Responsável pela Div. Comercial | Motos, ATV, Nautica, Produtos de força, Pós-vendas, Marketing, Desenvolvimento de rede, Planejamento comercial, Treinamento, Importação e Logística.• Criação de estratégias para enfrentar uma redução de 125 dias no prazo de pagamento global das importações em, e ainda sim melhorando o Ciclo de Conversão de Caixa (CCC) de 156D (FY18) para 89D (FY22). • Evolução do Lucro Operacional: FY19: 2,1%, FY20: 6,2% e FY21: 9,5%, FY22: 7,8%.• Definição de novo pipeline de vendas e funil de marketing, resultando no maior crescimento de mercado: FY22: +15%, FY23: +10%, enquanto o mercado retraiu mais de 14% em dois anos• Liderança na transformação digital com a implementação do CRM (Sales Force) para vendas, pós-vendas e marketing, nova web, implementação do DMS (Kizuna), e o XML System, alcançando 98% do varejo automatizado, permitindo automação e análise de leads, NPS, ativação de garantia, cobranças de crédito B2B.• Introdução da pesquisa de consideração de marca (BCI), definindo estratégias e metas transversais para atuar sobre os efeitos da marca e dos concorrentes, atingindo o TOP 2 em Top of Mind e aumentando a consideração dos clientes: BCI FY18: 68% para FY22: 74%.• Responsável pelo 3S (Sales, Service, Spare Parts) em 2021 implementei a estratégia de rede 100% exclusiva nos próximos 5 anos visando a experiencia do cliente. % PDV Exclusivos FY18: 48% para 96% FY23.• Redefinição da política comercial, premissas de compras e gestão de estoques para Peças e Acessórios. Atendimento Imediato: FY18: 68% para FY23: 92% / Faturamento: FY18: 20MM para FY23: 28MM / Estoque baixo giro: FY18: 28% para FY23: 8% do estoque.• Lider na mudança de política comercial e automatização da área de Serviços (comissões, margem, bônus etc.): Aumento da produtividade: +80% / NPS FY19: 66 pts, FY23: 88 pts / Faturamento: FY18: 228K, FY23: 1.4MM.• Novo Centro de Distribuição nacional, reduzindo o atendimento Inbound de 7 a 2 dias e Outbound de 4 a 1 dia.

Responsável pela Div. Comercial | Motos, ATV, Lojas próprias (varejo) Nautica, Produtos de força, Pós-vendas, Marketing, Desenvolvimento de rede, Planejamento comercial, Treinamento, Importação e Logística.• KPIs principais relacionado ao cargo: Lucro Operacional, Volume de Vendas, Faturamento de vendas, NPS e BCI (Consideração de Marca), Liderança e Compliance.• Equipe de 101 pessoas (51 escritório e 50 lojas próprias).• Responsável direto pela estratégia e P&L de cada negocio separadamente.

• Lider na reestruturação e aprovação do novo plano de 5 anos com o Japão, que incluiu nova estrutura de áreas, estratégia comercial, produtos, projeções de demanda e vendas, e controle de despesas, resultando em um P&L por linha de negócio. Em Motos, a margem operacional saiu de OP (-4,1%) para 2,7% em 2 anos.• Reestruturação do line-up de produtos e cores para melhor eficiência e foco em lucro e volume, reduzindo de 98 para 54 variações de produtos, priorizando modelos de alta demanda, rentabilidade e branding.• Lançamento de mais de 15 produtos para diversos tipos de públicos nos últimos 5 anos, criando processos de lançamento, desde o P&D, “focus groups”, “USP”, estratégias de comunicação, trade, spec value, precificação e distribuição.• Desenvolvimento e implatação das premissas para compra de produtos e estoques B2B e B2C, reduzindo o estoque médio on-hand de 3 meses para 1.2 meses e melhorando o fluxo de caixa da empresa e distribuidores.• Especialista na ferramenta DISC, utilizada para realocação e contratação durante a reestruturação da divisão Comercial, com redução do turnover de FY2018: 38% para FY2022: 11%.• Desenvolvimento do curso de Gestão Comercial com a universidade PUC, usando casos reais de concessionários atuais para aprimorar os “hard skills” da divisão comercial, capacitando 32 colaboradores.• Desenvolvimento e implatação da área de Desenvolvimento de Rede, focada em novos investidores e na melhoria contínua (KAIZEN).• Implementação de uma nova identidade visual nos pontos de vendas, com 90% da rede remodelada em 3 anos.• Definição de estratégias para uma nova agência de marketing e PR, além da criação de um grupo “Launching Team” focado na excelência e eficiência de lançamentos de produtos.• Reformulação da estratégia Racing em 2019, focando em ROI e imagem de marca. Como resultado, pela primeira vez o país teve um representante entre os TOP 15 esportistas que mais geraram orgulho ao peruano em 2021.

• Planejamento de demanda, volume de vendas e premissas de estoque da empresa e concessionários.• Responsável pela coordenação de reuniões quinzenais com as áreas de produção (visita à fábrica de Manaus a cada 2 meses).• Realização de reuniões mensais com a tesouraria para garantir um fluxo de caixa saudável frente as importações.• Membro do comitê de Planejamento de novos produtos, facelift e colorizações.• Responsável pelo pricing de exportação, equilibrando a variação cambial e os impactos no mercado doméstico, considerando a valorização das especificações em comparação com a concorrência.• Lider da exportação comercial da empresa em 2017, transformando a área de exportação de uma função passiva para uma operação proativa, utilizando networking com outras Yamahas para aumentar as vendas. Aumentamos em 65% as exportações no primeiro ano e 20% no segundo, com foco na Argentina e Colômbia.• Co-líder do projeto bLU cRU (tripulação azul) maior projeto de suporte ao esporte de Motocross, Rally, Enduro e Motovelocidade do Brasil. Aumento de no numero de pilotos no BR Motocross (maior investimento), indo de 19 para 89 em 2 anos.

• Responsável pela coordenação da elaboração e aprovação da estratégia de MTP (Mid Term Plan 3-5 anos) das filiais.• PDCA local (viagem a cada país) a cada 3 meses com foco em validar as estratégias e PDCA.• Monitoramento mensal da concorrência (preços, vendas, campanhas, etc).• Organizador das reuniões de KPI entre Brasil e filiais, com foco em aspectos comerciais, financeiros e de RH.• Coordenador das reuniões G5 Yamaha LATAM, realizadas em São Paulo, Miami, Buenos Aires, Santiago e Medellín, como foco em boas práticas, casos de sucesso e desenvolvimento de novos produtos.• Responsável pelo pricing de exportação e negociação com importadores dos EUA, Europa, Ásia e LATAM.

Reporte para a Chefia da área, com foco para exportações de peças e suporte em atividades da área.