Владимир Иваница Email & Phone Number

Продажи продуктов и услуг крупнейшим российским промышленным предприятиям

Москва

Отвечаю за продажи мобильной платформы Аврора и развитие партнерской экосистемы (производители устройств, разработчики приложений, коммерческие партнеры).Достижения:- За год пайплайн и объем партнерских продаж подняли с нуля до 40-50% от общекорпоративных показателей;- Создали канал продаж платформы управления Аврора Центр;- За год в три раза увеличили количество коммерческих партнеров;- Внедрили инструменты поддержки партнеров (сейлскит, демостенд, сертификаты, партнерский портал);- Успешно провели две партнерские конференции.

Москва

Построение цифрового рабочего места и автоматизация бизнес-процессов. Внедрение корпоративных порталов и коммуникационных платформ Microsoft, Incomand, Hoozin, Jive. Отвечал за стратегию, продажи, маркетинг, производство.Достижения:- Внедрены коммуникационные системы в компаниях Полюс Золото, Food Empire, Forester, Umai Group, RRC;- Реализованы консалтинговые проекты по управлению изменениями в ИТ для Газпром, Газпромнефть, АвтоВАЗ, Магнит, Лента, Lamoda, Schneider Electric;- Реализован первый проект на Incomand через госзакупки;- Награда российского представительства Microsoft за продвижение Teams.

Moscow, Russian Federation

Продавал облачные службы Office 365 и Yammer крупнейшим российским компаниям. Поддерживал и обучал продающие подразделения. Внедрял корпоративные соцсети Yammer.Достижения:- Существенное увеличение количества сделок для предприятий в промышленности, ритейле и финансовом секторе;- Закрытие крупнейших облачных сделок на территории России;- Повышение уровня значимости Microsoft для топ-менеджеров крупных организаций.

Russian Federation

Управлял продажами и развитием бизнеса с крупнейшими металлургическими, добывающими, трубными, машиностроительными компаниями (подразделение более 10 человек, годовой объем бизнеса более $50 млн).Достижения:- Годовой рост бизнеса 25%, самый высокий в истории направления;- Microsoft стал ключевым ИТ партнером в ряде проектов по построению Общих Центров Обслуживания;- Первым в России продал новые лицензионные продукты (EAP, ECI) ;- Превышение плановых показателей по перспективным продуктам Office 365, Enterprise Strategy Program и другим.

Разработка и реализация стратегии развития направления "ИТ инфраструктура", управление подразделением 20+ сотрудников. Достижения:Построено полноценное подразделение по продаже и реализации инфраструктурных ИТ проектов. Расширено продуктовое портфолио, достигнут кратный рост продаж. Знаковые проекты в ИФД Капиталъ, издательство Эксмо и др.