- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e setores alvos. Entrar em contato com esses clientes em potencial através de diversos canais, como telefone, e-mail e redes sociais, para apresentar os produtos e serviços da SoftExpert.- Realizar o acompanhamento dos leads não convertidos e manter um relacionamento contínuo com eles, fornecendo informações adicionais, respondendo a perguntas e identificando novas oportunidades de venda.- Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes internas, como marketing, vendas e suporte técnico, para garantir uma abordagem integrada e consistente no processo de prospecção e na experiência do cliente como um todo.- Qualificar leads por meio de perguntas estratégicas para entender suas necessidades, desafios e objetivos de negócios. Classificar os leads de acordo com o potencial de conversão e a adequação aos produtos e serviços oferecidos pela SoftExpert.- Agendar reuniões entre os leads qualificados e a equipe de vendas ou especialistas em soluções da SoftExpert. Garantir que todas as informações relevantes sobre o lead sejam registradas e compartilhadas com a equipe de vendas para garantir uma transição suave do processo de prospecção para o processo de vendas.