Main role goal: Market penetration and developmentTasks:1) Design and adjust strategies to increase sales of maritime transport services, based on market analysis and trends.2) Client Prospecting and Acquisition: Identify through market research and networking.3)Opportunity Exploration: Seek and evaluate business opportunities across various markets and segments.4) Collaborate with operations, logistics, and customer service teams to ensure that operations align with client expectations.5) Proposal Development: Work with the team to create customized proposals and quotations for clients.6) Sales and Market Analysis: Monitor market trends, sales performance, and key indicators to adjust strategies.7) Performance Reporting: Prepare reports and presentations on sales performance, market results, and client activities.8) Train and develop sales team members in sales techniques and product knowledge.

Main role goal: Market Data Monitoring and AnalysisTasks: 1)Collect and analyze sales, pricing, and market volume data to identify patterns and opportunities.2)Market Trend analysis: Assess how economic conditions, such as raw material prices and exchange rates, impact the fertilizer market. Identify and analyze emerging trends in the fertilizer industry, including demand shifts.4)Evaluate competitors to understand their strategies, products, and market positioning.5) Create reports and presentations on research findings, including competitive analysis, market trends, and growth opportunities.6) Provide recommendations based on analysis to help define marketing and product development strategies7) Market Segmentation: Identify and analyze market segments to adjust marketing and sales strategies.8) Offer Strategic Recommendation based on analysis to guide marketing and product development strategies.9) Provide strategic advice based on market data and analysis

*Apoyo en el desarrollo e implementación de la estrategia de precios. Objetivo principal: Sintonizar la necesidad del mercado con los lineamientos y objetivos regionales de la compañia. *A cargo del comite respectivo, c/ quince días. *Análisis y seguimiento de los principales indicadores de negocio.*En responsabilidad de proporcionar la información clave actualizada, para la elaboración de propuestas comerciales.

-Desarrollo e implementación de "Plantilla de Descuentos". Factores claves: Volúmen. vs. Contribución. Herramienta para el equipo comercial, que permite una guía a nivel nacional de estrategias comerciales vinculadas a precios y descuentos.-Elaboración e implementación del incentivo de Rebates por cliente, y línea de producto. Año 2018.-Elaboración de propuestas de negocios mensuales, en función de productos y clientes foco.-Análisis de negocios por contribución.-Seguimiento semanal a la venta por vendedor y producto .-Apoyo a la gestión comercial de ventas: ingreso de pedidos, modificación de pedidos, coordinación de despachos.

-Implementación del Proyecto "Calculadora de Rentabilidad". Herramienta Digital que permite cálculos de rentabilidad en nuevos negocios, a tiempo real. Principal KPI: ROI-Actualización del seguimiento a la venta diario, por zona, vendedor, y producto.-Control y seguimiento a la liquidación y pago por notas crédito de tipo comerciales.-Elaboración de addendums, y provisiones comerciales mes a mes.-Liquidación de incentivos comerciales por KPIs.- Apoyo en la elaboración e implementación táctica-comercial de Rebates 2017 para los principales canales. Seguimiento mensual al plan de Rebates.-Control y seguimiento a los impactos comerciales sobre el Revenue, GP% (Gross Profit), y OP% (Operational Profit)-Apoyo comercial en la elaboración de propuestas de negocios, generando los reportes e información necesaria en los meetings comercial

-Liquidación de comisiones-Liquidación y consolidación de notas de crédito tipo comerciales-Ingreso, modificación de pedidos en SAP (vl10a - va01 - va02)-Reportes de cartera y sales controlling SAP (zoclo_19 - vkm4)-Ingreso de SOLPEDS SAP (ml81n - m52n)-Creación y seguimiento de Addendums y Descuentos SAP (vk13)-Manejo de portales internos como Workflow y Concur-Apoyo al departamento comercial con la elaboración de reportes o información varia

-Coordinación de requerimientos por la fuerza de ventas, promocionales, y productos.-Liquidaciones de promocionales y tácticos.-Planificación operativa e implementación de iniciativas por tipología de clientes, asegurando la correcta implementación del modelo de Marca (Disponibilidad, Visibilidad, Ejecución y Promoción).-Desarrollo de promociones para apoyar alcance de metas de volumen por sub-canal.-Monitorear la correcta ejecución de los estándares de mercado por parte de la fuerza de ventas, con el fin de asegurar una correcta comunicación de las marcas.-Desarrollo de material POP y material Merchandising. -Desarrollo de activaciones BTL.