Verónica Ponce Carreño Email & Phone Number

Chile

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Macul, Chile

Responsable de generar nuevos negocios y oportunidades a través de nuevas soluciones, con foco en la innovación y las nuevas tecnologías para apoyar a nuestros clientes en sus desafíos.● Sistematizar la detección, evaluación, lanzamiento e implementación de oportunidades de negocio con nuevas soluciones para lograr venta y contribución incremental al negocio.● Construir y gestionar un plan de nuevas soluciones para la empresa.● Trabajar en colaboración con clientes y sus áreas de innovación para conocer sus desafíos y detectar necesidades.Logros● Diagnóstico del proceso de venta y procesos asociados (Mapeo de clientes y prospección de clientes nuevos).● Rediseño del proceso de venta y atención a clientes.● Definición de KPI del área.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable del crecimiento comercial, en diferentes segmentos del mercado, tanto a través de contratos de energía como de contratos BOOT con inversión, asociados a eficiencia energética.● Desarrollar una relación de confianza y de largo plazo con los Clientes actuales y potenciales del segmento asignado, para lograr la comercialización de productos y soluciones siguiendo los lineamientos y cumpliendo con la normatividad vigente.● Elaborar y ejecutar el plan estratégico en el territorio de los clientes asignados y los planes de cuenta respectivos, con el fin de cumplir la meta de ingresos establecida en el plan de ingresos.● Negociar condiciones especiales requeridas por el cliente para lograr acuerdos favorables tanto para la compañía como para el cliente.● Mantener actualizado los sistemas de información, acorde a los procesos establecidos en la organización, que permita trazabilidad de la información y realizar análisis para tomar decisiones proactivas para el cumplimento de metas.Logros● Adjudicación de contratos de energía verde, mayores a MUSD 10 que incluyen proyectos innovadores de eficiencia energética (UC Christus, Clínica Las Condes, Canal 13). ● Adjudicación del primer contrato en Sudamérica MUSD 15, por la implementación y construcción de una planta productora de hidrógeno verde para funcionamiento de las forklift (Walmart Chile).

Provincia De Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable del desarrollo de negocios de la División Hospital Care para diferentes iniciativas como: terapias clínicas, helio líquido e infraestructura hospitalaria que involucra venta equipos, insumos y proyectos hospitalarios.● Diseñar e implementar estrategias de ventas para cumplimiento de Budget anual de ventas. ● Liderar equipos multidisciplinarios en diferentes áreas como ingeniería, servicio técnico, operaciones, compras y ventas, para la implementación proyectos infraestructura hospitalaria asociada a instalación de redes, equipamiento médico y servicio postventa. ● Liderar iniciativas para generar y comprometerse con socios comerciales para construir nuevos negocios para la empresa.● Liderar la implementación de pilotos de las nuevas soluciones.Logros● Adjudicación de nuevos contratos en infraestructura hospitalaria por más de MUSD 2000● Adjudicación nuevos contratos en terapias clínicas.● Implementación del nuevo contrato Grupo Integramédica nivel 5 para Helio Líquido.

Provincia De Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable de las áreas de negocios de la División Hospital Care en la Zona Centro Norte de Chile, en la venta de gases clínicos, terapias, servicios, equipamiento médico e infraestructura hospitalaria. ● Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta de productos y servicios.● Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas para la incorporación de nuevas cuentas, realizando el análisis de negocio y estudio de mercado.● Diseñar la estrategia comercial en conjunto con el gerente del área.● Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.● Definir, dirigir y supervisar el Plan Comercial de las líneas de productos bajo su responsabilidad que permitan satisfacer las necesidades de los clientes y cumplir el presupuesto de la empresa.● Liderar equipo de ejecutivos comerciales de alto rendimiento y performance.Logros● Programa Reconocimiento interno por entrenamiento a fuerza de ventas del área industrial y medicinal a través del “Programa interno Linde-Pro”. ● Adjudicación Clínica BUPA, proyecto integral que involucró todas las líneas de negocios, desde el desarrollo del proyecto de gases clínicos, instalación del piping, venta de equipamiento clínico y mobiliario, hasta el contrato de gases. ● Adjudicación de proyectos de infraestructura hospitalaria en grandes holdings como por ejemplo el GRUPO Banmédica, para sus clínicas Santa Maria, Vespucio y Dávila.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

● Desarrollar relaciones estratégicas y de largo alcance con los clientes, con el fin de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. ● Contribuir al incremento de la participación en el mercado, aportando al desarrollo, promoción y posicionamiento de productos, nuevas aplicaciones y equipamiento clínico asociado. ● Formar y desarrollar fuertes relaciones comerciales con los clientes y stakeholders en el sector público y privado. ● Entregar servicio de atención, pre y post venta, y capacitación constante a los clientes. Logros● Adjudicación primer proyecto de infraestructura hospitalaria en la zona norte de Chile, hospital de Arica por MUSD 1

Mba En Dirección De Empresas (Mayo 2016 - Diciembre 2017)

Ingeniero En Alimentos

Ingeniería en Alimentos