✔️Business Development ✔️Key Account Management✔️Strategy ✔️ Sales Field representatives Management

Vendita di servizi e sviluppo portafoglio clientela, Direzione di progetti di Sviluppo Commerciale e Strategico, Costruzione e gestione di reti vendita, Gestione del Personale in outsourcing.L’attività che svolgo nasce attraverso l’acquisizione, in completa autonomia, del pacchetto clienti su cui erogare i servizi. Attività che avviene attraverso azioni di telemarketing, svolte da me, nonché attraverso eventi di promozione che coinvolgono spesso diverse istituzioni pubbliche e private o… Show more Vendita di servizi e sviluppo portafoglio clientela, Direzione di progetti di Sviluppo Commerciale e Strategico, Costruzione e gestione di reti vendita, Gestione del Personale in outsourcing.L’attività che svolgo nasce attraverso l’acquisizione, in completa autonomia, del pacchetto clienti su cui erogare i servizi. Attività che avviene attraverso azioni di telemarketing, svolte da me, nonché attraverso eventi di promozione che coinvolgono spesso diverse istituzioni pubbliche e private o associazioni.I progetti di crescita delle PMI vengono costruiti su misura dell’azienda cliente e vanno ad impattare su diverse aree aziendali:• Il personale. Per individuare le persone su cui puntare, e quali mettere nelle posizioni chiave dell’azienda. Come motivare del personale, partendo dalle caratteristiche positive che possiedono. Renderli produttivi e felici.• La strategia commerciale. Cruciale in questa fase capire se la strategia commerciale che sta portando avanti l’azienda cliente è quella corretta. Se ha impattato il mercato giusto, se il prodotto che sta vendendo è quello giusto, se utilizza bene le leve del Marketing. Il tutto finalizzato ad implementare la capacità dell’azienda di ampliare il suo business e di conseguenza il suo fatturato. Nel caso in cui lo richieda, costruzione e gestione in outsourcing della rete vendita capace di incrementare il portafoglio clienti e di dare un grande prodotto finale di valore. Show less

Reporting to the Group Purchasing Manager and in dotted line to the Marketing Manager, in this role I have two different responsibilities.In my buyer position my goal is to improve the business efficiency and efficacy by an overall management of the suppliers panel in order to provide the company with high quality products according to the budget and the market constraints.In addition, since 2008 I have a product management role in which I am in charge of the lifecycle management of a… Show more Reporting to the Group Purchasing Manager and in dotted line to the Marketing Manager, in this role I have two different responsibilities.In my buyer position my goal is to improve the business efficiency and efficacy by an overall management of the suppliers panel in order to provide the company with high quality products according to the budget and the market constraints.In addition, since 2008 I have a product management role in which I am in charge of the lifecycle management of a business line.Managing the complexity of liaising with several internal and external customers on different topics, I have developed myflexibility, communication and negotiation competencies.I am a strongly result-oriented professional, highly motivated in widening my knowledge and my capabilities.MAIN TASKS AND ACTIVITIES:1. Buyer Chemicals/Pharmaceuticals:· Contractors & suppliers management and panel update· Research and evaluation of new suppliers through international trade exhibitions· Monitoring of the suppliers performances according to costs and quality of the supplied products· Cost evaluation and control according to the business needs and the company budget· Overall management of the order process· Support to the qualification and monitoring of the suppliers according to the Pharma applicable lawsand regulations in cooperation with the Quality Assurance dept2. Product Management (Acros Organics catalogue)· Company representative and reference point in Italy for the organic products catalogue· Evaluation and trend monitoring for new business projects· Field forces overall support (marketing activities, promotional materials, special quotations)· Complaints management in cooperation with the manufacturer· Supply chain monitoring for the business line· Coordinating the field forces on marketing activities· Regular review and attendance to sales meetings at the manufacturer’s site, acting as a speaker for the Italian business needs Show less

I have been in charge of a market research about the IT/IM systems development in healthcare organizations in Eastern Europe:· In depth research of healthcare organizations in Eastern Europe· Contacts management and follow up with IT/IM reference points· Data accounting· Consolidation of the results of the project