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Santiago, Chile

Gerente Comercial / Chief Commercial Officer Latam (Chile & Peru)Responsable de: - Área Comercial (Compras- Marcas- Productos)- E- commerce & Digital- Marketing- Diseño de productos- Business & Consumer intelligence.- Planificación Comercial---------------Leading the Commercial area of the company including the following:- Commercial (Brands/Products Development & Purchases).- Ecommerce & Digital- Marketing- Product Design.- Business & Consumer intelligence- Commercial Planning

Chile

Gerente de Negocios & Marketing/ Business & Marketing Manager.Leading the Commercial area of the company including the following:- Commercial (Brands/Products Development & Purchases).- Ecommerce & Digital- Marketing- Product Design.- Business & Consumer intelligence

A Cargo del negocio completo de Pe y Pe S.A; Empresa de marcas importadas del grupo Gino. Responsable de todo el proceso (Desarrollo de colecciones y productos, Venta mayorista (atención de cuentas de Falabella, Ripley, Paris y todos los clientes mayoristas), Negociación con proveedores en China, Armado de Colección, Fijación de Precios, Seguimiento de embarques y posterior venta a Clientes para las marcas Bruno Rossi, Panama Jack, Dakota y Pluma. Esto contempla: - Manejo y organización de Equipo de 8 personas (5 KAM, 1 Coordinador Comercial y 3 Asistentes Comerciales).- Análisis de ventas de principales clientes y tiendas propias de temporadas pasadas.- Estudio de tendencias actuales y futuras.- Construcción de propuestas de desarrollo de productos acorde al ADN de la marca, nivel de precios y publico objetivo.- Viajes a fábricas en China para reuniones con proveedores, negociación de precios y condiciones y características del producto y negocio.- Responsable por el control de calidad realizado por un equipo de personas en China y control de producción para llegar a tiempo a despacho a clientes (Multitiendas, tiendas propias de la empresa y clientes minoristas).- Definición de precios, negociación con clientes, reuniones de venta y posterior supervisión de despachos, coordinación de emisión de órdenes de compra y todo el proceso requerido como socio comercial estratégico del cliente.Parte del cargo es la realización de 3-4 viajes a China al año con supervisión de fábricas, coordinación de embarques, desarrollo de nuevos productos y negociacion de precios con proveedores, además de asistencia a ferias y búsqueda de nuevas fuentes de Sourcing.

Chile

A Cargo de 3 áreas de la División de Calzado de Empresas La Polar.Responsable de todo el proceso de compras y administración del negocio de dichas Áreas, manejando todas las variables relativas a el abastecimiento de la compañía para finalizar con el proceso de venta optimizando niveles de costos, márgenes, y rotación.• Compra de mercadería nacional e importada (marcas propias). • Análisis de tendencias, elección y desarrollo de productos.• Administración del negocio en pro de lograr metas de venta, margen y rotación.• Viajes de muestras a USA y Europa, al igual que viajes a China para desarrollar productos.• Ferias internacionales: GDS (Dusseldorf, Alemania) y WSA (Las Vegas, USA).• Negociación con proveedores, desarrollo de productos y desarrollo de estrategias comerciales para lograr objetivos planificados. • Elaboración de presupuestos en pro de planificar temporadas futuras. • Seguimiento a importación• Implementación de productos en punto de venta, lanzamiento de nuevas marcas.• Constante y directa relación con áreas de marketing, logística, ventas y planificación.• Información Relevante al cargo:o Compra y Administración completa del negocio de 13 marcas propias (Importadas) y 15 marcas nacionales para el total de las áreas a cargo.o Responsable del 4,7% (US$25,2 Millones al año 2013) de la venta total anual de la compañía.o Crecimiento del total de las áreas administradas de un 15,43% en venta y 15% en Contribución en el año 2013 vs 2012.o Implementación para Calzado Niños y Hombre de la marca bajo Royalty BODY GLOVE (desarrollo de productos, determinación de precios e implementación en tiendas, así como coordinación con Marketing para difusión en medios), logrando una venta de MM$230 a Márgen 48% (Incluyendo liquidación) en la temporada Verano 2014.

Planner de la líneas más importante a nivel compañía: Vestuario Mujer.Las responsabilidades como Planner y parte del área de negocios de la compañía, tienen directa relación con el producto, sus ventas, estrategias de comercialización (Eventos especiales, marketing, campañas, eventos de precio) y por tanto se relacionan en el quehacer diario con áreas como: Ventas, Marketing, Logística, Compras, Comercio exterior.

A las responsabilidades como Planner de la línea Belleza Mujer se agrega el asumir como Planner de la línea Infantil, quedando a cargo de la planificación de dos líneas de negocios, de las doce pertenecientes a la compañía.

Empresas La Polar, Retailer Chileno, expandido a Colombia en Noviembre 2010, con más de 40 tiendas a nivel nacional y alrededor de 8.000 empleados.Planner de la línea de Belleza Mujer para toda la compañía (40 tiendas a nivel nacional) (12 líneas en la compañia).Planificación es un área que abarca todo el proceso de compra y que tiene como objetivo eficientar la gestión de compras, ventas y rentabilidad. En cuanto a la rentabilidad, esta implica optimizar las cargas en tiendas (en términos de maximizar el espacio con productos en exhibición) y los inventarios a nivel compañía, minimizando los saldos finales al término de cada temporada.Al mismo tiempo, planificación debe monitorear y asegurar la correcta implementación de productos en cuanto a campañas especiales ( Marketing, eventos especiales (dia del padre, navidad)) incórporándose a la naturaleza del producto mismo.

Internship

Ingeniero Comercial

Advanced Marketing Program, Marketing, Postgraduate

ADVANCED MARKETING PROGRAM Escuela de Negocios / Postgrado Universidad Adolfo ibañez

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