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State Of São Paulo, Brazil

Campinas, São Paulo, Brasil

Liderança de equipes de Hunters e Farmers, na consultoria de serviços especializada em gestão de frotas e otimização de custos com combustíveis, priorizando o sucesso dos nossos clientes:- Coordenação das equipes na identificação de oportunidades e melhoria na eficiência operacional e redução de despesas, otimização dos processos para os clientes.- Apoio ativo à equipe comercial em todas as fases do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de novos contratos.- Gestão proativa da carteira de clientes existentes, garantindo um relacionamento sólido e confiável.- Foco especial no atendimento personalizado aos clientes, implementando estratégias específicas que impulsionam a receita e fortalecem a competitividade.- Estabelecimento de parcerias estratégicas B2B, criando novos modelos de negócios que promovem o crescimento mútuo.- Colaboração estreita e alinhamento estratégico entre as diferentes unidades de negócios do grupo Ultra (Mercado Empresarial, Rodovias, Urbano, Ultragaz, Ultracargo, Ipiranga e Iconic).- Relato direto à diretoria comercial, garantindo transparência e alinhamento de objetivos.- Definição e acompanhamento de metas tanto individuais quanto coletivas, incentivando o desempenho excepcional e o trabalho em equipe.- Participação ativa em comitês de inovação e melhoria contínua de serviços e produtos, visando sempre oferecer soluções de vanguarda que atendam às necessidades em constante evolução dos clientes.

Campinas, São Paulo, Brasil

Campinas, São Paulo, Brasil

Campinas, São Paulo

Prospectei e desenvolvi uma carteira de clientes com foco em grandes empresas. Atuei estrategicamente com vendas consultivas, demonstrando capacidade técnica e abrindo oportunidades para participar de RFP/RFI.Liderei projetos de propostas de valores nas atividades logísticas e frotas de veículos, revisando e otimizando processos, de forma a reduzir em 20% as despesas com veículos.Elaborei diagnósticos de vendas, propostas comerciais e projetos de fidelização da base de clientes.Liderei até a fase de integração de sistemas, o projeto de parceria com empresas, como a Porto Seguro, para incremento de portfólio com foco na manutenção, e com ConectCar para o serviço de pedágio (TAG Pedágio).

Como Especialista em Manutenção de Veículos, fui responsável pela retenção da principal carteira de clientes, representando mais de 50% do faturamento do grupo Ticketlog.Negociação de novos produtos (abastecimento, manutenção, frete e pedágio) e serviços (painel de indicadores, integração de dados, recolhimento de notas fiscais, telemetria, controle de posto interno, retenção de impostos).Responsável pela implementação de sistema de gestão e controle (diversos treinamentos realizados para os gestores e usuários).

Campinas E Região, Brasil

Responsável pela rede de estabelecimentos credenciados da empresa no interior de São Paulo interior, além de fornecer suporte comercial presencial e/ou remoto para demais regiões do Brasil, observando as políticas e regras comerciais, e cumprir as metas estabelecidasPlanejamento e desenvolvimento de rotina das atividades de prospecção e abordagem, visando estabelecer uma carteira de negócios prováveis para fechamento e rentabilizar a carteira de clientes da baseElaborar planejamento semanal de visitas e conceder apoio eventual à pós-vendas. Apoio às áreas comerciais e de relacionamento junto aos clientes que contratam as soluções da empresa, no que diz respeito ao desenvolvimento estratégico, sustentável e qualificado da rede credenciada de atendimento.Casos recentes:Responsável pela parceria com grupo Centro Automotivos Porto Seguro, Grupo DPK distribuidor de peças, Grupo Caoa concessionárias e Trevilub distribuidor de óleo lubrificantes.

Santa Catarina

Vendas e Gerenciamento das grandes contas no estado de Santa Catarina, como Angeloni, Giassi, Bistek, Comprefort, Distribuidores Riomed, Genesio A Mendes, Johnmar, Tiscoski, Drogaria Catarinenses, Panvel. Realizado um trabalho de fortalecimento e incrementos de SKU's, com vendas diretas e inderetas.Acompanhamento em campo de gerentes, supervisores e vendedores indiretos (distribuidores), orientando e apoiando utilizando as politicas e qualidades.Responsável pela supervisão, execução e cumprimentos dos contratos e políticas de preços, negociação de tabloides, TV, Rádio e mídias sociais e gestão do PDV Sell in e Sell out.Participação em Workshop com treinamentos, apresentação de inovações, estratégia da empresa e lançamento de campanhas de vendas.

Florianópolis E Região, Brasil

Vivência no controle operacional, acompanhamento do mercado, estudo de concorrência, tabulação de informações, análise de vendas e interface com a área comercial.Responsável pela força de vendas, acompanhamento diário dos indicadores de produtividade e resultadosVivência no controle operacional, acompanhamento do mercado, estudo de concorrência, tabulação de informações, análise de vendas e interface com a área comercial.Responsável pela força de vendas, acompanhamento diário dos indicadores de produtividade e resultados.Liderei uma equipe de promotores de vendas (68 funcionários) controlava banco de horas, EPI de seguranças, orientação de Layout em loja, Share de gondolas, posicionamento da marca, precificação, auditava os contratos vigências bem como tabloides negociados. Negociava os melhores pontos de vendas nas lojas para execução de pontos extras. Verificava os estoques e rupturas, no final realizava o pedido e acompanhava todo os processos até a entrega.