $560,000 promedio

A cargo de 13 de preventa con una facturación promedio de 6 mios mensualesLleve la rotación de personal de 25% en 2015 a “0” en 2016Reestructuré 2 territorios en trabajo conjunto con RTM de tal manera que la distribución numérica de mi grupo a cargo pasó de 65% en la medición Nielsen a 83%A través de esta reestructura la facturación incrementó en +7.5% vs LYLogré desarrollar a un preventa a la posición de Jefe de Grupo a través del programa interno “Universidad DANONE”; capacitación constante y delegación de responsabilidades (José Contreras Tamayo)Logré elevar el ingreso promedio de la fuerza de ventas a mi cargo en un 25% gracias a el seguimiento constante de Kpi´s claves en el performance de una ruta de distribución, capacitación tanto en aula, pero principalmente en campo donde apoyaba a la fuerza de ventas con rubros como negociación de nuevos clientes, recuperación de clientes, optimización de ruteo, negociación de nuevos equipos de refrigeración, pero principalmente en el Proceso Básico de la Visita

Supervisor de Ventas Reporte directo a Jefe de VentasJunio 2013 - Junio 2015Gestioné un equipo de 12 vendedores en modo auto ventaReestructuré el canal de distribución que atendía la zona foránea cambiando el modo “auto venta” por un modelo de “auto-preventa” de tal manera que segmentamos el portafolio y a través de ello logré incrementar la distribución numérica en la zona llevándola de 220 a 350 pdv; mismos que representaron un crecimiento de +5% en el volumen vs LYDesarrollé en conjunto con mi Jefe de Ventas un plan de capacitación a la fuerza de ventas que le diera estructura a la visita de cada vendedor, así como estándares de ejecución para un punto de venta optimoEstablecí objetivos de corto plazo para mi equipo de vendedores para que a pesar de que el presupuesto para concursos de ventas era muy reducido se vieran motivados por la posibilidad de tener descansos sin descuento a saldo de vacaciones o dinámicas de integración post-laboresDesarrolle la posición de Key User para el área comercial a nivel nacional para la apertura de Cedis de nueva creación, así como la asistencia remota a Cedis consolidadosFui promovido a Analista comercial a nivel nacional debido a mi desarrollo de planes de capacitación y mejora continua (posición que no tomé ya que en paralelo llegó la propuesta de Danone)

Gestioné un equipo de 12 vendedores + 15 ayudantes de ventas (sindicalizados)Desarrollo de kpis ( Efectividad, Scnaeo, DropSize,Distribucion )Toma de decisiones para la optimización de los recursosAuditorias de recursos de la compañía en mercadoSupervisiones de mercadoSeguimiento a rutas críticasApertura de rutas nuevas y reestructuraciónManejo de personalEjecución de ventas al detalleManejo de HHCPlaneación estratégicaCapacitación a personal de nuevo ingreso

Responsable de 16 UDN C.O.Reportes directos de 50 promotores + 12 demostradorasPlaneación estratégica para el alcance de objetivos vs. año anteriorDesarrolle planes y mecánicas de SO para la negociación de pedidos manuales en cadenas y tiendas de la importancia como Mega Comercial Universidad; WalMart Echegaray, Sams La CúspideProspecte, negocié y desarrolle 2 mayoristas que incrementaron mi facturación +3.5% vs LY a través de Sam´s La Cúspide Bajé los niveles de rotativa de 5% promedio mensual del territorio a 3.2% a través del incremento en SOS; así como la revisión y ajuste de inventarios lo que afecta la liberación de OC´s con stocks NO realesApego y seguimiento a políticas y la LFT por manejo de personal sindicalizado Desarrolle un plan de beneficios y lealtad para la fuerza de ventas; mismo que impactó en menos días de ausentismo en tienda y menor rotación vs LY

Manejo de personal sindicalizadoA cargo de 12 vendedores y 12 ayudantes de ventas (sindicalizados)Toma de decisiones para la optimización de los recursosAuditorias de recursos de la compañía en mercadoSupervisiones de mercadoSeguimiento a rutas críticasApertura de rutas nuevas y reestructuraciónManejo de personalManejo de KpisEjecución de ventas al detalle7Manejo de HHCCapacitación a personal de nuevo ingresoObtuve bonos de productividad hasta por 4 meses consecutivos

Significó mi iniciación con una posición con personal a cargo (6 vendedores)Desarrolle el seguimiento de indicadores y campos minados para la implementación en campo Conduje a mi célula de trabajo a ganar 3 bonos trimestrales consecutivos

Desarrolle el territorio a través de la captación de nuevos clientes y otro modelo de distribución de tal manera que el territorio que me fue asignado tuvo cesión de clientes hasta por 2.5 frecuencias