Vinicius Relva Santiago Email & Phone Number

Rio De Janeiro

Construção da previsão de vendas da companhia, objetivos de remuneração variável, e gestão de incentivos a equipe comercial.Gestão e controle do budget comercial: Investimento para negociações e controle de margem.Pricing: Gestão da política comercial, mapeamento e definição da política de preços por canais e categorias, mapeamento da cadeia de valor e estrutura tributária.Gerenciamento da informação de vendas: Acompanhamento de vendas, margem, desempenho por marcas… Show more Construção da previsão de vendas da companhia, objetivos de remuneração variável, e gestão de incentivos a equipe comercial.Gestão e controle do budget comercial: Investimento para negociações e controle de margem.Pricing: Gestão da política comercial, mapeamento e definição da política de preços por canais e categorias, mapeamento da cadeia de valor e estrutura tributária.Gerenciamento da informação de vendas: Acompanhamento de vendas, margem, desempenho por marcas, fóruns comerciais e comitês executivos.Construção da área de Inteligência de Mercado: Definição de kpis, arquitetura de relatórios, set up de provedores de dados, e disseminar a cultura de decisões orientadas por dados.Mapeamento do comportamento do shopper por categorias e canais, pesquisas de tendências de consumo, mapeamento de novas categorias, monitoramento de movimentações dos canais Show less

São Paulo, Brasil

Definição das estratégias dos canais: definição de margem (on invoice + back margin), targets de faturamento, Market share, distribuição numérica, construção de Pipe de lançamentos.Implementação do processo de JBP dos clientes chaveConstrução da visão de P&L por canal e por cliente. Avaliação das ações de trade de acordo com ROI.

São Paulo E Região, Brasil

Construção do Business Plan da categoria (curto prazo e 5 anos)Construção de todo processos internos da área de trade: Mapeamento das oportunidades de mercado, controle do P&L das marcas e controle de verbas, definição dos calendários trade, criação de campanhas de incentivo a vendas, planejamento de ciclo por trimestre e repasse a vendas, gestão de lançamentos.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Coordenação da área responsável por monitorar os principais indicadores de mercado da Divisão de Grande Público: Sell Out, Estoque e Market Share.Gestão de cinco provedores de dados (Accera, Neogrid, IMS, RSI (MyPOS) e Shopping Brasil)Principais desafios:Revisão de todos os contratos de prestação de serviços: garantindo serviços e ferramentais mais atuais em data quality, interface com os usuários e captação de dados de mais clientes (aumento de cobertura da… Show more Coordenação da área responsável por monitorar os principais indicadores de mercado da Divisão de Grande Público: Sell Out, Estoque e Market Share.Gestão de cinco provedores de dados (Accera, Neogrid, IMS, RSI (MyPOS) e Shopping Brasil)Principais desafios:Revisão de todos os contratos de prestação de serviços: garantindo serviços e ferramentais mais atuais em data quality, interface com os usuários e captação de dados de mais clientes (aumento de cobertura da informação).Reestruturação do report de SELL OUT /SIT (stock in trade) atribuindo mais controles de data quality, maior disponibilidade de análises e uma interface mais amigável e de fácil análise.Elaboração da ferramenta de Risk Assessment possibilitando a projeção de fechamento de ano segundo dados de MKT Share, Sell Out & Estoque. Show less

Rio De Janeiro

• Gestão e controle dos principais indicadores da área de Sell Out da DPGP (equipe responsável pela Execução Comercial no ponto de venda da Divisão de Produtos de Grande Público)• Construção, revisão e acompanhamento do Modelo de Alocação da equipe de campo (promotores, impulsionadoras, demonstradoras e visitadores) e Spam of control.• Planejamento da integração do atendimento da nova Força da Beleza (L’Oreal + Niely): definição de nível de serviço, cargos, modelo de alocação e… Show more • Gestão e controle dos principais indicadores da área de Sell Out da DPGP (equipe responsável pela Execução Comercial no ponto de venda da Divisão de Produtos de Grande Público)• Construção, revisão e acompanhamento do Modelo de Alocação da equipe de campo (promotores, impulsionadoras, demonstradoras e visitadores) e Spam of control.• Planejamento da integração do atendimento da nova Força da Beleza (L’Oreal + Niely): definição de nível de serviço, cargos, modelo de alocação e sistemática na integração de atendimento aos clientes• Elaboração de Incentivos de vendas e execução para equipe de campo (gerencial, promotores, visitadores, etc)• Gestão do budget da área (massa salarial de terceiros, uniformes, viagens, ferramentas de execução) Show less

Gerenciamento da informação de qualidade de campo do produto. Atuando na estruturação das fontes de informação, validação e seleção de inputs para a construção de KPI's.Construção de processos e relatórios com o objetivo de monitorar a qualidade do carro após a saída dos mesmos para as concessionárias.Análise de mercado voltada para a percepcão da qualidade do produto pelos clientes, através de análises quantitativa, Quality Audit Survey, e qualitativa, Mimic Survey. Com o objetivo de… Show more Gerenciamento da informação de qualidade de campo do produto. Atuando na estruturação das fontes de informação, validação e seleção de inputs para a construção de KPI's.Construção de processos e relatórios com o objetivo de monitorar a qualidade do carro após a saída dos mesmos para as concessionárias.Análise de mercado voltada para a percepcão da qualidade do produto pelos clientes, através de análises quantitativa, Quality Audit Survey, e qualitativa, Mimic Survey. Com o objetivo de apresentar melhorias para o lançamento de novos produtos. Show less

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Elaboração de pesquisas de mercado, pesquisas de preço, identificação de nichos e análise da concorrência. - Administração de acompanhamentos estratégicos e táticos sobre o desempenho de marcas, categorias, canais e divisões comerciais. - Tracking dos principais indicadores de Marketing no Business Plan da empresa.

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- Criação da estratégia de atendimento segmentado em todas as unidades de venda da empresa: Key Accounts, Auto Serviço, e o grande varejo multicanal; - Definição do número de colaboradores da força de vendas para o Plano de Negócios de 2013, por segmentação de função e cargo (call center, merchandisers, repositores, vendedores, prospectores e supervisores); - Criação de uma estrutura temporária de atendimento para aumentar a penetração de um produto: Identificação de áreas chaves para… Show more - Criação da estratégia de atendimento segmentado em todas as unidades de venda da empresa: Key Accounts, Auto Serviço, e o grande varejo multicanal; - Definição do número de colaboradores da força de vendas para o Plano de Negócios de 2013, por segmentação de função e cargo (call center, merchandisers, repositores, vendedores, prospectores e supervisores); - Criação de uma estrutura temporária de atendimento para aumentar a penetração de um produto: Identificação de áreas chaves para prospecção de novos clientes (geomarketing), estrutura integrada de atendimento, definição das rotas e relatórios diários do desempenho das atividades;- Constante treinamento para a força de venda sobre as melhorias na rotina fruto dos impactos do projeto;- Constante interface com a alta gerência para aprovação dos planos de atendimento e sizing da força de vendas; - Atualização dos critérios de segmentação de clientes;- Elaboração de processos de controle do projeto Route to Market relativos às atividades de gerenciamento e aos objetivos estratégicos da empresa. Incluindo auditorias em campo, monitoramento do impacto das ações do projeto nos indicadores chaves para o sucesso, e definindo rotinas de verificação com as outras áreas relacionadas;- Elaboração de Painel de informações segmentadas para a área comercial (Estratégico,Tático e Operacional); - Criação de novas plataformas de atendimento para o projeto piloto de comercialização de novas categorias de produto; Show less

- Identificação, Avaliação e Plano de Resposta à Riscos inerentes aos processos dos clientes.. - Indústria dos principais clientes: Bens e Consumo, Alimentos e Bebidas e Instituições Financeiras Públicas.

Backoffice de investimentos: Informe da posição diária da carteira de investimento, Renda Fixa e Variável - Elaboração de relatórios sobre o controle da alocação de ativos, e exposição dos ativos ao risco;

- Participação nos planejamentos estratégicos 2007 e 08; - Organização da IV Semana de Administração e Contabilidade da UERJ; - Gerente de projeto na pesquisa de mercado para estudo de reposicionamento do portifólio de produtos de uma chocolateria;

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Bacharel, Administração

Activities and Societies: Empresa Júnior