Conducerea departamentului vânzări format din 7 RSM si 21 ASSResponsabilitati principale:- Prospectarea pietei si cautarea de noi oportunitati de extindere a portofoliului nostru de clienti;- Organizarea echipei de vanzari si suport pentru ca reprezentantii de vanzari sa-si atinga si sa-si depaseasca obiectivele de cifra de afaceri si marja;- Mentinerea si dezvoltarea relatiilor comerciale cu clientii actuali;- Previziuni si colaborarea cu departamentul de achizitii pentru mentinerea unui stoc optim de marfa;- Elaborare forecast in linie cu obiectivele Companiei- Optimizarea rutelor de transport pentru echipa de livrari;- Îmbunătățirea procesului (sistem de facturare, sistem de stocare, rută logistică, etc.)

Asigur interfata dintre client si Companie, avand ca rol dezvoltarea parteneriatelor Implementez politica comerciala in toti partenerii din canalul Modern Trade,Particip la negocierea termenilor contractuali,Propun activarea produselor noi lansate ( marci nationale si marci proprii) in canalul Modern Trade,Propun actiuni promo, conform planului promo agreat intern, urmaresc implementarea corespunzatoare pentru obtinerea unui rezultat bun cu un cost cat mai redus.Supraveghez atent competiția, fiind receptiv la orice modificare în evoluţia pe piaţă,Raspund de realizarea obiectivelor generale si specifice lunare, trimestriale si anuale,Urmaresc incasarea in termen a soldurilor existente la clienti.Coordonez echipa de field din subordine, urmaresc indeplinirea obiectivelor calitative/cantitative pe fiecare zona.Asigur si raspund de dezvoltarea profesionala a oamenilor din subordinea directa.Gestionez bugetul alocat.Identific noi oportunitati de afaceri si raspund de valorificarea lor.Urmaresc profitabilitatea contractelor derulate ,etc.

Asigur interfata dintre clienti si firma, avand ca rol dezvoltarea parteneriatelor Implementez politica comerciala in toti partenerii din canalul Moder Trade,Particip la negocierea termenilor contractuali,Propun activarea produselor noi lansate ( marci nationale si marci proprii) in canalul Modern Trade,Propun actiuni promo, conform planului promo agreat intern, urmaresc implementarea corespunzatoare pentru obtinerea unui rezultat bun cu un cost cat mai redus.Supraveghez atent competiția, fiind receptiv la orice modificare în evoluţia pe piaţă,Raspund de realizarea obiectivelor generale si specifice lunare, trimestriale si anuale,Urmaresc incasarea in termen a soldurilor existente la clienti.Coordonez echipa de field din subordine, urmaresc indeplinirea obiectivelor calitative/cantitative pe fiecare zona.Asigur si raspund de dezvoltarea profesionala a oamenilor din subordinea directa.Gestionez bugetul alocat.Identific noi oportunitati de afaceri si raspund de valorificarea lor.Urmaresc profitabilitatea contractelor derulate ,etc.

Planificarea actiunilor promo tinand cont de obiectivul companiei trasat in AOP, de planul de MKT si de grupele de produse aflate in focus. Supraveghez atent competiția, fiind receptiv la orice modificare în evoluţia pe piaţă, Analiza piata pe categorii de produse si canale de vanzare; Analiza pe actiunile si materialele de promovare ale companiei vs competitie Monitorizarea evenimentelor si a campaniilor desfasurate de companie: Verificarea activitati echipei de field referitor la respecatrea standardelor de mercantizare si implementarea actiunilor promo.

Monitorizare la nivel national, cu privire la implementarea materialelor de tip POSM de catre echipa de Traditional Tarde.Analiza de piata pe categorii de produse Monitorizarea evenimentelor desfasurate de companie:

Gestionarea portofoliului de clienti existent si totodata dezvoltarea acestuia Promovarea produselor din protofoliu Implementarea materialelor promo pe modelul de business al fiecarui partener Recuperare soldului din piata in termenul agreat Atingerea obiectivului ata cantitativ cat si calitativ

Prospectare activa Intocmirea ofertelor Negocierea si incheierea contractelor, implementarea si monitorizare executiei Achizitii cu privire la materialele folosite in executie.Coordonarea proiectului pana la receptia finala