Rafael Varela Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pelas áreas de Hunting e Farming do Marketplace Bandshop (Grupo Bandeirantes)

São Roque, São Paulo, Brasil

Gestão das vendas nos maiores marketplaces do Brasil como Shopee, Mercado Livre, Amazon, Americanas, Casas Bahia, Netshoes, e Centauro. Análise de mercado e concorrência: monitoramento de tendências e competitividade para identificar oportunidades e ameaças.Campanhas e ações de marketing: criação e implementação de estratégias promocionais para maximizar a visibilidade e vendas.Negociação comercial e rebate: busca por melhores condições comerciais com os parceiros de vendas.Apresentação de resultados: elaboração de relatórios com planos de ação para otimizar as operações.Tudo isso utilizando o Hub Anymarket e a plataforma Vtex como suporte tecnológico para integração e automação das operações de marketplace.

São Paulo, Brasil

Responsável pela área de novas integrações do Marketplace;Parceria estratégica com os principais Hubs de integração do mercado;Ponto focal entre agências e full commerce do mercado para entrada de novos sellers no Marketplace;Liderança e desenvolvimento de um time de alta performance.

São Paulo, Brasil

Coordenação de 2 áreas de negócios dentro do Marketplace.Incubadora - Área responsável assim que o seller é ativo dentro do Marketplace, cuidamos de todo inicio desde cadastro de produtos, treinamentos, frete, campanhas, integração e o mais importante que é fazer o seller vender com qualidade.Eventos & Comunicação - Responsável por toda área de eventos relacionados ao Marketplace, parcerias estratégicas com Hubs, plataforma, integradoras e toda comunicação com os sellers.Gestão de Equipe: 5 pessoas sendo 3 Incubadora e 2 de Eventos & Comunicação .

São Paulo, Brasil

* Responsável pelas áreas de parcerias, hunting e incubadora dentro do Marketplace;* Gestão de Equipe: 14 pessoas sendo 8 hunters, 2 parcerias e 4 incubadora.

São Paulo E Região, Brasil

* Responsável pela área de parcerias com Erps, plataformas de e-commerce, empresas de FullCommerce e agências;* Planejamento estratégico comercial;* Treinamento de novos vendedores de todo ecossistema de E-commerce e Marketplace;* Líder e Key account do time de hunting;

São Paulo E Região, Brasil

* Responsável por toda área comercial em busca de novos sellers (Key Accounts);* Definição de sortimento;* Planejamento da demanda (compra e venda);* Negociação e relacionamento com fornecedores;* Negociação com marketing para exposição dos produtos (co-elaboração do calendário de campanhas);* Gestão da vitrine da loja;* Gestão de preços e condições de pagamento;* Gestão de indicadores;

São Paulo E Região, Brasil

* Perfil Hunter em busca de novos parceiros (sellers);* Gestão de parceiros chave (sellers);* Gestão de ofertas, apostas e portfólio de produtos junto aos sellers;* Negociação de campanhas e promoções junto ao comercial;* Análise, diagnóstico e plano de ação com base em KPIs (vendas, pricing, margem, sortimento, disponibilidade de estoque, entre outros);* Acompanhamento de Vendas (GMV);* Negociação de comissão (% e $);* Gestão da performance de sellers chave;* Plano de ação para alavancar sellers recém integrados e com potencial de vendas;* Alinhamento com sellers e áreas internas para promoção / divulgação de produtos e participação em campanhas do site;* Identificação de sellers prospects no mercado para atender à estratégia de sortimento da categoria;* Negociação de apostas com preços relevantes para as campanhas do dia a dia;

São Paulo E Região, Brasil

* Foco na formação de carteira de novos clientes, perfil Hunter, Software de Atendimento Omni-Channel;* Ofertar serviços e identificar necessidade do cliente;* Entender a necessidade do cliente e propor novas soluções para melhorar seu processo de atendimento;* Elaboração de propostas comerciais, negociação e fechamento de novas oportunidades. * Agendar reuniões de negócios e fazer apresentação comercial;* Relatórios gerenciais, controle do pipeline comercial;* Manter atualizado o sistema de informações comercias durante todo o ciclo de vendas;

São Paulo

* Vendas Key Account na área de suplementos nutricionais:* Gerenciamento de clientes da carteira e abertura de novos;* Atendimento de grandes contas de E-Commerce como: Centauro, Decathlon, Netshoes, Dafiti,Corpo Perfeito, Kanui, Saúde Já, NetFarma, Natue, BrandsClub, CentralFit, Coquelux;* Campanhas de marketing para aumento de Sell in e Sell out;* Atendimento, gerenciamento e pós venda de grandes contas;

São Paulo E Região, Brasil

* Análise do desempenho das lojas no Google Analytics;* Acompanhamento do desempenho das campanhas em termos de faturamento e captação;* Definição de ofertas que estarão em campanhas; * Briefing e aprovação das peças a serem divulgadas em campanhas;* Estratégia e cronograma de Ações Online;* Gestão de E-mail Marketing, mensurações, avaliação de base, estratégias;* Tagueamentos e controle de peças em cada canal online;* Prospecção de novos clientes;* Parcerias estratégicas;* Relacionamento com clientes;

*Responsável pelo SAC;*Fechamento das Vendas por telefone;*Participação na implementação desde o início do projeto da loja virtual;* Captação da base de clientes e mensuração de resultados;*Analise de ROI "retorno sobre investimento", definir produtos para newsletter baseado em Analytics, analise de CTR "taxa de conversão". *Atualização de precificação diária, relatórios, consulta de estoque junto ao sistema (ADM Ikeda);*Planejamento sobre o layout do site, acompanhamento e execução da exposição dos produtos nas vitrines;*Cadastro e descrição dos produtos;* Análise de mercado e concorrência;* Acompanhamento da logística do transporte.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Varejo E E-Commerce

Master Of Business Administration (Mba), Gestão Em Vendas

Graduação, Gestão E Planejamento De Marketing E Vendas