• Responsável pela área Administrativa e Contratos, desenvolvimento de plano de negócios, construindo parcerias com players no segmento da construção civil e serviços;• Definição de estratégia de negócios com envolvimento da área de Técnica, Finanças, Jurídico e Comunicação viabilizando a elaboração de propostas competitivas para seguimento;• Implementação de iniciativas de precificação por meio da análise de oportunidades de mercado, gestão de lista de preços, criação de incentivos por produto alavancando as vendas e o resultado operacional;• Elaboração e acompanhamento de forecast de vendas, faturamento, recebimento e de indicadores (KPIs);

• Responsável pela área de Negócios, Administração e Finanças;• Desenvolvimento de plano de negócios construindo parcerias com players atuantes em e-commerce, marketplace, megastore e área de eventos;• Visita a clientes, em especial para fortalecimento do relacionamento com key accounts e parceiros de negócios. • Participação como expositor e representação da empresa em feiras e eventos do seguimento;• Precificação, gestão de políticas de preços, elaboração e acompanhamento de P&L;• Estruturação empresarial, implantação de ERP, modelagem de negócios e reestruturação para suportar crescimento anual acima de 30%.

Gerente Administrativo Comercial: Abr/2016 a jul/2018.Gerente de Propostas: Mai/2005 a mar/2016.Coordenador Adm. de Contratos: Fev/1999 a abr/2005. Analista de custos: Jan/1995 a jan/1999. • Responsável pela área de Propostas com interface a clientes na pré e pós-venda, para fornecimento de soluções integradas de Hardware, Software e serviços através RFQs e RFIs, para contas privadas e em contas públicas através de Licitações;• Gestão de licitações com análises crítica de editais, apuração/validação de custos e impostos para precificação. Participação em pregões presenciais e eletrônicos nas plataformas utilizadas pelas instituições;• Gestão do ciclo de vendas iniciando no OE (Order Entry) com input no ERP visando o planejamento de produção, faturamento até a efetiva entrega e recebimento para fins de reconhecimento de receita;• Elaboração e acompanhamento de forecast de vendas, faturamento, recebimento e de indicadores de resultados (KPIs);• Administração de Contratos em análises previas viabilizando e mitigando riscos operacionais e pós contratação quanto a execução e gestão das fases;• Prospecção, gerenciamento de leads e pipeline de negócios ;• Gestão da carteira de clientes e de executivos de contas, desenvolvimento e gerenciamento de políticas comerciais, definição de metas, monitoração de performance, treinamentos e elaboração de plano de remuneração de acordo com o desempenho;• Gestão em OTC (Order to Cash) para contratos/pedidos em carteira, faturamento e cobrança;• Reporte ao Diretor Comercial e CFO, liderança de equipe com até 15 colaboradores e de times multifuncionais em projetos de alta complexidade.Resultados alcançados: Alto índice de fechamento de negócios com base em propostas competitivas aderentes as especificações dos clientes e premissas de negociação e rentabilidade definidas pela instituição.

• Cálculo e custos de material importado e análise de custos de material em estoque.Resultados alcançados: Redução em 30% no tempo de apuração dos custos e integração de componentes nos estoques para fins de produção e venda.

• Análise de custo de produção, formação de preço de venda, suporte a área industrial, comercial e financeira para apuração de resultado das vendas;• Conciliação de contas e análise das variações de custos.Resultados alcançados: Redução em 20% no tempo de integração dos custos nas ordens de produção, contribuindo com redução do prazo de fechamento contábil.