Vasily Golubev Email and Phone Number

• Анализ конкурентной среды, доли рынка и потенциальных возможностей развития региона СЗФО • Определение стратегии развития ключевых клиентов региона в разрезе территорий, каналов продаж, сотрудников, ассортимента. • Управление дистрибуторами: регулярные бизнес-ревю, планирование и бюджетирование, формирование планов продаж sell-in, sell-out, ассортимент, ценообразование, товарные остатки, управление дебиторской задолженностью • Планирование и реализация трейд-маркетинговых программ для… Show more • Анализ конкурентной среды, доли рынка и потенциальных возможностей развития региона СЗФО • Определение стратегии развития ключевых клиентов региона в разрезе территорий, каналов продаж, сотрудников, ассортимента. • Управление дистрибуторами: регулярные бизнес-ревю, планирование и бюджетирование, формирование планов продаж sell-in, sell-out, ассортимент, ценообразование, товарные остатки, управление дебиторской задолженностью • Планирование и реализация трейд-маркетинговых программ для дистрибуторов их клиентов и конечных потребителей. • Внедрение CRM системы продаж • Подбор сотрудников, обучение, мотивация, постановка целей, контроль выполнения. • Стандартизация работы сотрудников, ежегодное проведение оценки персонала; • Развитие внештатных сотрудников с последующим переводом на работу в компанию. Show less

•Территории (СПб, Мурманск, Новгород, Псков и области) управление дистрибьюторами (совместное планирование, выполнение плана продаж,контроль дебиторской задолженности, складских запасов и т.д.)• анализ рынка (конкуренты, активность, ассортимент, цены)- Развитие традиционных и объектных продаж на вверенной территории.• реализация рекламных и маркетинговых мероприятий• обеспечение покрытия и увеличение доли рынка• набор, обучение и управление командой торговых… Show more •Территории (СПб, Мурманск, Новгород, Псков и области) управление дистрибьюторами (совместное планирование, выполнение плана продаж,контроль дебиторской задолженности, складских запасов и т.д.)• анализ рынка (конкуренты, активность, ассортимент, цены)- Развитие традиционных и объектных продаж на вверенной территории.• реализация рекламных и маркетинговых мероприятий• обеспечение покрытия и увеличение доли рынка• набор, обучение и управление командой торговых представителей на базе дистрибьютораНа занимаемой должностиОрганизовал работу 7 эксклюзивно торговых представителей 1 супервайзерОткрыл 9 новых дистрибьюторовПобедитель конкурса сотрудник года 2009 в номинации «За лучшею дистрибьюцию имерчендайзинг» Show less

• Управление, развитие продаж и дистрибьюции в канале традиционной торговли, MT (DIY -сети) и объектные продажи• формирование клиентской базы; повышение показателей: must be, КБ, АКБ• постановка и контроль выполнения индивидуальных планов для торговых представителей;• Организация мастер классов по применению продукции компании• документация и отчетность, анализ продаж, планированиеКонтракты: ЭКО-Балт, СВ-Строй, К-Раута, Максидом, Вимос, ТД Строитель, Старт, Твой… Show more • Управление, развитие продаж и дистрибьюции в канале традиционной торговли, MT (DIY -сети) и объектные продажи• формирование клиентской базы; повышение показателей: must be, КБ, АКБ• постановка и контроль выполнения индивидуальных планов для торговых представителей;• Организация мастер классов по применению продукции компании• документация и отчетность, анализ продаж, планированиеКонтракты: ЭКО-Балт, СВ-Строй, К-Раута, Максидом, Вимос, ТД Строитель, Старт, Твой дом,ВЛТБ и т.дРост клиентской базы с 50 до 420 клиентов Show less

Ведение переговоров с ключевыми клиентами на всех уровняхПостоянное увеличение доли присутствия продукции в сетевых магазинах СПбОрганизация и контроль проведения промо-акцийПодготовка и проведение обучающих семинаров по продукции для торгового персонала сетейDIYОбеспечение сетевых магазинов на вверенной территории промоутерами (организация иконтроль работы, обучение и мотивация)1 супервайзер 23 промоутераКлиенты: Касторама, ОБИ, Максидом, К-Раута, Домовой… Show more Ведение переговоров с ключевыми клиентами на всех уровняхПостоянное увеличение доли присутствия продукции в сетевых магазинах СПбОрганизация и контроль проведения промо-акцийПодготовка и проведение обучающих семинаров по продукции для торгового персонала сетейDIYОбеспечение сетевых магазинов на вверенной территории промоутерами (организация иконтроль работы, обучение и мотивация)1 супервайзер 23 промоутераКлиенты: Касторама, ОБИ, Максидом, К-Раута, Домовой, Вимос Show less

развитие клиентской базы (магазины Лен. Области)• работа над выполнением плановых показателей и тактических задач.• анализ и обработка статистической информации• мерчендайзинг и продвижение новых брендов и товаров.• подготовка условий и заключение договоров с потенциальными клиентами.• контроль за поставками строительных материалов в магазины