Victor Hernandez Riquelme Email & Phone Number

Chile

Chile

Kam distribuidores horeca/ tradicional

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Provincia De Santiago, Chile

Provincia De Santiago, Chile

Alimex S.A., empresa del grupo Multiexports Foods, dedicada a exportación de productos acuícola- pesquero, con más de 30 años en el mercado. En 2013 desarrolla la unidad Horeca para el mercado local.Responsable de la apertura y desarrollo del canal Horeca para Chile. A cargo de la puesta en marcha y desarrollo de procesos comerciales, productivos, operaciones y distribución. Objetivos comerciales alcanzados al segundo año de operación con crecimiento del 49% en tercer año y 33% en el cuarto. • A cargo del desarrollo de estrategia de ventas y plan comercial.• Selección y formación de personal en procesos: ventas, televentas, administración, crédito, cobranza y distribución.• Responsable de procesos de compra, abastecimiento, calidad, operaciones y producción.• Desarrollo de porfolio de productos, catálogos, branding y call center linea 800.• Responsable de la implementación de sistemas administrativos y software de gestión.• Desarrollo de marketing y comunicación, catálogos, branding, call center línea 800. • Responsable del cumplimiento de metas comerciales, volúmenes y márgenes.• Responsable de negociaciones directas con clientes estratégicos, cuentas Kam's (4 cadenas). • Responsable del diseño del presupuesto anual, margen y estado de resultado.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable del canal mayorista y foodservice para regiones V, RM, VI de Chile, a cargo de equipo comercial de 5 personas, más red de asistentes para canal mayoristas.Crecimiento comercial del 20% en primer año de gestión y 17% en segundo año.Portfolio de producto de 5 categorías: chocolates y galletas, café, culinarios, lácteos y cereales, representado por café y culinarios.Viajando periódicamente a regiones a cargo con agenda de negociaciones con clientes y redes regionales. Supervisión de acciones del equipo foodservice y salas mayoristas, en relación directa con con Kam's y marketing.Gestión e incorporación de nuevos productos a través del modelo “chef to chef”.En canal mayorista: • Supervisión de visibilidad de productos en góndola y coordinación de ofertas, negociación de espacios y cabeceras en puntos de venta. Contacto directo con jefes de sala, coordinando activaciones, promociones y reposición de productos.• Realizar estrategias de “sell in” y “sell out” con actividades promocionales, implementación de merchandising y material de marketing requeridos.• Responsable del cumplimiento de objetivos comerciales en puntos de venta.

Provincia De Antofagasta, Chile

Responsable comercial de regiones XV, I y II, para canal foodservice. Con sede en Antofagasta.A cargo de equipo comercial de zonas asignadas (15 ejecutivos).Logros de crecimiento comercial en 17% en primer año de gestión y 14% en el segundo.• Selección, desarrollo y formación de equipo comercial por zonas• A cargo del programa de entrenamiento en gestión comercial y procedimientos logísticos. • Responsable de planificación de demanda y abastecimientos de productos.• Responsable de abastecimiento de 3 centros de distribución regionales con mix de producto.• Responsable del crecimiento comercial de las zonas a cargo.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable comercial de zona asignada (RM) para modelo de negocio vending.El objetivo fue incorporar máquinas de café a canal HORECA y tiendas convenience.• Implementación de punto de venta con trade marketing y merchandising, según tipo de negocio y modelo de máquina.• Visitas periódicas a puntos de venta para supervisar comportamiento de clientes, consumo y servicio de mantención técnica asegurando el flujo de consumo permanente.• Inducción a personal de puntos de venta sobre rendimiento de máquinas y productos, precios, gramajes y rendimientos por formato.• Cumplimiento de objetivos comerciales basados en facturación de consumo y máquinas rentabilizando el punto de venta.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable de ventas y trade marketing en zona asignada (RM), con cartera de 250 clientes.• Desarrollo de canal tradicional y HORECA• Implementación de puntos de ventas con merchandising y apoyo publicitario.• Afianzamiento del canal con incorporación de otras marcas de la empresa.• Actualización y supervisión periódica de BTL's, renovación de imagen de productos, facing y merchandising.

Diplomado En Dirección Comercial Y Ventas

Ingeneria Comercial, Marketing