Ayudo a empresas a ingresar a las Compras Públicas o mejorar su participación en las Compras Ágiles, Licitaciones o Convenios Marco.Como CEO de Véndele al Estado, lidero un equipo especializado en asesorar a empresas para que ingresen de manera exitosa al sistema de compras públicas en Chile. Nuestro enfoque está en facilitar procesos de licitaciones, convenios marco y adjudicaciones a través de una metodología probada que simplifica el complejo trabajo que significa hacer negocios con el Estado.

Logros:- Consolida el e-commerce como la primera tienda en ventas de la compañía para las categorías a cargo.- Lidera el proceso de incorporación como Seller al ecosistema Falabella.com. Principales Funciones: - Responsable del crecimiento del canal Internet, a través de la gestión de las variables comerciales del negocio y KPI digitales para el portafolio de productos para el hogar. - Definición de la estrategia comercial para las categorías, velando por otorgar a los clientes el acceso a un surtido de productos atractivo, competitivo en precio y que contribuya a la experiencia de compra. - Búsqueda de nuevos negocios, marcas y aumento en el número de sellers para el Marketplace para asegurar el desarrollo y consolidación de las categorías en el mercado.- Negociación con proveedores, generación de acuerdos comerciales para asegurar la rentabilidad del negocio, el abastecimiento y niveles de servicio. - Promuevo la venta omnicanal de la compañía a través de las distintas plataformas digitales.- Detectar tendencias de mercado, principales players, estacionalidades y drivers de crecimiento.

- En el Marketplace del Estado a cargo de la gestión de los Convenios Marcos de Hardware, Software, Impresoras, Servicios de Impresión, Mobiliario, Papelería y Artículos de Escritorio. - Responsable de la creación de nuevos productos para ser incorporados al portafolio de productos. - Gestión de precios aplicando los reajustes según rangos de dispersión, IPC y tipo de cambio.- Supervisión de los procedimientos de sanciones, multas y cobros de garantías. - Asesor para los principales Organismos acerca de las alternativas de compra utilizando: Convenio Marco, Compra Ágil, Licitaciones, Trato Directo y Grandes Compras. Logros:- Disminuye un 40% obsolescencia tecnológica, gestionando con las principales marcas el road map de productos. - Genera ahorros del 20% implementando herramientas para el monitoreo de precios de mercado.

Logros:- Desarrolla tres segmentos de Clientes para lograr un crecimiento sostenido en ventas sobre el 10% anual. - Promueve mejoras para reducir los costos logísticos asociados a la categoría y generando eficiencia por $250 millones anuales.Principales Funciones: - Responsable por el cumplimiento de metas de venta (Sell in / Sell out), contribución y rotación de la categoría Muebles Nacionales e Importados.- Elaboración del Forecast de venta, estrategia de compra, precios, promociones y descuentos. - Negociación con proveedores, desarrollo de productos para potenciar el crecimiento de la categoría, obteniendo mejores precios y generando nuevas oportunidades de negocio. - Desarrollo de la marca propia DECO CASA definiendo las colecciones de los productos según temporadas.

Logros:- Lidera desde la Gerencia de Marketing el proyecto de internalización de la agencia digital de la compañía que generó sinergias y ahorros anuales de $380 millones de pesos.Principales Funciones: - Diseño e implementación de la estrategia digital de La Polar para sus distintas unidades de negocios (E-commerce, Retail Financiero, Venta Empresas y Programas Especiales). - A cargo del presupuesto de marketing digital, negociación con agencias y selección de medios para implementar las distintas campañas. - Optimización del contenido de www.lapolar.cl para las campañas de Seo, Sem y Google Ads.

Logros:- Diseña e implementa el plan comercial para vender por primera vez calzado y vestuario a través de internet, iniciativa que generó ventas por $90 millones anuales.Principales Funciones: - Liderazgo del equipo comercial de las divisiones Electro, Deco Hogar y Vestuario en www.paris.cl. - Responsable del crecimiento del canal E-commerce para las categorías de Línea Blanca, Electrodomésticos, Televisores, Computación, Bicicletas, Fitness, Zapatillas, Vestuario Deportivo, Menaje, Terraza, Parrillas, Aire Libre, Muebles y Colchones. - Implementación de mejoras transversales para campañas en SEO, SEM, Google Ads y Google Analytics. - Incorporación de los KPI de servicio y experiencia usuarios a la gestión comercial.

Logros:- Reduce en un 25% del inventario anual en bodega definiendo stock mínimos, reposición automática y venta en verde.Principales Funciones: - Responsable por el cumplimiento de metas de venta, margen, contribución y rotación de las distintas categorías de productos de la gerencia Deco Hogar: Ropa de Cama, Alfombras, Decoración, Maletería, Navidad, Menaje Mesa y Cocina - Planificación del mix de productos a exhibir en cada tienda según segmento, perfil del cliente y ticket promedio. - Negociación con proveedores y Gerentes de Tiendas para lograr la correcta exhibiciones de las colecciones de productos. - Desarrollo de marcas propias para posicionar los primeros precios y diferenciar el mix de productos.