- Planejamento, segmentação e execução de plano comercial e marketing para o mercado de São Paulo.- Avaliação das necessidades dos clientes e apresentação das oportunidades para redução dos custos de energia elétrica.- Planejamento e execução de ações de vendas segmentados e com distinções entre canais.

- Gestão de KPIs para orientar tomada de decisões da filial Brasil, responsável por 1/3 da receita mundial com USD 946 milhões de dólares em 2022- Responsável pelo canal de e-commerce no período 2013/18 registrando crescimento de 140% no período- Responsável pela implantação do CRM Salesforce na filial (posteriormente adotado mundialmente pela empresa)- Responsável pela implementação de Canal de Vendas licenciado (TAP Partner), TOP10 vendedor da empresa- Benchmarking das práticas concorrenciais e comportamento de mercado- Gestão de contratos comerciais, orçamentos de receita, acompanhamento de Budget

- Gestão do portal de leilões online de produtos de turismo, viagens e experiencias;- Coordenação das atividades de mídia online com foco em maximização de resultado- Gestão de produtos ofertados x vendidos- Gestão de custos, rentabilidade - Análise e soluções para usabilidade- Administração de terceirizados

- Planejamento das estratégias de comercialização nos canais de vendas Operadores, Consolidadores e Agencias de viagens On-line - Monitoração do mercado, práticas e tendências- Suporte a equipe de vendas com capacitação, treinamento e melhoria contínua dos processos e aderencia às novas ferramentas de trabalho - Participação nos projetos corporativos que necessitvam envolvimento da área comercial- Gestão do conteúdo comercial do Website da empresa - Gestão de equipe interna de apoio comercial- Relacionamento com fornecedores de soluções tecnologicas - Negociação para formação de parcerias comerciais não-aéreos - Gestor de equipe para criação de portal de vendas de pacotes aéreosPrincipais resultados obtidos: - participação na implementação do processo de cobrança de taxa eletrônica no canal agencias de viagens, resultando em economia média de 5% no custo de venda;- participação na implementação do seguro-viagem no processo de venda online resultando em receita de USD 2 MM no 1º ano.

- Gestão do departamento de Consolidação- Relacionamento com fornecedores (aéreo)- Reestruturação e gestão do comércio eletrônico - Apoio no projeto de implantação do Call Center - Apoio no relacionamento com cliente corporativo- Gestor do projeto de implantação de sistema de ERP

- Coordenação e elaboração de políticas comerciais internacionais;- Relacionamento com representantes / distribuidores no exterior;- Administração dos contratos de representação;- Estudos p/ maximização de participação da empresa no mercado;- Participação no trabalho tático de definição de metas;- Planos de motivação de equipes;- Apoio a marketing;- Representante da empresa em feiras comerciais;

- Supervisão de reservas, emissão de passagens aéreas e equipe de atendimento ao publico- Multiplicador / instrutor de reservas e emissão- Suporte multifuncional durante a fase de implementação da empresa no Japão- Atividades de vendas e promoção: visitas a empresas, workshops e treinamentos para agências de viagens e representante da empresa em eventos.