Mettre en œuvre des stratégies efficaces pour accroître le business de notre activité Etendre la présence de notre entreprise sur le marché de l'industrie alimentaire sur des projets d'externalisation vertueux (en Température dirigée et en Sec)Saisir de nouvelles opportunités de croissance

Leader européen de la logistique sous température dirigée,En 2022, STEF a réalisé un chiffre d’affaires de 4 264 M€. STEF est côté à Paris (Euronext : STF)Connecting Food market players,Etre le trait d'union entre les univers de l'agro-alimentaire et la consommation.

XPO Logistics : acteur majeur de la Supply ChainCA : 15 milliards de $, 89 000 employés dans 33 paysBusiness Unit : XPO logistics Distribution et GroupageChallenges : Manager une équipe de vente de 8 commerciaux avec le soutien de 2 team leader pour développer nos parts de marché dans le grand 1/4 sud est- Mettre en place la politique commerciale de l'entreprise- Animer et accompagner la force de vente- Coacher les collaborateurs- Mettre en place de… Show more XPO Logistics : acteur majeur de la Supply ChainCA : 15 milliards de $, 89 000 employés dans 33 paysBusiness Unit : XPO logistics Distribution et GroupageChallenges : Manager une équipe de vente de 8 commerciaux avec le soutien de 2 team leader pour développer nos parts de marché dans le grand 1/4 sud est- Mettre en place la politique commerciale de l'entreprise- Animer et accompagner la force de vente- Coacher les collaborateurs- Mettre en place de l'organisation de travail adéquate à la réussite des objectifs commerciaux individuels et collectifs de la région- Suivre et mesurer la performance commerciale Show less

Norbert Dentressangle, entreprise internationale de transport et de logistiqueCA : 5 milliards d'€, 43 200 collaborateurs dans 25 paysBusiness Unit : Norbert Dentressangle DistributionChallenge : développer le chiffre d'affaires de l'agence d'Avignon et former 2 collaboratrices au poste d'assistante commerciale de A à Z- Gérer un portefeuille clients sur les départements du 13, 84, 26, 30, 34 et 06 - Elaborer et mettre en place un plan d'actions commerciales… Show more Norbert Dentressangle, entreprise internationale de transport et de logistiqueCA : 5 milliards d'€, 43 200 collaborateurs dans 25 paysBusiness Unit : Norbert Dentressangle DistributionChallenge : développer le chiffre d'affaires de l'agence d'Avignon et former 2 collaboratrices au poste d'assistante commerciale de A à Z- Gérer un portefeuille clients sur les départements du 13, 84, 26, 30, 34 et 06 - Elaborer et mettre en place un plan d'actions commerciales précis- Fidéliser le portefeuille clients- Négocier de nouvelles affaires- Coacher les assistantes commerciales sur l'administration des ventes, le suivi client, les offres et la prospection - Analyser et contrôler activement les indicateurs de performance - Garantir la solvabilité des clients et prospectsRésultat : le chiffre d'affaires de l'agence a été multiplié par 2 en 4 ans. J'ai réussi à faire monter en compétences mon pool d'assistantes commerciales, elles sont devenues des collaboratrices confirmées et expérimentées. Show less

Mory Group : société française spécialisée dans la logistique, la messagerie, l’express, le transport routier et maritime.CA : 694 millions d'€ et 6 700 collaborateursBusiness Unit : Mory TeamChallenge : Développer les ventes sur l'activité Transport, Messagerie et Express sur le 13- Mise en place d'une stratégie commerciale- Fidéliser et Développer un portefeuille clients - Prospecter de nouveaux business- Assurer le bon respect des… Show more Mory Group : société française spécialisée dans la logistique, la messagerie, l’express, le transport routier et maritime.CA : 694 millions d'€ et 6 700 collaborateursBusiness Unit : Mory TeamChallenge : Développer les ventes sur l'activité Transport, Messagerie et Express sur le 13- Mise en place d'une stratégie commerciale- Fidéliser et Développer un portefeuille clients - Prospecter de nouveaux business- Assurer le bon respect des paiementsRésultats :✯ 2009 objectif fixé 650 K€, réalisé 120%✯ 2008, objectif fixé 650 K€, réalisé 136%✯ 2007, objectif fixé 500 K€, réalisé 164% Show less

Groupe GLS, prestataire européen de transport de colis2.1 milliards €, plus de 14 000 personnes dans 41 paysFilialie : GLS FranceChallenge : Développer le chiffres d'affaires de mon secteur sur tous les postes que j'ai pu occuper dans cette entreprise, de chargée de clientèle, à attachée commerciale junior et senior., sur un marché B to B- Entretenir un portefeuille clients sur les départements 13 et 84- Prospecter de nouveaux business- Décliner la stratégie… Show more Groupe GLS, prestataire européen de transport de colis2.1 milliards €, plus de 14 000 personnes dans 41 paysFilialie : GLS FranceChallenge : Développer le chiffres d'affaires de mon secteur sur tous les postes que j'ai pu occuper dans cette entreprise, de chargée de clientèle, à attachée commerciale junior et senior., sur un marché B to B- Entretenir un portefeuille clients sur les départements 13 et 84- Prospecter de nouveaux business- Décliner la stratégie commerciale- Vendre les différentes prestations et accessorials- Diminuer le DSO - Référente qualité du service commercialRésultats :Attachée commerciale senior ✯ 2006, objectif fixé 2 000 K€, réalisé 106% ✯ 2005, objectif fixé 1 496 K€, réalisé 111% ✯ 2004 objectif fixé 1 758 K€, réalisé 116% ✯ 2003, objectif fixé 1 452 K€, réalisé 109%Attachée commerciale junior ✯ 2002, objectif fixé 1254 K€, réalisé 116% ✯ 2001, objectif fixé 1332 K€, réalisé 208 % ✯ 2000, objectif fixé 616 K€, réalisé 123%Chargée de clientèle ✯ 1999, objectif fixé 451 K€, réalisé 105% Show less