Vinicius Duval Leite work email
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Vinicius Duval Leite personal email
Able to build and lead commercial structures of the most different complexities!I am a professional with more than 20 years of experience in customer service and extensive experience in the commercial area as a sales executive and management of commercial teams. I have ease of engaging people. I am diplomatic and quickly establish relationships between areas, peers and subordinates. I have strong communication skills. I lead by example, knowledge and respect for diversity. I have a multitasking profile focused on process improvement, with an extreme focus on delivering results and a consistent track record of achieving and exceeding goals. Able to work strategically, able to analyze data, interpret KPIs, metrics, indicators and with experience in planning and executing action plans. I take pleasure and ease in giving training due to the love of helping people to develop.I am an optimistic person, organized, persuasive and passionate about sports. I have a lot of energy and focus on results. I thrive in fast-paced environments.________________________________________________________Apto a construir e liderar estruturas comerciais das mais distintas complexidades!Sou um profissional com mais de 20 anos de experiência em atendimento ao cliente e larga experiência na área comercial como executivo de vendas e gestão de equipes comerciais. Possuo facilidade de engajar pessoas. Sou diplomático e estabeleço rapidamente relações entre as áreas, pares e subordinados. Tenho forte habilidade de comunicação. Lidero pelo exemplo, conhecimento e respeito à diversidade. Possuo perfil multitarefa voltado para melhoria de processos, com extremo foco na entrega dos resultados e consistente histórico de atingimento e superação das metas. Apto para trabalhar de forma estratégica, capaz de analisar dados, interpretar KPIs, métricas, indicadores e com experiência em planejamento e execução de planos de ação. Tenho prazer e facilidade em ministrar treinamentos devido ao amor em ajudar pessoas a se desenvolverem.Sou uma pessoa otimista, organizada, persuasiva e apaixonada por esportes. Tenho muita energia e foco em resultados. Prospero em ambientes de ritmo acelerado.
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Head Of Global SalesAsksuite Jul 2024 - PresentFlorianópolis, Santa Catarina, Brasil -
Head Of Enterprise SalesCaju Nov 2023 - Jun 2024São Paulo, São Paulo, BrasilGerenciar toda a estrutura multidisciplinar de vendas Enterprise englobando as áreas de pré-vendas (Outbound/Inbound), Vendas (Hunter/Farming) e pós-vendas (Onboarding, atendimento e retenção). Estruturar e organizar o escopo de atuação de cada área e cargo assim como desenvolver os processos de passagem entre um time e outro com foco na melhor experiência da jornada do cliente Enterprise.*** Attainment Q1FY24 (2024): 251% *** -
Enterprise Sales ManagerCaju Mar 2023 - Nov 2023São Paulo, São Paulo, BrasilResponsável por montar, estruturar e treinar o time de executivos de vendas Enterprise a desenvolverem mercado através da venda de soluções B2B para empresas no Brasil com mais de 1000 colaboradores.*** Attainment FY23 (2023): 140% ***Destaques:➤ Destaque em gestão: Criação do cargo de Assistente de Vendas focado na melhoria processual e organizacional da gestão de BIDs;➤ Destaque em gestão: Com a implementação do Assistente de Vendas tivemos um aumento de 750% na taxa de Closed Won de oportunidades envolvendo BIDs;➤ Destaque em gestão: Criação e implementação da lógica de territórios na estrutura de vendas Enterprise.
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Mdr ManagerDocusign May 2022 - Mar 2023São Paulo, São Paulo, BrasilResponsável por arquitetar, construir e gerir a área de geração de demanda (Outbound) com foco em prospectar oportunidades de negócio, qualificá-las e torná-las pipeline consistente para o trabalho diário dos Executivos de Conta do segmento de Mid Market (201-1000 funcionários) do Brasil.*** Attainment FY23 (2022): 148% ***Destaques:➤ Destaque em gestão: Criação e implementação, em todas as contas NewCo de Mid Market, de modelo de análise, categorização e priorização de contas; *Após um trimestre o modelo foi implementado em todas as contas NewCo de todos os segmentos;➤ Destaque em gestão: Com a implementação deste modelo de análise, categorização e priorização de contas foi possível aumentar a produtividade em mais de 90% por MDR (BDR) comparando Q1 com Q2. *Esta produtividade se manteve ao longo de todo FY23;➤ Destaque como time: Primeiro time de MDR de Mid Market do Brasil a entregar acima de 100% de Attainment todos os meses do ano. *Destaque para Q4 com 196% de Attainment como time;➤ Destaque em desenvolvimento de pessoas: MDR sendo promovido para AE em 9 meses na posição;➤ Destaque em desenvolvimento de pessoas: 90% do time entregando acima dos 100% de Attainment no ano. -
Sdr ManagerDocusign Jul 2021 - May 2022São Paulo, São Paulo, BrasilCriação e gerência simultânea de dois times de SDR (Brasil e RoLatam/HLA | 12 pessoas). Entrevista e treinamento de SDR's para compor o time. Criação e gestão de métricas e KPI's. Desenvolvimento de pessoas. Gestão de conflitos. Criação de boas práticas na cadeira de SDR.*** Attainment FY22 (2021): 138% ***Destaques:➤ Destaque em gestão: Participação ativa na implementação (cross segment) do conceito de oportunidade de negócio (SQO Definition) no Brasil e RoLatam/HLA. Gerando *aumento no # de oportunidades, *aumento no # de negócios fechados e *melhor taxa de aproveitamento de oportunidade (SQO > Closed Won).➤ Destaque como time: Segundo lugar no mundo como time de SDR em produtividade de ligações no ano.➤ Destaque em desenvolvimento de pessoas: SDR Top perfomer Brasil em Q3 e Q4;➤ Destaque em desenvolvimento de pessoas: SDR Top perfomer RoLatam/HLA em Q3 e Q4;➤ Destaque em desenvolvimento de pessoas: SDR Top perfomer global no ano em produtividade de ligações;
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Account Executive SmbDocusign Mar 2020 - Jul 2021São Paulo, BrasilResponsável por ajudar as organizações a se conectar e automatizar a forma como preparam, assinam, agem e gerenciam contratos para acelerar seus processos B2B, B2C e internos, fornecendo uma solução de Agreement Cloud de ponta a ponta. Trabalhar estrategicamente com as partes interessadas para ver valor na DocuSign e descobrir maneiras mais interessantes de digitalizar seus negócios.- Análise e gestão de carteira de clientes;- Análise e gestão de territórios;- Criar e gerir estratégias de ataque aos territórios e prospecção dos clientes;- Engajar SDR's e MDR's (BDR's) no plano estratégico de prospecção na carteira e território. *** Attainment FY21 (2020): 175% ***Destaques:➤ M3 de Q4 (Janeiro): Attainment 502% com fechamento do maior deal da história de SMB Brasil;➤ Q4 com Attainment de 243%;➤ Top AE em vendas multi-year (24 e 36 meses).
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Life Planner®Prudential Do Brasil Mar 2016 - Mar 2020Pelotas, Porto Alegre E RegiãProteção Familiar Personalizada; Prospecção e captação de novos clientes; Assessoria em Investimentos; Planejamento Financeiro e Relacionamento com clientes.- Prospecção e captação de mais de 600 clientes ativos;- Rendimento de mais de 1 milhão de reais anuais em prêmios de seguro;- Superação da meta de 50 semanas (1 ano) consecutivas fechando mais de 3 negócios por semana.*** Recorde de 73 semanas (1 ano e meio) fechando mais de 3 negócios novos por semana de forma consecutiva ***
Frequently Asked Questions about Vinicius Duval Leite
What company does Vinicius Duval Leite work for?
Vinicius Duval Leite works for Asksuite
What is Vinicius Duval Leite's role at the current company?
Vinicius Duval Leite's current role is Head of Global Sales.
What is Vinicius Duval Leite's email address?
Vinicius Duval Leite's email address is vi****@****.com.br
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