Carreira com 20 anos de experiência nas áreas de vendas, envolvendo ações em planejamento estratégico, controle de operações comerciais e distribuidores atendendo aos segmentos B2B2C): alimentícios, higiene e limpeza em empresas multinacionais.Experiências:• Gestão de liderança de contas estratégicas e gerenciamento de equipes comerciais com alta performance e engajamneto;• Atuação em regionais para diferentes canais de distribuição, como Key Accounts, Distribuidores, Atacados e Varejo;• Capacidade de análises de mercado e concorrência para aumento de portfolio e ganhos em market share;• Estruturação de canal indireto adequando perfil de atendimento para atacadistas e distribuidores; • Definção de estratégias comerciais, ações promocionais e o plano de crescimento anual de clientes por região;• Desenvolvimento e gestão em negociações complexas e acompanhamento de KPI’s; • Gestão sobre entrega do planejamento anual de volume/ROI/EBTIDA e MC atendendo as políticas e normas internas.• Ação de análise financeira para garantir viabilidade do negócio para curto, médio e longo prazo e diversificação de possibilidades desde custos até modelos de distribuição;• Premiação “ABCD Awards” no projeto de redução de rupturas na categoria de Bebidas em Pó;• Conhecimento em Pacote Office, Excel, Power Point, Word e facilidade com sistema CRM Sale Force.Resultados e Conquistas:• Recebimento do prêmio excelência pela franqueadora nos 2 anos consecutivos.• Reativação de portfólio e retomada de 8% do faturamento da categoria de massas. • Prospecção de novas parcerias gerando crescimento do faturamento mensal de R$8 MM para R$14MM e redução de custos de entrega.• Desenvolvimento de categorias rentáveis proporcionando aumento em MC de 12% através da realização de TOP to TOP com principais clientes.• Ajuste de toda malha de distribuidores Multimarcas aumentando a representatividade de negócio dos clientes, resultando em mais foco nos produtos e crescimento de 25% neste canal.Se você procura um profissional da área comercial de vendas para desenvolvimento do seu negócio, com perfil analítico, focado em resultados e construção de time vencedor, podemos conversar.