Sou graduada em Gestão Comercial e acumulo mais de uma década de experiência como Consultora de Vendas, Representante de Desenvolvimento de Vendas (BDR/SDR), Analista de Pré-vendas e Consultora de Negócios. Minha trajetória profissional me proporcionou uma visão abrangente do mercado, com habilidades robustas em prospecção Outbound e Inbound, qualificação de leads utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e NES, além da criação e aplicação de pitches de vendas estratégicos.Ao longo dos anos, desenvolvi uma forte capacidade analítica na gestão de relacionamento com o cliente, destacando-me pela habilidade de identificar de forma precisa as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas e eficientes. Tenho expertise em manter CRM atualizado e em acompanhar metas rigorosas de vendas, garantindo resultados consistentes e positivos para as empresas onde atuo.Em minha última posição na Foxtime Backoffice Outsourcing, utilizei ferramentas digitais como LinkedIn e WhatsApp para identificar prospects e conduzir abordagens eficazes, resultando na marcação de reuniões estratégicas com potenciais clientes. Anteriormente, na Flash Benefícios, desempenhei um papel crucial como Analista de Pré-vendas, liderando a prospecção, qualificação de leads e realização de vendas consultivas para soluções de Benefícios Flexíveis, sempre mantendo um CRM detalhado e atualizado.Minha carreira também inclui experiências na Share Rh Consultoria e RH Q Inspira, onde atuei como BDR/SDR e Representante de Desenvolvimento de Vendas, respectivamente, aplicando metodologias de qualificação de leads e desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes chave. Sou uma profissional dedicada ao constante aprimoramento, buscando sempre novas oportunidades de aprendizado e crescimento para oferecer o melhor serviço possível e superar as expectativas da empresa e dos clientes.Estou entusiasmada com novos desafios e oportunidades para aplicar minha experiência e habilidades em um ambiente dinâmico, contribuindo para o crescimento e sucesso de uma equipe orientada para resultados.Soft Skills e Hard Skills:Prospecção de Clientes;Qualificação de Leads;Criação de Relacionamentos;Vendas Consultivas;Técnicas de SPIN Selling;Gestão de CRM;Agendamento de Reuniões;Follow-ups Eficientes;Comunicação e negociação;Liderança;CRM;Reev;Rd station;Funil de vendas;Hub spot;Meetime.
-
Consultor De NegóciosFoxtime Backoffice Outsourcing May 2023 - Jan 2024Rio De Janeiro, Brasil- Utilização de ferramentas digitais como LinkedIn e WhatsApp para identificar e abordar potenciais clientes;- Realização de contato telefônico direto com clientes para apresentar soluções de BackOffice adaptadas a empresas de diferentes setores, incluindo indústrias, hotelaria e varejo;- Análise detalhada dos leads gerados para priorizar aqueles com maior potencial de conversão.Acompanhamento diligente dos leads, garantindo que sejam encaminhados eficientemente para os setores responsáveis;- Agendamento estratégico de reuniões entre potenciais clientes e o Gerente Comercial para discussão de propostas e soluções personalizadas;- Manutenção constante e atualização de perfil pessoas no LinkedIn, fortalecendo a presença online do cliente e engajando com a rede de contatos;- Implementação de estratégias de follow-up para manter o interesse dos leads e conduzi-los ao longo do funil de vendas;- Colaboração ativa com a equipe de vendas para alcançar metas e objetivos comerciais estabelecidos pela empresa. -
Sdr Representante De Desenvolvimento De VendasCm Tecnologia Nov 2022 - May 2023Brasil- Prospecção Outbound e Inbound na área da Saúde; Qualificação de leads utilizando metodologias como SPIN Selling;- Montagem de pitch de vendas personalizados;- Criação de templates de e-mails e WhatsApp para abordagem eficaz;- Atuação no fluxo de cadência para otimização do processo de vendas;- Realização de follow-ups estratégicos para manter o engajamento dos leads;- Agendamento de demonstrações de sistema para apresentação das soluções;- Acompanhamento de metas e análise de resultados para ajustes contínuos no processo de vendas. -
Representante De Desenvolvimento De NegóciosFlash Benefícios Mar 2022 - Mar 2023São Paulo, Brasil- Qualificação de leads através de prospecção Outbound e Inbound;- Montagem de pitch de vendas personalizados para diferentes perfis de clientes;- Elaboração de templates de e-mails e WhatsApp para comunicação eficaz e padronizada;- Atuação no fluxo de cadência para organização e controle das interações com os leads;- Realização de follow-ups estratégicos para manter o engajamento e avançar nas negociações;- Agendamento de demonstrações de sistema para apresentação das soluções aos clientes;- Acompanhamento de metas de vendas e análise de desempenho para ajustes na estratégia;- Sondagem de produto para identificar as necessidades específicas dos clientes;- Capacidade analítica na gestão de relacionamento com o cliente, garantindo que o CRM esteja sempre atualizado para uma abordagem personalizada. -
Sdr /Inside Sales Account RepresentativeShare Rh Apr 2021 - Jan 2022Rio De Janeiro, Brasil- Prospecção de cliente ideal que necessite de soluções focadas em RH;- Abordagem de vendas para facilitação e solução de problemas dos clientes;- Prospecção Inbound e Outbound para captar novos clientes estratégicos;- Qualificação de lead utilizando técnicas como SPIN Selling para entender necessidades específicas;- Conversão de leads gerados pela equipe de marketing, seguindo o script ideal de vendas;- Aplicação das metodologias BANT, SPIN e NES para qualificação e desenvolvimento de afinidade;- Execução de sequências de contato e follow-ups para manter o engajamento com os leads;- Utilização de CRM (Reev e RD Station) para gestão eficiente das bases de contato e leads. -
Consultora Comercial De RhRh Que Inspira Dec 2019 - Mar 2021Rio De Janeiro E Região, Brasil- Aumentar a carteira de clientes;- Relacionamento contínuo com clientes e abertura de contratos;- Apoio e participação em demonstrações de soluções de RH;- Relacionamento focado em contas estratégicas;- Direcionamento de estratégias de vendas para novos negócios;- Geração de leads utilizando Inteligência de Mercado;- Atuação direta no funil de vendas, incluindo triagem, qualificação e negociação de leads;- Manutenção constante do CRM da empresa para o time comercial;- Acompanhamento detalhado do fluxo de vendas, qualificação e cadastro de novos leads, com foco na superação de metas;- Estabelecimento e manutenção de relacionamentos sólidos com os clientes, buscando sempre a satisfação e fidelização. -
Consultora De VendasCoad Apr 2015 - Mar 2020Rio De Janeiro E Região, Brasil- Responsável pelo aumento da receita da empresa;- Apresentação de produtos e serviços, elaboração e fechamento de propostas comerciais, seguido pelo suporte pós-venda;- Implantação da metodologia de vendas outbound para ampliar o alcance de mercado;- Gestão estratégica do CRM da empresa, assegurando sua atualização e eficácia;- Conversão das estratégias de marketing em vendas efetivas;- Acompanhamento detalhado do fluxo de vendas, incluindo a qualificação e o cadastro de novos leads;- Prospecção ativa e fidelização de clientes existentes, com foco na manutenção da carteira e reativação de clientes inativos;- Execução de vendas externas, garantindo um processo completo e eficiente, desde a negociação até a emissão de notas fiscais.
Frequently Asked Questions about Vanessa Souza
What is Vanessa Souza's role at the current company?
Vanessa Souza's current role is Sales Executive | Business Analyst | Business Development | Business Consultant | Inside Sales Executive | B2B Outbound Inbound Sales | Corporate Benefits | Sales of People Management Solutions.
What schools did Vanessa Souza attend?
Vanessa Souza attended Estácio.
Not the Vanessa Souza you were looking for?
-
-
Vanessa Souza
São Paulo, Sp -
Vanessa Souza
Hr Assistant | Expertise In Talent Acquisition, Payroll Support & Employee Relations | Fluent In English & Portuguese | Skilled In Hr Operations & CompliancePortugal -
-
Vanessa Souza
Diretora Regional De Recursos Humanos / Regional Hr Director - South America SpecialistRio De Janeiro, Rj2gmail.com, hyatt.com1 (800) 3XXXXXXX
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Aero Online
Your AI prospecting assistant
Select data to include:
0 records × $0.02 per record
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial