VISION ET STRATEGIE COMMERCIALEEtablir le plan à 3 ansDéfinir les budgets de ventes (annuels, mensuels, en qté et en valeur) joaillerie et horlogerie par filialeOrganiser et coordonner 2 showrooms joaillerie et horlogerie par anRELATION FILIALESEtablir en partenariat avec les Brand managers des filiales et les directions merchandising, la stratégie de développement de l’activité joaillerie & horlogeriePiloter l’activité : suivi hebdomadaire et mensuel des résultats… Show more VISION ET STRATEGIE COMMERCIALEEtablir le plan à 3 ansDéfinir les budgets de ventes (annuels, mensuels, en qté et en valeur) joaillerie et horlogerie par filialeOrganiser et coordonner 2 showrooms joaillerie et horlogerie par anRELATION FILIALESEtablir en partenariat avec les Brand managers des filiales et les directions merchandising, la stratégie de développement de l’activité joaillerie & horlogeriePiloter l’activité : suivi hebdomadaire et mensuel des résultats de ventes & mise en place de plans d’actionSTRATEGIE RESEAU INTERNATIONALEn fonction des Clusters de boutiques, déterminer les recommandations:- de display et d’offre à avoir en boutiques- d’architecture et de visual merchandisingImplanter la stratégie réseau international dans toutes les boutiquesSTRATEGIES ARCHITECTURE & VISUAL MERCHANDISINGDéfinir la stratégie architecture et visual merchandising x core business/merchandising : mobilier et éléments de PLV dédiés à la joaillerie et à l’horlogeriepop-up, pop-in, animation en boutiques, vitrines externesSTRATEGIE CRMDéfinir la stratégie clients x core business/merchandising : calendrier, emailing, target…STRATEGIE FORMATIONDéfinir la stratégie formation x core business/merchandising : programme de formation vendeurs, contenu, fréquence, format, …MANAGEMENTManager en « direct » l’équipe et de manière « transversale » les équipes merchandising en filiales*Interactions permanentes et privilégiées avec les filiales et le HQ: Brand management, Merchandising, Marketing, Architecture & Visual Merchandising, Supply Chain et Finance Show less

CREER LE DEPARTEMENT CORE BUSINESS/MERCHANDISING INTERNATIONAL VISION ET STRATEGIE COMMERCIALEOrganiser et coordonner 2 showrooms joaillerie et horlogerie par anRELATION FILIALESEtablir en partenariat avec les Brand managers des filiales et les directions merchandising, la stratégie de développement de l’activité joaillerie & horlogeriePiloter l’activité : suivi hebdomadaire et mensuel des résultats de ventesSTRATEGIE RESEAU INTERNATIONALDéfinir les… Show more CREER LE DEPARTEMENT CORE BUSINESS/MERCHANDISING INTERNATIONAL VISION ET STRATEGIE COMMERCIALEOrganiser et coordonner 2 showrooms joaillerie et horlogerie par anRELATION FILIALESEtablir en partenariat avec les Brand managers des filiales et les directions merchandising, la stratégie de développement de l’activité joaillerie & horlogeriePiloter l’activité : suivi hebdomadaire et mensuel des résultats de ventesSTRATEGIE RESEAU INTERNATIONALDéfinir les ‘boutiques clusters’ et pour chacun d’entre eux:déterminer les recommandations de display et d’offre à avoir en boutiquesdéterminer les recommandations d’architecture et de visual merchandisingImplanter la stratégie réseau international dans toutes les boutiquesSTRATEGIES ARCHITECTURE & VISUAL MERCHANDISINGDéfinir la stratégie architecture et visual merchandising x core business/merchandising : mobilier et éléments de PLV dédiés à la joaillerie et à l’horlogeriepop-up, pop-in, animation en boutiques, vitrines externesMANAGEMENTManager en « direct » l’équipe et de manière « transversale » les équipes merchandising en filiales*Interactions permanentes et privilégiées avec les filiales et le HQ: Brand management, Merchandising, Marketing, Architecture & Visual Merchandising, Supply Chain et Finance Show less

OPTIMISER LES VENTES, DISPLAYS & STOCKS: LE BON PRODUIT, AU BON ENDROIT, AU BON MOMENT > 1 M€ STOCKS - 2500 REFERENCES - 22 FILIALES - 300 BOUTIQUESSTRATEGIE MERCHANDISINGAnalyser l’existant, estimer le potentiel & attribuer une ‘typologie’ à chaque boutiqueModéliser un ‘stock idéal’ (0 surstock/rupture) pour chacune des boutiques avec un taux de service 95% - 99%PARTAGE, ECHANGE & ALIGNEMENTEffectuer des ‘missions marchés’ dans les 22 filiales: Europe… Show more OPTIMISER LES VENTES, DISPLAYS & STOCKS: LE BON PRODUIT, AU BON ENDROIT, AU BON MOMENT > 1 M€ STOCKS - 2500 REFERENCES - 22 FILIALES - 300 BOUTIQUESSTRATEGIE MERCHANDISINGAnalyser l’existant, estimer le potentiel & attribuer une ‘typologie’ à chaque boutiqueModéliser un ‘stock idéal’ (0 surstock/rupture) pour chacune des boutiques avec un taux de service 95% - 99%PARTAGE, ECHANGE & ALIGNEMENTEffectuer des ‘missions marchés’ dans les 22 filiales: Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient & Afrique (1x par an)Organiser le ‘comité merchandising’ réunissant tous les responsables merchandising des filiales (1x par an)ACCOMPAGNEMENT & IMPLANTATION A TRAVERS LE MONDENégocier & valider les stocks à la référence & à la boutique lors des ‘missions marchés’ (1x an)Co-construire les displays pour assurer la représentativité de l’offre Cartier dans les 300 boutiquesVisiter les boutiques: aide à l’implantation des recommandations, discussions et Q&A avec les équipes des boutiquesMANAGEMENTManager en « direct » l’équipe merchandising (définition des objectifs, ‘weekly meetings’, développement, …) et de manière « transversale » les responsables merchandising en filiales (« key contact », conseil & support, …)RESULTATS: 2013 vs 2006: +200% stocks (‘périmètre merchandising’ - €) 2013 vs 2009: +200 millions € stocks & +200% ventes (‘projet bridal’ - €)*Interactions permanentes et privilégiées avec les filiales et le HQ: Brand management, Merchandising, Marketing, Retail, Store Design and Planning, Visual Merchandising, Supply Chain et Finance Show less

Réorganiser le département & définir les nouvelles ‘missions merchandising’Mettre en place les ‘typologies boutiques’ (criteria: pays/ville, chiffre d’affaires, potentiel de ventes, surface commerciale…)Valider les stocks pour la joaillerie, l’horlogerie, les accessoires, les lunettes, … (1x an)Définir les displays des 300 boutiques et les envoyer aux filialesCréer le book « guidelines merchandising » réunissant les bonnes pratiques merchandising (1x an)RESULTATS: 2007… Show more Réorganiser le département & définir les nouvelles ‘missions merchandising’Mettre en place les ‘typologies boutiques’ (criteria: pays/ville, chiffre d’affaires, potentiel de ventes, surface commerciale…)Valider les stocks pour la joaillerie, l’horlogerie, les accessoires, les lunettes, … (1x an)Définir les displays des 300 boutiques et les envoyer aux filialesCréer le book « guidelines merchandising » réunissant les bonnes pratiques merchandising (1x an)RESULTATS: 2007 vs 2005: +4% stocks & +28% ventes (‘périmètre merchandising’ - €) Show less

Mettre en place Opusca (outil d’aide à la prévision de ventes) en filialesMettre en place Model stock (outil de réapprovisionnement automatique) en filialesDéfinir les stratégies de lancement avec les départements marketing, puis les implanter en filiales

Participer aux lancements des collections « Baiser du dragon » & « Paris nouvelle vague » & « PNV II »Gérer les lignes Hommes - Enfants - Bridal (brief création - … -> lancement)Réaliser le nouveau catalogue boutique CartierRéaliser des études (concurrence, contrefaçon, écrins, bagues de fiançailles & alliances)