Vicente Bova Email & Phone Number

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Territory Manager con foco en la comercializacion de soluciones de BI & Big Data para las industrias High Tech, Comunications, Oil & Gas, Banca & Media.Especialista en la suite de productos Oracle Data Visualization, Business Analytics, Real Time Decisions & Big Data.

Territory Manager con foco en el planeamiento estratégico y de negocio, modelos financieros, medicion de la rentabilidad, gestión de costos y la transformación de procesos empresariales en los ciclos financieros.Especialista en la suite de productos Oracle Hyperion (planificación, planificación estratégica, rentabilidad y la gestión de costes, gestión de cierre financiero, HFM).

Desarrollo estratégico comercial de un set de partners asignado. Acciones para la generación de demanda. Reuniones de forecast con ejecutivos de cuenta y gerentes comerciales de los partnersVisita a clientes finales en la estructuración de negocios complejos. Interacción diaria con los mayoristas que comercializan soluciones Oracle. Compromiso en el desarrollo de relaciones duraderas con los principales socios de negocio. Selección de cursos de acción para el logro de los objetivos a mediano y largo plazo.

Lider del nuevo programa de canales de la compañia.Responsable del armado y puesta en marcha del nuevo programa.Coordinador del reclutamiento de los nuevos canales estrategicos de comercializacion de nuestros productos.Foco en la comercializacion de soluciones de Datacenter (colocation, servidores virtuales, servidores dedicados, backup & restore, storage, puestos de contingencia).Desarrollo e implementacion de la estrategia comercial con los canales del interior del pais.

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Desarrollo de canales de distribuciónIncremento en las ventas de primeras marcas (Oracle, Hp, IBM, Cisco, Axis, LG, Lenovo)Interacción con clientes finalesConfección de reporte de forecast y pipelineReuniones semanales con PartnersCursos de acción para el logro de los objetivosPresentación de propuestas económicasCapacitación a la fuerza de ventaCaptación de nuevos clientesCompromiso en el desarrollo de relaciones duraderas con los principales socios de negociosInteracción diaria con especialistas de producto

Desarrollo y gestión de Distribuidores (Negociación; Licitaciones; Cotizaciones; Desarrollo de nuevos negocios, Certificaciones)Reuniones de forecastVisita a clientes finalesEspecializacion en el area de Networking, Servers, Storage, Servicios, SoftwareRealizacion de eventos de generacion de demandaAtencion directa de cuentas no name dentro del territorio asignadoInteraccion diaria con account manager y especialistas de producto

Especilista de Producto (Servidores, Storage, Networking y Servicios para Canales asignados)Estrategia de crecimiento para Canales en las unidades de negocioAlcance de cuota: 230%Promocion a Channel Sales Specialist

Manejo de un grupo de 20 personasVerificación de alcance de objetivos de los productos comercializados (nuevas líneas, llamadas larga distancia, internet)Motivación al equipo de ventasEvaluaciones de desempeñoCoaching Integral

Ejecutivo de 50 grupos económicos de argentinaVenta directa de Notebooks, Desktops y Monitores al porfolio asignado Manejo de forecast de las mismas Detección de nuevas oportunidades de negocioRealización de reportes semanales de ventasSolicitud de precios especiales de acuerdo a competencia y magnitud del negocio dadoManejo y relacionamiento con canales de valor asociados para la venta en nuestros clientes Generación de estrategias puntuales y personalizadas en conjunto con el AM para cada cuenta Name

Ejecutivo de canales masivos de Argentina especializado en negocios de TSG (servers, storage, software, networking)Generación de nuevos negocios Desarrollo de un fuerte relacionamiento y compromiso con los PartnersGeneración de forecast y actualización de oportunidades

Ejecutivo de 70 cuentas ubicadas en el territorio APUY (Argentina, Paraguay, Uruguay)Manejo de forecast de las mismas Detección de nuevas oportunidades de negocio Realización de reportes semanales de ventas Solicitud de precios especiales de acuerdo a competencia y magnitud del negocio dado Relacionamiento con mayoristas y canales de valor asociados para la venta en nuestros clientes Confeccion de propuesta economica para clientes globalesGeneración de estrategias puntuales y personalizadas en conjunto con el AM para cada cuenta NameGanador de 3 bonos trimestrales de ventas consecutivos al superar la cuota asignada

Atención y desarrollo de cuentasAsesoramiento sobre línea TSG (Servidores – Storage)Realización de propuestas y cotizacionesApoyo en decisión de compraInteracción con canales de ventasImplementación de mejorasImplementación de metodologías varias (locales y regionales)Generación y revisión de acuerdos de niveles de servicio con el vendedorReportes y seguimiento de oportunidadesConfección de presentaciones de ventas

Asesoramiento especializado en todas las líneas de productos (servers, storage, notebooks, desktops, scanners, printers, plotters, ipaqs, monitores, thin client, pos)Desarrollo de campañas de marketingImplementación de mejorasInteracción con canales de distribuciónAsignación de oportunidades a los socios de negocios de acuerdo a su ubicación y expertise en cada línea de productoSeguimiento y carga de oportunidades en crmObjetivos alcanzados: Best Country Lead Management, 140% alcance de cuota