Vanessa Gouvêa Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Rj, Br

Holding controladora do Parque Bondinho Pão de Açúcar (Rio de Janeiro), Parque do Caracol e Tainhas (Rio Grande do Sul)Responsável pela estruturação e expansão dos canais de vendas de Turismo, com foco comercial e estratégico para o crescimento dos negócios, aumento de receita e melhoria da experiência do visitante nos parques. Liderei minha equipe composta por uma Coordenadora de Canais e um analista com o objetivo de aumentar a receita dos negócios da empresa. • Gestão de Relacionamento: Iniciei e fortaleci as relações com o Trade, operadoras, agências, guias de turismo e instituições como secretarias de turismo, Visit Rio e outras entidades do setor. • Ampliação da Base de Parceiros: Em 8 meses, aumentamos a quantidade de parceiros B2B no Parque do Caracol em 85%. No Parque Bondinho Pão de Açúcar, ampliamos em 62% o número de novos parceiros B2B Trade. • Resultados: Em 8 meses, conseguimos aumentar a venda média diária no canal B2B em 30%, mesmo com o desafio do aeroporto de Porto Alegre estar inoperante devido às chuvas. No Parque Bondinho Pão de Açúcar, atingimos 26% da meta total de vendas oriundas dos novos parceiros B2B em apenas um mês, através do projeto de Captação de Novos Parceiros que criamos. • Go to Market dos Canais de vendas • Criação de Políticas Comerciais: Desenvolvemos políticas comerciais alinhadas às estratégias de crescimento do Grupo Iter. • Treinamento e Capacitação: Desenvolvemos treinamentos para parceiros, garantindo uma abordagem uniforme e eficaz na venda e promoção dos produtos. • Criação de Campanhas de Incentivo: Elaboramos campanhas de incentivo voltadas para o Trade e SAC, impulsionando o engajamento e as vendas. • Comunicação: Criamos uma régua de comunicação, através do CRM, com o Trade, Guias e Ubers para cada parque, mantendo todos informados do calendário de ações e eventos dos parques, além de abrirmos um canal para avisos especiais.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Comercial, Marketing, Branding e Mídias para empresas.Responsável pela área comercial e Marketing. Estratégia Growth Marketing: planejamento estratégico e tático dos clientes, oferecendo resultados sustentáveis para a marca no Marketing Online e Offline, potencializando suas vendas.Atuação: Estratégia de Branding, Marketing, planejamento de campanhas, conteúdos, gerenciamento das redes sociais, Gestão de tráfego, criação de identidade visual, Naming e Trade Marketing.Resultados: Os KPIs do marketing digital de cada cliente são associados aos KPIs de resultados de sucesso em vendas. Crescimento de clientes com mais 500% em vendas e número de clientes. E-commerce do grupo de supermercados com crescimento de 800% em 1 ano e Roas de R$30.Alguns clientes atendidos: Supermarket, Hospital Petmalia, Rio Búzios Hotéis, Franquias Usaflex, Associação Henry Borel, entre outros.

Nordeste, Norte E Centro Oeste

Responsável pela gestão Comercial e Marketing das Franquias Lilica Ripilica e equipe de consultores.

Pernambuco

Responsável pelo planejamento estratégico e tático do Trade Marketing na Regional Nordeste. Líder de uma equipe de 10 pessoas.Focada no resultado da venda, identificando as melhores oportunidades de ações, campanha e mídias para superar as metas de vendas. Com base em informações de mercado e resultados de venda, atuei desenvolvendo ações estratégicas para o aumento da receita: Campanhas de Marketing, Merchandising, campanhas de incentivo, mídias on e offline, projetos criativos e eventos para envolvimento e engajamento do time. Sempre medindo os resultados, maximizando as vendas, aumentando o conhecimento dos produtos e a satisfação dos clientes.

Rj

Promoção na função para Gerente de Canais de vendas OI TV Responsável pela estratégia go to market e implementação do produto Oi TV em todos os canais de venda definindo a Política comercial, projeto de expansão sustentável, rentabilização e capacitação da força de vendas.Gestão de uma equipe de 13 pessoas.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Obtive crescimento na área, ocupando os seguintes cargos: Especialista, Consultora e Gerente.OI TV •Atuando desde o startup da Oi TV na área de Canais com a gestão estratégica do produto nos Canais locais, com maior foco no canal Porta a Porta. •Estruturação dos processos de venda dos canais de venda de Franquias, Agentes exclusivos, Teleagentes, Porta a Porta sempre visando o desenvolvimento e a rentabilidade dos mesmos; •Suporte à superação das metas e maximização do resultado focando na venda mais qualificada;•Definição da Política Comercial de acordo com a estratégia: empacotamento, programadores e o perfil dos Canais;•Criação de campanhas de incentivo – aquisição, rentabilização, fidelização e up sell para pacotes mais rentáveis.•Análise do potencial de mercado com base na disponibilidade de instalação, baixa concorrência, demanda e dados IBGE criando um mapa de capilaridade para uma prospecção estratégica de agentes no Brasil;•Desenvolvimento do DFV (Direcionamento da Força de Vendas) com dados IBGE, setores censitários e concentração da base de telefonia fixa (elegíveis a oferta);•Desenvolvimento do plano de treinamento: conteúdo presencial, e-learning e materiais de suporte para capacitação da força de vendas;•Desenvolvimento da ferramenta de cadastro com TI e Produtos;•Estratégia de ações de marketing para o lançamento nos estados;•Briefing e dimensionamento da necessidade de materiais de merchandising;

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Especialista de Comunicação (Matriz) - Mai/07 a Mai/09•Criação do briefing para direcionar os caminhos criativos das campanhas para as agências de propaganda e design;•Planejamento da estratégia e tática de comunicação nos PDVs, produção e logística do merchandising;-Direcionamento das ações das regionais de Trades do Brasil. Cargo: Especialista de canais de venda - Mar/06 a Abr/07•Responsável pelos canais: Grande Varejo, Agentes exclusivos e Multimarcas;•Gestão de políticas de comerciais, criação e atualização de processos, contratos, projetos e novas soluções buscando a maximização dos resultados com baixo custo de implementação.

•Líder da equipe de marketing dos segmentos de B2B e B2C, reportando ao diretor de vendas e ao presidente.•Planejamento de Marketing e desenvolvimento de ações estratégicas para as família de produtos com foco no aumento das vendas e market share através de análises de dados, SWOT e marketing mix. •Desenvolvimento de novos produtos; Criação de layout e definição da estratégia de lançamento de produtos licenciados como Disney, Maurício de Sousa e Warner Bros;•Supervisão da Equipe Trade Marketing nas principais praças do Brasil;•Gestão da agência de publicidade no desenvolvimento de peças publicitárias , Plano de mídia e Web;•Controle de budget;•Treinamento e aperfeiçoamento da força de vendas;•Planejamento e implantação de eventos de grande porte: da Feira Escolar e HobbyArte 2005 (São Paulo);•Endomarketing – estratégias de endomarketing e campanhas motivacionais.

Gerente de Trade Marketing - Grandes redes de varejo – RJ - Mar/04 a Fev/05•Responsável por uma equipe de 3 supervisoras de Marketing e equipe terceirizada (10 coord. de merchandising e 310 promotores). •Implementação do gerenciamento de categoria, parque de refrigeração e execução de merchandising no campo pela equipe. •Criação do processo de vendas de promotores, processo que foi definido como padrão para o Brasil. •Elaboração de ações de venda para pontos de venda, incentivos para a força de vendas e Trade.•Foco no crescimento das marcas mais rentáveis.Gerente de Trade Marketing - ES – Out/02 a Mar/04•Gestão do Marketing no estado ES, com uma equipe de 10 supervisores de marketing atuando em vendas e eventos. •Elaboração do planejamento estratégico de marketing e investimentos para o crescimento das marcas. Em 1 ano o market share das marcas Pilsen cresceu 10%, se tornando referência e case de sucesso dentro da Cia. •Elaboração de ações de venda para pontos de venda, incentivos para a força de vendas e Trade.•Planejamento e execução de eventos de grande e pequeno porte. Ex: Vital (Nana Banana e Coco Bambu), feiras e eventos regionais.Coordenadora de Trade Marketing - Key account e pequeno varejo•Responsável por uma equipe de 3 supervisores de Marketing, 10 supervisores de merchandising, 360 promotores no key account e 13 supervisores de Marketing no pequeno varejo. •Criação de ações de venda para pontos de venda e incentivos para a força de vendas e Trade.•Responsável pelo desenvolvimento das marcas e execução de merchandising nos PDVs. Participação na incorporação da equipe Antarctica (fusão) no modelo Brahma. •Desenvolvimento de ações táticas para o crescimento das vendas e market share.Supervisora de trade marketing no pequeno varejo - Zona oeste - Fev/2000 a Abr/2000•Responsável pelo desenvolvimento das marcas e execução de merchandising nos PDVs. •Implementação de ações de venda em pontos de venda e incentivos.

Marketing Digital, Marketing

Branding, Communication And Media Studies

Criação e a gestão da marca; Planejamento, documentação e comunicação da identidade da marca; Construção da plataforma de marca; Modelos.

Gestão Da Comunicação, Comunicação

Métricas Digitais, Marketing

Alta Performance Em Mídias Sociais, Marketing

Fórmula De Lançamento, Marketing Digital

Extensão, Finanças Pessoais

Apresentações De Impacto, Marketing

https://www.linkedin.com/company/cosmonauta/

Marketing, Marketing

Planejamento De Marketing Digital, Marketing

Planejamento De Mídia, Advertising

Trilha De Liderança – Influência E Comunicação, Líder Coach, Reuniões Eficazes, Gestão

Gerenciamento De Projetos, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Activities and Societies: https://www.linkedin.com/company/falconi-consultores-de-resultado/

Negociação, Selling Skills And Sales Operations

Naming, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Naming: a arte da criação de nomes ministrado por Xavier Grau (publicitário e especialista em naming).