Encargado de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de las empresas para alcanzar los objetivos marcados. Además soy responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas.

-Responsable de realizar los contactos con diversas especialidades médicas, maxilofacial, oftalmología y neurocirugía.- Responsable de gestión de reuniones clínicas, y todo tipo de contacto que involucre ventas.-Responsable de la gestión en participación de congresos, y actividades clínicas.-Responsable de la gestión de compra merchandising publicitario.

• Responsable de abrir nuevos negocios en el mercado de la ortopedia, dentro del territorio Nacional.• Coordinar e implementar estrategias de promoción con nuevos clientes.• Participación en análisis de forecast de demanda.• Aprendizaje constante de productos de la compañía y de la competencia.Logros:• Presentación frente a los clientes identificándome con Zimmer Biomet.• Posicionamiento de nueva prótesis de tobillo TMK Zimmer Biomet, en Asociación Chilena de seguridad.• Posicionamiento y adjudicación de nuevos sistemas en Clínica Bupa.• Instalación de nueva de artroscopia Zimmer Biomet en Clínica Meds.

Responsable de las estadísticas de venta, control y administración de los niveles de inventario de las líneas de producto.Analizar los resultados por zona, generando estrategias para lograr mayor penetración de mercado. Coordinar e implementar estrategias de promoción, y gestionar la participación en jornadas de cursos y congresos.Responsable de la plataforma Convenio Marco para la unidad de negocio.LOGROS: Reposicioné la marca DePuy Synthes en el área de columna dentro del mercado Chileno.Desarrollé portafolio de la línea de columna, para plataforma convenio marco, manteniendo los ID activos. logrando aumentar las ventas en un 17%Logré adjudicación de cirugías de escoliosis, en centros referentes de escoliosis, tanto en clínicas como centros públicos durante el año 2018, logrando incrementar la facturación mensual en un 13%.Lideré licitaciones para centros públicos referentes de cirugías de columna, logrando la adjudicación de sistemas de columna y motores de alta velocidad. Incrementando las ventas en un 25% durante el año 2018.

Participación en análisis de forescast de demanda.Analizar y generar nuevas estrategias, monitoreando las acciones de la competencia. Participación directa con el equipo de ventas en el cumplimiento de cuota mensual y anual.LOGROS:Logré adjudicación licitación Neurocirugía en Hospital Público referente Neuroquirúrgico, Motor Anspach y Cierre Craneal, por un periodo de 2 años renovable según comportamiento del proveedor, incrementando las ventas anual en un 25% Cierre Craneal y un 20% para motores.Encabecé lanzamiento a nivel Nacional, Sistemas Matrix para MaxiloFacial, logrando un crecimiento en la línea en un 22% vs Business Plan.Recibí Encore Mejor Sales Specialist Cluster Sur (premio, ganado, por el alto crecimiento en la línea de motores, adjudicación en licitaciones lo que llevo a un crecimiento en la línea de Motores de un 13% anual vs Business Plan).Tuve éxito como mejor Sales Specialist Cluster Sur (Encore) Premio adjudicado por cumplimiento de metas en tiempo y forma.

Responsable del posicionamiento en el mercado de la línea de motores.Apoyo al cuerpo de ventas.Responsable en la entrega de información al departamento de licitaciones.Analizar en apoyo con gerencia de MKT, las nuevas estrategias comerciales.LOGROS: Realicé y lideré certificación de curso correcto uso de Motor Anspach, para personal de ORP a Nivel Nacional.Logré la adjudicación de licitaciones a Nivel Nacional logrando un crecimiento en la línea de Motores en un 9% vs Business Plan.Gané adjudicación licitación de motores Anspach en centros referentes Neuroquirúrgicos, provocando un impacto en la facturación mensual y crecimiento de la línea de un 68%.Lideré al cuerpo de ventas, el cambio de los insumos descartables no estériles a estériles a los clientes a nivel nacional.

Responsable de la consecución de las ventas de los productos Synthes Chile, reposicionando la marca en cuentas establecidas por el distribuidor anterior, y en el posicionamiento en nuevas cuentas, dentro de la región Metropolitana. Cumplir con el objetivo de las unidades de negocio, y obtener una mayor penetración de mercado en soluciones para tratamientos de patologías de neurociencias, MaxiloFacial y Motores.LOGROS: Reposicioné la marca Anspach como Synthes, con la venta del primer motor en Chile.Lideré Consignaciones y adjudicaciones de sistemas MaxiloFacial, a nivel Nacional desde Arica a Pta Arenas.Mantuve y aumenté la dotación de los sistemas tanto de consignación como en tránsito en los centros asignados. Realicé capacitación constante en cada centro asignado de los sistemas de maxiloFacial y Motores.Apoyé en primera cirugía con placa Preformada para fracturas de piso orbital en Chile.

Responsable de la consecución de las ventas de la empresa, en los distintos productos de las unidades de negocio de HELICO-LOGROS: Atendí y participe en conjunto con el equipo médico en la planificación y cirugía del primer implante PSI en Chile. (implante hecho a medida para defectos óseos craneofaciales)Aumenté las ventas en hospitales referentes para cirugías de columna en escoliosis, participé en conjunto con el equipo médico de la planificación de la primera cirugía VPTER en Chile. (implante para tratamiento de escoliosis severa en niños) Logré participar en cirugías de prótesis de rodilla en Hospital Barros Luco, logrando bajar la lista de pacientes auge en un 13%

Instrumentista quirúrgico de pabellón central.LOGROS: Logré participar en distintas cirugías y especialidades, dentro de pabellón, fue muy gratificante trabajar con un equipo medico de cirujanos plásticos que tras un programa de rehabilitación del auto estima del paciente se lograron operar a mas de 35 pacientes con patologías de reconstrucción tanto facial como corporal, en un periodo de 3 meses logrando en tiempo y forma. Participé en conjunto con el equipo de traumatología con pacientes auge para prótesis de rodilla y cadera logrando bajar la lista de espera en un 4% en los años 2004- 2005