Verónica González Díaz Email & Phone Number

Santiago, Cl

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Asesora de PYMES en Gestión Comercial, identificación líneas de negocios, segmentación y experiencia de Clientes y fortalecimiento Digital en programas de Compite.

Se hace cargo del desarrollo comercial de MTD, plataforma digital web progresiva con e Commerce. Comunicación, página web, alianzas comerciales con entidades gremiales que apoyan y asesoran emprendedores.

Avenida Quilin 3750, Macul

Responsable de rentabilizar el área comercial y generar nuevos negocios para el Canal. Reporta a Gerente General y Director Comercial Regional. Lidera un equipo comercial de 9 ejecutivos de ventas y asistente comercial. •Rediseña e implementa área comercial, poniendo foco en el negocio, racionalizando y contratando nuevo equipo de ventas, fijación tabla de incentivos eficaces, capacitación integral, formación de cartera de clientes (850), asignación de metas mensuales. Ahorro en remuneración fija de un 14% anual. • Introduce modelo de negocios de Multiplataforma de ventas de contenidos (pantalla tv-digital-RRSS y BTL), creando productos de acuerdo a necesidades de estrategias comunicacionales de clientes lo que se tradujo en un incremento de venta de nuevos clientes de un 6% mensual.

Providencia 1208,Piso 6

Responsable de modernizar área comercial de la radio, fidelizar la relación con grandes cuentas de clientes y con agencias de publicidad. Reporta al Gerente General y lidera un equipo de 11 personas. • Lidera reestructuración del equipo de ventas, con implementación de nuevas políticas comerciales de cartera de clientes (600), cambio de sueldos de ejecutivos, fijación de tarifas de auspicios, contratación de nuevo equipo. Incremento de 16% de ventas publicitarias año 2017. • Dirige plan de desarrollo digital para ampliar oferta de productos de contenidos de clientes no tradicionales (minería, empresarial, inmobiliario, medio ambiente) con un crecimiento de un 25% métricas digitales y un 18% de nuevos clientes.

Responsable de área comercial (marketing y ventas).Lidera equipo de 15 personas. Reporta a Gerente General de Medios Regionales y Vicepresidente Ejecutivo de El Mercurio. •Reestructuración de área de ventas logrando un crecimiento de un 20% de ventas anuales. •Desarrolla estrategia comercial con foco a incrementar uso de capacidad ociosa del diario (Revista Tu Negocio) y optimizar costos de producción a través de reducción de costos de distribución, logrando un ahorro de un 15% anual. •Lidera plan de marketing de recordación de marca y trade marketing avisadores, con objetivo de posicionar al diario en nicho de servicios para los lectores y maximizar fidelidad de clientes estratégicos. •Negocia acuerdos comerciales con agencias de publicidad estratégicas reduciendo en un 20% los costos año 2016.

Responsable de ventas,desarrollo e implementación de la Estrategia Comercial de nueva área de negocios orientada a la búsqueda de nuevos clientes no intensivos en Tv.Logros :Generación de ingresos anuales sobre los US$ 12 millones con crecimiento de 22%.Responsable del plan de negocios,desarrollo y fidelización de clientes con foco rubro automotriz,inmobiliario,laboratorios y educación.Lidera formación equipo de ventas,contratación,segmentación cartera de clientes ( 550 clientes en total).Desarrolla proyectos por rubros.En conjunto con agencia creativa permite un crecimiento de un 86% de inversión publicitaria automotriz.

Responsable de generar ingresos publicitarios de clientes avisadores del diario La Cuarta, posición estratégica con foco en la rentabilización del negocio. Principales Logros:· Responsable del diseño, confección y cumplimiento del plan anual de ventas de publicidad. Ventas totales de US$ 16 millones anuales.· Responsable del plan de negocios y desarrollo de nuevos productos editoriales y comerciales por nichos de mercado con objetivos de rentabilidad establecidos.( 46% de rentabilidad por suplemento).· Lidera consolidación de equipos de ventas de alto rendimiento; optimizando sistemas de incentivos, métricas de gestión (KPI), políticas de fidelización de clientes avisadores y agencias de publicidad.· Desarrollo de acciones estratégicas para canales de ventas: Clientes claves- Clientes directos- Ediciones Especiales, entre otros.Logra implementar venta multiplataforma.· Integra comités directivos de ventas de publicidad, desarrollo de nuevos productos, financiamientos e implementación de estrategias comerciales.· Define y sistematiza estrategia de precios, políticas de tarifas publicitarias y condiciones de descuentos comerciales, velando por rentabilidades atractivas.· Lidera proyecto innovador de relacionamiento con clientes para lo cual implementa un área de apoyo para creación de alianzas comerciales, auspicios, estrategias 360°, incorporando plataformas comunicacionales como web y generación de contenidos.

· Responsable de formar el área de ventas de publicidad del diario, para lo que implementaestrategias de ventas, fijación de metas, definición de carteras de clientes segmentados yestablece mejoras en procedimientos de ventas.· Responsable del desarrollo y financiamiento de nuevos productos comerciales con contenidoeditorial, para lo cual diseña estrategias comerciales en alianza con clientes./ Revista Comerciante,La Cuarta Constructor,4 Ruedas,Revista Topisima.Genera ingresos adicionales anuales de US$ 2 millones.·

· Responsable de formar y estructurar área de clientes estratégicos directos del diario.· Definición e implementación de plan de ventas, estrategia de captación nuevos clientes,negociación clientes avisadores y agencias de publicidad.· Desarrollo e implementación de estrategia comercial para revistas especializadas del diario(Revista Talentos y Revista Mujer).Incremento de 20% de ingresos publicitarios adicionales.

Ingenierio Comercial, Mencion Administracion De Empresas, Realiza Ayudantías Juego De Negocios

Educación Secundaria

Educacion Primaria