Valter Zanardo Email & Phone Number

Bebedouro, Sp, Br

Bebedouro, Sp, Br

Frutal, Minas Gerais, Brasil

Fui responsável pela gestão da equipe comercial, desenvolvimento de metas e campanhas, além da elaboração e execução do Joint Business Plan (JBP), Plano de Negócios para Key Account, Cash & Carry e Varejo. Também estive encarregado do planejamento de abertura de praça. Minha equipe era composta por 16 vendedores externos, 2 vendedores internos, 2 supervisores de vendas, 54 promotores e 3 administrativos. Minhas atividades incluíam o treinamento e aperfeiçoamento da equipe de vendas, bem como o desenvolvimento dos supervisores para prepará-los como futuros sucessores. Estive envolvido no monitoramento da carteira de clientes e na prospecção de novos, além da gestão dos preços praticados na praça de atuação. Gerenciei uma base de 1500 clientes e conduzi análises financeiras como o Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) dos canais de vendas e de produtos, além da gestão de preços regionais. Minha atuação abrangeu o acompanhamento constante dos resultados, o fechamento de caixa, e a implementação de estratégias de vendas para alcançar as metas estabelecidas. Também estive envolvido na abertura e fechamento de lojas, controle de estoque, e no atendimento ao cliente. Em resumo, minha gestão foi focada no gerenciamento eficaz da equipe de vendas, no treinamento para o alcance de metas, e na implementação de estratégias comerciais para garantir o sucesso do negócio.

Como Supervisor de Vendas, fui responsável por orientar uma equipe de quatorze vendedores no estado de Mato Grosso do Sul, além de um vendedor em Cuiabá, MT. Minhas responsabilidades incluíam a organização e distribuição de metas individuais para a equipe, bem como o direcionamento nas negociações do dia a dia. Juntamente com a gerência, tracei planos para garantir o bom andamento das tarefas mensais da equipe. Estive envolvido na prospecção de novos clientes e no gerenciamento da equipe, garantindo o fechamento de caixa e acompanhando os resultados. Além disso, participei ativamente na abertura e fechamento da loja, no controle de estoque e no atendimento ao cliente. Implementei estratégias de vendas e conduzi treinamentos para aprimorar as habilidades da equipe, visando o alcance das metas estabelecidas. Em resumo, minha gestão foi fundamental para garantir o sucesso das operações comerciais e o crescimento do negócio.

Vasta experiência em orientar uma equipe composta por treze Vendedores distribuídos em diversas regiões, incluindo Bebedouro, Barretos, Bauru, São José do Rio Preto, Mirassol, Marília, Franca, Araçatuba, Penápolis, Lins, Ribeirão Preto, Sertãozinho, Matão, Araraquara, São Carlos e Rio Claro. Meu papel consistia em buscar negociações eficientes de preço, gerenciamento de estoque e o alcance de metas estabelecidas. Trabalhei em estreita colaboração com a gerência para desenvolver previsões de vendas para o ano letivo, visando maximizar a positivação e o volume de vendas. Além disso, participei ativamente no desenvolvimento de trabalhos com trinta e nove promotores e sete degustadoras, em conjunto com o Trade Marketing, para impulsionar as estratégias de venda. Minhas responsabilidades incluíam o gerenciamento da equipe, o acompanhamento de resultados e o fechamento de metas. Além disso, estive envolvido na abertura e fechamento das lojas, no controle de estoque e no atendimento ao cliente. Implementei diversas estratégias de vendas e conduzi treinamentos para garantir o sucesso da equipe na conquista das metas estabelecidas. Em resumo, minha gestão foi pautada pela responsabilidade, eficiência e foco no crescimento do negócio.

Gerenciei uma carteira de clientes composta por 87 ativos, abrangendo a região do Coophavilla, Buriti, União e áreas adjacentes. Durante minha atuação, mantive uma média de venda mensal de 110 toneladas, trabalhando em estreita colaboração com pontos de vendas como Rede Comper e Rede Econômica. Além disso, forneci orientação e suporte a quatro promotores nas lojas dessas redes. Em janeiro de 2010, fui convidado para assumir o papel de Vendedor Substituto na Filial de Vendas de Campo Grande. Nessa função, cobri as férias dos vendedores e do Supervisor da filial, garantindo a continuidade das operações de vendas. Durante minha jornada, concentrei meus esforços na venda de produtos, na abertura de novos pontos de vendas, no merchandising eficaz e na manutenção da carteira de clientes. Realizei visitas frequentes aos clientes, proporcionando um atendimento personalizado e eficiente. Minhas habilidades em prospecção de clientes foram fundamentais para a expansão da carteira, tanto em número quanto em volume de vendas. Executei estratégias de vendas porta a porta e captação de novos clientes para impulsionar o crescimento dos negócios. Em resumo, minha experiência como Vendedor Externo foi marcada pelo comprometimento com a excelência no atendimento ao cliente e pela busca contínua de novas oportunidades de negócio.

Desempenhei um papel fundamental na orientação de uma equipe composta por oito representantes, fornecendo suporte em relação a preços, estoque e metas a serem atingidas. Além disso, trabalhei em estreita colaboração com nove promotores e duas degustadoras para impulsionar as estratégias de vendas. Minhas responsabilidades incluíam o auxílio no processo de faturamento, bem como o controle de estoque, monitorando a entrada e saída de mercadorias. Eu também coordenava a distribuição das cargas para as entregas tanto na praça quanto no interior. Além disso, tive o papel de divulgar informações sobre a certificação ISO 9001 para os colaboradores na COPACOL. Na área administrativa, participei do cadastro de clientes e da manutenção da carteira de clientes, além de realizar atividades de prospecção para conquistar novos clientes. Fui responsável pelo acompanhamento de pedidos e pela emissão de notas fiscais, garantindo um suporte eficiente para a equipe de vendas. Também contribuí na elaboração de propostas comerciais e no atendimento ao público, garantindo um serviço de qualidade e atenção ao cliente em todos os pontos de contato. Em resumo, minha experiência como Assistente de Vendas foi marcada pelo desempenho de diversas atividades essenciais para o sucesso do departamento de vendas e para a satisfação dos clientes.

• Cumprimento do serviço militar obrigatório, demonstrando comprometimento e dedicação ao serviço à nação.

• Venda e promoção de produtos de filtragem de água em Campo Grande, enfatizando a qualidade e distinção dos produtos Hoken, única empresa da América Latina a receber o Gold Seal da Water Quality Association.• Expertise na apresentação de produtos com elementos filtrantes Carbomax®, assegurando aos consumidores tecnologia avançada e eficácia comprovada.• Comunicação efetiva com clientes, destacando as certificações Inmetro e ISO 9001 dos processadores Hoken, reforçando a confiança e a excelência dos produtos.

Mba, Gestão Comercial

Bacharelado, Administração De Empresas