Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial

- Élaboration de la stratégie commerciale de la région- Restructuration de la région dans le cadre de l’intégration au groupe Rexel - Management des Directeurs d’Agence, des commerciaux et des équipes sédentaires - Réorganisation sectorielle, construction des objectifs et validation des budgets - Restructuration (recrutement et changement de postes), élaboration des plans de formations - Pilotage opérationnel et financier - Mise en place des process - EBE passé de -6,86% à + 0,13 %, productivité moyenne en croissance de 31,9% - CA N/ N-1 en croissance de 4,9 % vs un marché à – 4.43%

- Management des représentants, élaboration des plans d’accompagnement individuels- Définition des objectifs, validation des budgets et des plans d’actions commerciaux- Mise en œuvre de la politique commerciale - Édition et analyse des indicateurs, pilotage des actions commerciales - Élaboration d’outils de développement commercial adaptés aux spécificités clients - Relation avec les Fournisseurs ciblés dans la stratégie budgétaire- Coordination avec les directeurs d'agence du secteur

- Responsable du lancement d’une agence commerciale pilote labellisée ENR, modélisation du concept d’agence dédiée à la maitrise de l’énergie - Étude et formalisation de l’approche du marché des Énergies Renouvelables - Coordination des intervenants (Chefs de produit, merchandiser, logisticien, formateurs…)

- Relance du point de vente existant, évolution en agence commerciale : - De 2004 à 2007 : CA passé de 1,2 à 4,38 M € ; EBE de - 9,6% à +9,8%- Recrutement et Management : 2 personnes (juin 2004) à 6 (septembre 2006)- Gestion complète du site (financière, administrative et logistique)