Dmitry Utkin Email & Phone Number

Москва, Россия

Moscow

In 4 months analyzed the reasons why customers leave and worked out the action plan to improve the functional of the electronic site, the quality of support of customers, and to increase the number of regional representativesFor 4 months, conducted the competitive analysis, determined target audience, formulated the competitive advantages, and built a system of communications with potential clientsAttracted 60+ major customers under the Federal Law №44 and the Federal Law №223: State Corporation Roscosmos, FSUE Rosmorport, State Academic Bolshoi Theater, Tverspetsavtosudarstvo, FSUE Main Radio Frequency Center, FSUE Spetssvyaz, SPE Energomash, JSC Joint Rocket and Space Corporation, Zlatmash, Votkinsk Factory, JSC RCC PROGRESS, etc.Had negotiations with the Department of Healthcare of Moscow.Increased a share of Kurgan Oblast Procurement Center from 25% to 45%.Trained 200+ representatives of customers to work with ETPOptimized business processes aimed at attracting new customers with a focus on customer careOrganized 3 expert image events together with the international rating agency RAEX-Analytics and organized the work of the community of top-managers of procurement functions of industry leaders, the largest state and corporate customers: – "Digital transformation of corporate procurement: achievements, capability, issues”– "10 years of Federal Law №223: results, opportunities, alternatives".– "Three measurements of the effectiveness of a company's procurement management".Participation in international projects on creation of electronic trading platforms with the Republic of Kazakhstan and KyrgyzstanTo increase the market share by 15% by 01.01.2022To rise from the 7th place to the 4th place in 1 year in the ranking of corporate customers' satisfaction with the quality of servicesIncrease the volume of procedures and revenues

Москва, Россия

Разработал и внедрил стратегию продаж, маркетинга и развития: анализ конкурентов, рынка, вендоров, позиционирование, ассортиментная и ценовая политикаПереформировал и расширил команду, разработал и внедрил новую, прозрачную систему KPI, зарплатную матрицуВыстроил систему работы и бизнес – процессы отделов продаж, маркетинга, закупок, производства, бухгалтерияОптимизировал работы сборочного производства электрооборудования: переформатировали состав бригад, усилил их компетенции, что позволило повысить в 2 раза скорость выпуска продукции, ее качество и снизить в 3 раза количество претензийЗапустил с нуля производство металлических корпусов для электрических шкафов в г.Кострома: участие в разработке опытных образцов, формирование ценовой политики, создание каталога и прайс-листаАнализировал и запускал новые направления, проходил сертификацию, аккредитациюЗа 1,5 года открыл 6 новых офисов (100+ сотрудников) и распределительных складов (2000 м2) в Москве, Самаре: найм и обучение руководителей; поиск, аренда недвижимости для офисов/складов; релоцировал часть команды в регионыПолучил эксклюзивные условия от Schneider Electric на дистрибьюцию специализированного оборудования для лифтовПроводил переговоры, выстраивал долгосрочные отношение и обеспечивал заключение рамочных договоров с промышленными предприятиями, обучение их сотрудниковВыстроил взаимоотношения с вендорами: Schneider Electric, ABB, IEK, LSiS и др.Организовал участие в профильных и специализированных выставках: промо материалы, дизайн стендов, обновление сайтаФормировал управленческую отчетность для учредителяПроходил ежегодную аттестацию в СРО; сертификацию Системы менеджмента качества ISO 9001Создал прецедент и прошел инспекцию страховой компании Ингосстрах для увеличения страхового покрытия задолженности АО «Schneider Electric»: рост в 28 раз, с 2 млн.руб до 56 млн.руб.Запустил направление сервисных контрактов с Шнейдер Электрик: обучили 3 инженеров для их выполненияВнедрил 1С и CRM Bitrix24

Moscow

Results: Worked with a team of 5 sales managers:Formed an equipment sales strategy with each of the distributors: Electrokomplekt, Ingelectrokomplekt, Torels, Tesli, Elita Engineering Systems, Ist-Pro, Industrial Systems, etc.Developed and implemented joint: commercial and marketing plans, including for sub-dealersHeld joint meetings with customers and distributorsExpanded the equipment basket of distributors by segmenting them into different price segments: High, Medium, LowCoordinated the work of the team of technical and commercial engineersOrganized training, seminars and promotions for distributors and their customers on Schneider Electric products and solutionsImplemented best practices and ideas of partners; helped partners to be mediaable within Schneider Electric, raised their imageTask Effect:Increase Schneider Electric equipment distributor sales by 15% annuallyAchieve 100+% KPIs, even if the market is declining overall

Moscow

Tasks: Active sales of electrical equipmentResults: Brought Siemens electrical and lighting equipment sales to a new level: assortment extensions, price lists, negotiations, contracts, which allowed: 100% fulfillment of key indicators: sales volume, profit; 2 times the company took the 1st place among Siemens electrical equipment distributors in Russia

Сertificated Specialist, Electricity Suply

Senior Technician, Electrical Equipment