❖ Análise de mercado, identificação de tendências e prospecção de novos negócios junto ao segmento de odontologia;❖ Implementação de cronogramas de visitas com foco na execução de estratégias de vendas consultivas, realizando a identificação de necessidades, diagnóstico e apresentação de soluções customizadas aos clientes;❖ Elaboração e negociação de propostas comerciais, assegurando a viabilidade financeira e a competividade das ofertas frente ao mercado;❖ Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com decisores,influenciadores, clientes chave e demais stakeholders;❖ Realização de interface entre a empresa e o cliente assegurando tratamento diferenciado e eficiente com foco no entendimento profundo das demandas apresentadas e oferta de soluções de valor agregado;❖ Interface com equipes internas para definição e implementação de estratégias comerciais, suporte técnico e regulamentação alinhando soluções e expectativas dos clientes;❖ Acompanhamento e gerenciamento do pipeline de vendas, assegurando a previsão eficaz de resultados e alcance de metas estabelecidas;❖ Implementação workshops e programas de treinamento e desenvolvimento de estratégias comerciais junto aos clientes assessorados, viabilizando a maximização de vendas B2B2C;❖ Acompanhamento de indicadores de performance, bem como o desempenho de contas e elaboração de relatórios periódicos sobre as rotinas de vendas, desempenho de clientes e resultados financeiros.Principais resultados alcançados: Alcance de 150% da meta de vendas no quarter posterior ao período de adaptação e ambientação; Alavancagem de vendas B2C junto aos clientes assessorados, maximizando em 400% os fechamentos de contratos.

❖ Responsável pela cobertura da região da Zona Leste de São Paulo, atuando estrategicamente junto a PDVs, clínicas, consultórios e hospitais da rede pública e privada;❖ Representação de diversas especialidades médicas, tais como Cardiologia, Ortopedia, Reumatologia,Neurologia, Clínica Geral, Psiquiatria e Geriatria;❖ Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos junto à classe médica, key opinion leaders e demais stakeholders, viabilizando parcerias estratégicas para alavancagem dos negócios;❖ Gestão da carteira de clientes, com execução de cronogramas de visitas junto a clínicas, consultórios e demais PDVs, com foco na geração de demandas e alavancagem de prescrições;❖ Implementação de estratégias de visibilidade, merchandising e fortalecimento de marcas junto a pontos independentes, grandes e médias redes de PDVs, com foco na maximização de market share;❖ Análise e acompanhamento de mercado e indicadores de desempenho, com foco na identificação deoportunidades de melhoria e alavancagem de resultados, garantindo a superação das metas;❖ Participação em congressos e eventos do setor, ampliando a rede de networking e disseminando oposicionamento da marca com foco em novas parcerias.Principais resultados alcançados: Conquista de 5 promoções por senioridade e mérito frente aos resultados apresentados, evoluindo de Jr. a Sr; Responsável pela padronização do medicamento Arpejo junto aos hospitais e clínicas da Rede D’or,viabilizando alavancagem significativa de prescrições; Conquista de destaque e reconhecimento por performance no programa da Jornada da Evolução EMS – Prescrição; Eleito para participação da primeira turma do Programa Maestros, atuando como ponto focal emultiplicador de conhecimento e estratégias de posicionamento alinhadas junto à gestão; Atuação como ponto focal da equipe na ausência temporária da gestão imediata.

❖ Captação e análise detalhada de informações junto aos clientes para identificação de necessidades, objetivos e expectativas;❖ Análise e estruturação de briefing para elaboração de propostas alinhadas com a visão e metas esperadas pelos clientes;❖ Participação de reuniões para planejamento interno e interação com clientes, ofertando insights e sugestões para desenvolvimento de estratégias e campanhas;❖ Identificação e prospecção de novos clientes, com foco na expansão da carteira da empresa e realização de negociações comerciais apresentando propostas de valor customizadas;❖ Atuação com equipes multidisciplinares das áreas de design, conteúdo e digital, com foco na elaboração de campanhas impactantes alinhadas às tendências de mercado;❖ Elaboração de materiais para marketing institucional e materiais de apoio para a força de vendas, assegurando a aplicação da identidade de marca e diretrizes organizacionais de comunicação;❖ Planejamento e organização de eventos corporativos, bem como feiras, conferências e workshops para visibilidade e fortalecimento da marca, produtos e serviços ofertados pela empresa.

❖ Identificação e prospecção de novos clientes potenciais, expandindo da empresa, com desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos e duradouros assegurando a satisfação e fidelização;❖ Negociação e fechamento de vendas comerciais, apresentando propostas com foco na conversão de clientes, atingindo ou superando as metas estabelecidas;❖ Suporte e apoio contínuo aos clientes, esclarecendo dúvidas e resolvendo problemas, garantindo uma experiência positiva e alinhada aos níveis de excelência no atendimento da empresa;❖ Demonstração e apresentação de produtos e serviços para os clientes, destacando os benefícios e valores que atendem às demandas específicas;❖ Identificação de novas oportunidades de vendas e de upsell / cross-sell dentro da base de clientes existente.

❖ Elaboração e atualização de materiais promocionais, como apresentações, catálogos, folhetos e conteúdos digitais, garantindo o alinhamento com a identidade da marca e as estratégias de marketing;❖ Coleta, organização e análise de dados de vendas, produzindo relatórios para apoio à equipe de vendas na compreensão do desempenho de produtos, identificação de tendências e tomada de decisões informadas;❖ Participação na execução e monitoramento de campanhas de marketing, incluindo a gestão de atividades, acompanhamento de cronogramas e avaliação de resultados, assegurando o alcance dos objetivos estabelecidos;❖ Apoio na identificação e qualificação de leads potenciais, utilizando ferramentas de CRM e estratégias de prospecção para a expansão da base de clientes;❖ Organização e coordenação de eventos, feiras e exposições, garantindo a correta gestão dos detalhes logísticos e promocionais para maximizar a visibilidade e o impacto da empresa;❖ Acompanhamento e atualização das redes sociais e outros canais digitais da empresa, assegurando a consistência das comunicações e o engajamento do público-alvo, além da criação de conteúdos relevantes para essas plataformas.