Responsable régional des ventes IDF.Équipe de chargés d’affaires en vêtement de travail

Centre de profits polyvalent (marché leader).Gestion, fidélisation et développement d'un portefeuille d'environ 500 clients BtoB petits , pgrands comptes et multi sites représentant 3M€ de CA.Recrutement, formation et management d'une équipe de 5 agents de service commerciaux et une assistante commerciale.Définition des objectifs et debrief quotidien, conduite de réunions commerciales.Animation commerciale des équipes et du centreOptimisation de la prestation de servicesAssurer la régularisation des prestations grâce au suivi des impayés à travers relances et encaissementsAnalyse, contrôle et reporting des performancesaccompagnement managérial des nouveaux responsables développement commerciaux.Résultat à fin septembre: 1er au 3 concours commerciaux, réduction du taux de CA perdu à l'objectif annuel

Centre de profits secteur hygiène et bien-être.Gestion, fidélisation et développement d'un portefeuille d'environ 1300 clients BtoB petits , grands comptes et multi sites représentant 2M€ de CA.Recrutement, formation et management d'une équipe de 4 agents de service commerciaux et une assistante commerciale.Définition des objectifs et debrief quotidien, conduite de réunions commerciales.Animation commerciale des équipesOptimisation de la prestation de servicesAssurer la régularisation des prestations grâce au suivi des impayés à travers relances et encaissementsAnalyse, contrôle et reporting des performancesrésultats: atteinte de objectifs annuels au 6ème mois, diminution du taux de CA perdu de 14% à 7% (objectif: 10%)

Mission: collaboration à la conception et au développement d'un nouveau concept dédié à la rôtisserie.L'offre est déclinée autour de 3 instants de consommation: traditionnel, nomade et festif.Définition du concept:- offre (produits, mode de service, packaging, pricing, positionnement)- boutique: besoins opérationnels développement de la boutique:- conseil en gestion et management- création des process- communication (journée presse, streetmarketing)

PASTACOSY : création d’un boutique de restauration rapide Communication: création, organisation et analyse d’opérations de communication (street Maketing, PLV, partenariats locaux, site Internet)Repositionnement du concept en janvier 2011 : identité graphique (packaging, PLV, flyers), pricing et offres commerciales, stratégie produits et merchandisingManagement: recrutement, encadrement et formation du personnel,Gestion Financière,Consulting: pour la création d’un concept de restauration rapide haut de gamme sur Paris.

Agence de communicationmarketing opérationnel : conseil en communication, briefs créatifs, veilles concurrentielles, négociation fournisseurs, réalisation d’outils d’aide à la vente, organisation événementielle.développement et relation commercial: prospection, gestion des litiges.Management.Gestion financière.Relation fournisseurs.

Développement d’un nouveau support de communication sur Taxi en IDF.Marketing : - développement de l’offre dans les grandes villes (Marseille, Lyon, Lille, Rennes, Metz), préparation logistique de futures campagnes (lieux de pose, imprimeur, adhésiveurs, délais) - gestion du marketing opérationnel : plaquettes, site Internet, nouvelles offres- veille concurrentielle.développement commercial.gestion des opérations : adhésivage taxis, délais, reporting, contrôles, (2 OP en full-side et total covering pour TPS).

Manager d'une équipe commerciale (BtoB) de 20 télévendeuses.Marketing: création d'outils d'aide à la vente et de formationManagement: recrutement et formation, gestion et animation, identification des potentiels d'évolution.

STAGE en agence de communication partenariats et Barters.Chargé de promotion médias : mise en place de campagnes produits et de plans médias- sélection des médias en fonction du briefe commercial,- négociation des espaces publicitaires en échanges d’animation et de dotations,- gestion et suivi des opérations (délais, création, back-office),- réalisation d’un dossiers des résultats pour le client.Chargé du projet de « changement d’image » : Séminaire et réunions, études qualitatives, interviews, analyses, synthèses et propositions (Mémoire de DESS).

Stage- réalisation du catalogue en collaboration avec l’agence de communication- préparations des outils d’aide à la vente- proposition et réalisation des OP commerciales- organisation du salon (aménagement du stand, mannequin, fournisseurs, logistique) - veille concurrentielle- proposition, organisation et analyse d’une étude qualitative interne.- analyse et préparation de dossiers (prix en euros, évolution de collection)Assistant Directrice de Collection : développement de la collection, gestion des fournisseurs

Stage- outils d'aide à la vente- communication Interne- analyse et synthèse des performances commerciales- Veille Concurrentielle