Vinicius Relva Santiago Email & Phone Number

Rio De Janeiro

Construção da previsão de vendas da companhia, objetivos de remuneração variável, e gestão de incentivos a equipe comercial.Gestão e controle do budget comercial: Investimento para negociações e controle de margem.Pricing: Gestão da política comercial, mapeamento e definição da política de preços por canais e categorias, mapeamento da cadeia de valor e.

São Paulo, Brasil

Definição das estratégias dos canais: definição de margem (on invoice + back margin), targets de faturamento, Market share, distribuição numérica, construção de Pipe de lançamentos.Implementação do processo de JBP dos clientes chaveConstrução da visão de P&L por canal e por cliente. Avaliação das ações de trade de acordo com ROI.

São Paulo E Região, Brasil

Construção do Business Plan da categoria (curto prazo e 5 anos)Construção de todo processos internos da área de trade: Mapeamento das oportunidades de mercado, controle do P&L das marcas e controle de verbas, definição dos calendários trade, criação de campanhas de incentivo a vendas, planejamento de ciclo por trimestre e repasse a vendas, gestão de.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Coordenação da área responsável por monitorar os principais indicadores de mercado da Divisão de Grande Público: Sell Out, Estoque e Market Share.Gestão de cinco provedores de dados (Accera, Neogrid, IMS, RSI (MyPOS) e Shopping Brasil)Principais desafios:Revisão de todos os contratos de prestação de serviços: garantindo serviços e ferramentais mais atuais.

Rio De Janeiro

• Gestão e controle dos principais indicadores da área de Sell Out da DPGP (equipe responsável pela Execução Comercial no ponto de venda da Divisão de Produtos de Grande Público)
• Construção, revisão e acompanhamento do Modelo de Alocação da equipe de campo (promotores, impulsionadoras, demonstradoras e visitadores) e Spam of control.
• Planejamento da integração do atendimento da nova Força da Beleza (L’Oreal + Niely): definição de nível de serviço, cargos, modelo de alocação e… Show more
• Planejamento da integração do atendimento da nova Força da Beleza (L’Oreal + Niely): definição de nível de serviço, cargos, modelo de alocação e sistemática na integração de atendimento aos clientes
• Elaboração de Incentivos de vendas e execução para equipe de campo (gerencial, promotores, visitadores, etc)
• Gestão do budget da área (massa salarial de terceiros, uniformes, viagens, ferramentas de execução) Show less

Gerenciamento da informação de qualidade de campo do produto. Atuando na estruturação das fontes de informação, validação e seleção de inputs para a construção de KPI's.Construção de processos e relatórios com o objetivo de monitorar a qualidade do carro após a saída dos mesmos para as concessionárias.Análise de mercado voltada para a percepcão da.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Elaboração de pesquisas de mercado, pesquisas de preço, identificação de nichos e análise da concorrência. - Administração de acompanhamentos estratégicos e táticos sobre o desempenho de marcas, categorias, canais e divisões comerciais. - Tracking dos principais indicadores de Marketing no Business Plan da empresa.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Criação da estratégia de atendimento segmentado em todas as unidades de venda da empresa: Key Accounts, Auto Serviço, e o grande varejo multicanal; - Definição do número de colaboradores da força de vendas para o Plano de Negócios de 2013, por segmentação de função e cargo (call center, merchandisers, repositores, vendedores, prospectores e.

- Identificação, Avaliação e Plano de Resposta à Riscos inerentes aos processos dos clientes.. - Indústria dos principais clientes: Bens e Consumo, Alimentos e Bebidas e Instituições Financeiras Públicas.

Backoffice de investimentos: Informe da posição diária da carteira de investimento, Renda Fixa e Variável - Elaboração de relatórios sobre o controle da alocação de ativos, e exposição dos ativos ao risco;

- Participação nos planejamentos estratégicos 2007 e 08; - Organização da IV Semana de Administração e Contabilidade da UERJ; - Gerente de projeto na pesquisa de mercado para estudo de reposicionamento do portifólio de produtos de uma chocolateria;

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Bacharel, Administração

Activities and Societies: Empresa Júnior