- Gestão da Equipe de Relacionamento com novos alunos e SDR, da Unidade PF;- Realização de Avaliações de Desempenho anuais;- Acompanhamento de resultados em 1:1 quinzenais e/ou mensais;- Definição de treinamentos para desenvolvimento da equipe;- Cumprir e executar as metas estabelecidas pela estratégia de Planejamento Comercial;- Execução estratégias para atingimento da meta como ações externas para captação de leads, como escolas, áreas de circulação da persona alvo ou mesmo de decisores- Fazer a ligação entre time comercial e coordenadores de curso buscando trabalho em equipe curso x comercial;- Reportar resultados para Head Comercial da instituição;- Realizar feedback com time comercial a fim de entender quais ações deverão ser realizadas;- Definir ações de captação entre a equipe comercial de graduação e stricto, estimulando a cocriação, com a equipe de vendas, da argumentação de venda e o uso eficiente dos canais de comunicação;- Garantir a divisão de atendimento de cursos por promotor baseado nas áreas (clusters) de negócio de cada curso e também na capacidade de remuneração para manter equilíbrio financeiro entre promotores tanto Graduação quanto Stricto.- Definição de gatilhos de bonificações por micro metas dentro da campanha.

- Negociar e vender os produtos e serviços do Departamento Comercial, bem como contatar com lista de leads convertendo em clientes;- Gerar resultados compatíveis com as metas e desafios propostos, observando os indicadores quantitativos e qualitativos;- Garantir o processo administrativo/documental de ingresso de alunos nos cursos em que é responsável;- Realizar visitas aos clientes e prospects da sua área de atuação gerando ações de relacionamento e fidelização da carteira de clientes, observando o mercado e região;- Participar ativamente de eventos, feiras e reuniões que gerem relacionamento com clientes em potencial;- Manter cadastro de clientes e histórico de negociação utilizando adequadamente o CRM.

- Atendimento ao associado- Organização de eventos- Organização e execução de cerimoniais- Organização de agendas de cursos e treinamentos- Venda de treinamentos e serviços oferecidos de pelo setor de desenvolvimento empresarial - - Coordenação e gestão de equipes de trabalho para o Setor