J'agis directement et indirectement dans la mise en œuvre du plan de développement stratégique. En effet, je vais dénicher de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et surtout négocier de nouveaux accords commerciaux dans le cadre des renouvellements de marchés. Par ailleurs, je dois m'assurer de conserver et satisfaire les comptes stratégiques de l'entreprise.

En charge du développement commercial des collectivités locales et territoriales de plus 100 000 habitants, les conseils généraux, les conseils régionaux,les administrations centrales et les services déconcentrés, ainsi que les organisations rattachées (syndicats, communautés d’agglomération…).Savoir faireQualifie les demandes de démonstration des produits logicielsMaîtrise des procédures de consultations administréesMaîtrise des processus de méthodologie de ventesMaîtrise de la vente dans toutes ses phases : prospection, qualification, transformation et référencementAnalyse de mon activité et de mon portefeuille d’affairesÉlaboration d’une stratégie de conquête pour la signature d’opportunités > 300 000 €Établissement de plan d’action pluriannuelManagement opérationnel d’une équipe de vente.

Créateur et gestionnaire de l'agence commerciale ABSYS composée de 4 personnes. J'ai un rôle d'organisation des actions commerciales, de reporting, d'analyse de l'activité et d'action commerciale pure auprès des grands comptes ou en appui auprès de mon équipe.